抖音直播首秀的“翻車”并沒有打消董明珠對(duì)直播的熱情。

5月10日19點(diǎn)半，格力董事長(zhǎng)兼總裁董明珠在快手再次開啟直播，并聯(lián)合快手主播二驢夫婦帶來了“讓世界愛上中國(guó)造”格力賣貨專場(chǎng)。

這次直播的幾天前，董明珠曾在接受媒體采訪時(shí)放話，自己直播首秀當(dāng)天卡的厲害，之后還要再體驗(yàn)一場(chǎng)。目的不是賣貨，“是希望通過直播知道幾萬經(jīng)銷商的出路在哪，甚至把我?guī)兹f家線下店都可以開成直播店。”

最終這場(chǎng)肩負(fù)重大使命的直播落地在了快手，結(jié)果沒有讓人失望。開賣30分鐘，三款格力產(chǎn)品銷售額就突破1億，其中快手補(bǔ)貼價(jià)1799元的正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)銷量5萬+，單個(gè)產(chǎn)品成交也破1億。相比董明珠4月24日抖音直播首秀的22萬成交額，是一個(gè)巨大的飛躍。

可以說，董明珠在抖音失去的，都在快手找了回來。

找回來的不僅是面子，更是信心。對(duì)于想要為幾萬線下經(jīng)銷商找出路的董明珠來說，抖音直播首秀的成績(jī)顯然是消極的，而此次快手賣貨半小時(shí)成交破1億的成績(jī)則真正顯示了直播電商能夠?yàn)楦窳�和線下經(jīng)銷商帶來的巨大想象空間。

格力嘗試直播有著非常現(xiàn)實(shí)的考慮。受疫情影響，格力今年一季度營(yíng)收同比下滑嚴(yán)重，加之空調(diào)行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，需求趨于飽和，格力必須尋求業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

受疫情影響，直播電商是今年最引人注目的風(fēng)口之一。疫情期間，線下商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，尋求新銷售渠道，直播正成為品牌探索新零售的重要基礎(chǔ)設(shè)施。

作為直播電商領(lǐng)域的頭部平臺(tái)，快手具有私域流量好、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點(diǎn)，并吸引了大量線下商家。官方數(shù)據(jù)顯示，快手已經(jīng)幫助超過100萬線下商家恢復(fù)生意。美邦、巴拉巴拉、尚品宅配、阿迪達(dá)斯等品牌都通過快手直播取得了不錯(cuò)成績(jī)。

其中，巴拉巴拉是中國(guó)知名童裝品牌。疫情期間，巴拉巴拉門店關(guān)閉，沒有收入，巴拉巴拉加盟商姜雪英通過在快手開賬號(hào)直播，月銷售額達(dá)到40萬。憑借快手直播，原來業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)排不上號(hào)的姜雪英在巴拉巴拉所有門店中破天荒排到第二。

這也推動(dòng)了巴拉巴拉品牌與快手電商聯(lián)系，目前已有數(shù)百家巴拉巴拉門店進(jìn)駐快手，開啟線上銷售渠道。線上并沒有取代線下，巴拉巴拉姜雪英表示，會(huì)保留線下門店，邊做實(shí)體銷售邊做直播，但會(huì)成立電商部，店員角色會(huì)從導(dǎo)購(gòu)變成主播。

董明珠此前接受采訪時(shí)曾表示，自己堅(jiān)持線下銷售的原因是怕轉(zhuǎn)到線上后讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業(yè)。但巴拉巴拉案例證明，線上線下并不是取代的關(guān)系，線下銷售人員可以轉(zhuǎn)型主播線上售賣，這是一個(gè)兩條腿走路的過程。對(duì)于本就飽和的空調(diào)市場(chǎng)來說，線上直播更可以開拓線下門店覆蓋不到的更廣人群。

相信明白了這一點(diǎn)的董明珠對(duì)直播的熱情會(huì)進(jìn)一步提升，把幾萬線下店開成直播店將不僅僅再是一句口號(hào)。此次快手直播賣貨的成績(jī)將進(jìn)一步起到推進(jìn)器的效果。

值得一提的是，格力與快手的這次直播賣貨合作，是快手電商第一次與3C家電品牌做大規(guī)模賣貨活動(dòng)。背后傳達(dá)的信息是，品牌正成為當(dāng)前快手電商大力推進(jìn)的一個(gè)方向。

今年3月開始，快手電商聯(lián)合商業(yè)化推出“超級(jí)品牌日”，吸引了李寧、美特斯邦威、阿迪達(dá)斯、完美日記、寶潔等品牌加入，品牌成為快手電商重要組成部分。

4月18日，快手超級(jí)品牌日舉辦了國(guó)際美妝專場(chǎng)，主要售賣后、雅詩蘭黛、蘭蔻等國(guó)際大牌美妝，單場(chǎng)銷售總額破5億，售價(jià)3000元的LP魚子醬秒罄。4月19日，浙江最大阿迪達(dá)斯線下店聯(lián)合快手舉辦了超級(jí)品牌日阿迪專場(chǎng)，單場(chǎng)銷售額超1120萬元，超過了該門店此前最高月銷售記錄。

GXG、李寧、Champion、美特斯邦威、百草味等品牌也都在快手超級(jí)品牌日取得了不錯(cuò)成績(jī)。目前，快手超級(jí)品牌日前7場(chǎng)直播成交額達(dá)到了6.2億。

這充分表明，品牌在快手可以發(fā)展的很好，快手用戶對(duì)品牌具有很強(qiáng)消費(fèi)力。格力此次選擇在快手直播，一個(gè)重要原因也在于看到了此前品牌在快手的成功案例。

5月6日，快手官方宣布快手電商日活已經(jīng)突破1億，這個(gè)數(shù)字充分顯示了快手電商的巨大市場(chǎng)。作為日活超過3億的國(guó)民級(jí)短視頻平臺(tái)，快手用戶非常豐富多元，既有源頭好物高性價(jià)比商品的需求，同樣也有品牌商品的需求。這為品牌進(jìn)駐快手提供了巨大的市場(chǎng)紅利。在格力之后，相信會(huì)有更多品牌加入快手。

快手電商也因此擁有了源頭好物和品牌商品多元心智，源頭好物極致性價(jià)比依然是快手電商的重要根基，也是一直會(huì)堅(jiān)持的道路。在此基礎(chǔ)上，向品牌的邁進(jìn)是為用戶提供更豐富的選擇，進(jìn)一步拓展商業(yè)邊界，是快手電商向主流電商平臺(tái)進(jìn)階的重要一步。就目前來看，快手電商的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)邁出了成功的第一步。