導語：拼多多用五年時間將電商帶入了新時代。

文| 李成東、朱柳香

來源|東哥解讀電商（ID: dgjdds）

新華社昨日報道，在十一長假前后，受益于整體社會消費提速，新電商平臺拼多多日訂單量峰值成功過億單。拼多多解鎖這一成就只用了五年時間，這在全世界范圍內都是首屈一指的。

曾經，淘系電商獨占鰲頭，拼多多在幾乎飽和的市場中實現了彎道超車。這個成立五年，上市不過兩年的年輕企業，已經是國內電商的頭部玩家，年GMV破萬億，身價千億美元。

數據來源：老虎證券

►訂單量破億的背后

拼多多CEO陳磊近日在采訪中披露，目前拼多多日訂單量峰值成功過億單，日均包裹數超7000萬個，約占全國三分之一。事實上，拼多多作為全國最大的農產品上行平臺，此功績離不開農產品相關需求的帶動。

在拼多多布局農業產品之前，我國農業的數字化水平滯后，農產品質量不穩定、難以標準化，而且產銷信息不對稱，產業地的農產品銷售很困難。尤其是今年疫情以來，消費者青菜恐慌，產業地卻廉價拋售。雖然線下渠道渴望轉型，但農產品上行在技術、資源等方面有巨大缺口。

拼多多陳磊分析，我國的數字經濟滲透率已達到36%，但農業只有8.2%。中商產業研究院公開的數據顯示，預計接下來五年農村電商市場的年均復合增長率約為38.87%，2020年我國農村電商市場規模將達到16860億元。這也意味著，只要拼多多能深耕數字農業，利用平臺優勢平衡買賣雙方信息，必然能開拓一片新市場。

國家農業信息化工程技術研究中心與拼多多達成戰略合作

早在2016年，拼多多創始人黃崢就瞄準了下沉市場，通過社交拼團的形式“拼農貨”，幫助貧困地區農產品打開銷路。

到2019年，拼多多通過“農地云拼”的模式，實現農（副）產品年成交額1364億元。帶動國家級貧困縣商家36萬家，銷售貧困地區農產品超6億斤，覆蓋30多萬貧困戶。

此外，2020年年初，拼多多上線“抗疫開拼，愛心助農”專區，通過流量扶持和現金補貼等方式，幫助貧困地區和部分農產區解決特殊時期的農產品產銷對接問題。今年，拼多多預計平臺的農（副）產品成交額可突破2500億元，增速保持三位數。

選擇農產品為發力點，難道拼多多只是看中了其萬億的市場規模嗎？不光如此，農產品作為高頻帶低頻的核心類目，是低毛利商品帶動高毛利商品銷量，擴大平臺規模的極佳方式。

同樣是電商平臺，淘寶的歷史遠比拼多多深厚，難道這套組合拳阿里打不出來？實際上，淘寶上的農產品以生鮮類為主，單價高，其貨源不來自“小農”，而是大型生產基地，疫情對經銷商只是短期內影響，他們大可以收購毛利高的生鮮產品。

而“拼”的模式更適應中國小農生產模式，把“多對多”在云端聚合成“整對整”，能基于前端需求的歸集，推動后端供應鏈的變化。對種/養植戶來說，滯銷的農產品沒有收購商，拼多多給了一個不必“賤賣”的渠道和扶持活動，促進了產地的農產品銷售和農戶積極性。

可以說，拼多多日訂量破億背后，離不開農產品類目的帶動，而更深層次的原因是“拼”。

通過拼購的方式，讓五環內的用戶觸達原產地，也提高了農戶的產銷效率。這是拼多多為電商市場帶來的一大改變，亦是“淘”模式無法復制的。

►拼多多累計下載量超淘寶、京東之和的背后

同樣的，另一組數據也反映了拼多多在消費端持續高漲的熱度——APP下載量。

根據七麥平臺截至10月21日的數據：在安卓渠道，手淘累計下載量為227億次，京東累計下載量為148億次。在IOS端，手淘每日下載量約8.6萬次，京東每日下載量約5.8萬次，拼多多每日的下載量約24萬次。

數據來源：七麥數據

可以說，全渠道拼多多的累計下載量已經超過淘寶、京東之和。意味著，更多的消費者已經從目的性極強的搜索購物，轉向了場景化和社交化的拼單購物。

此外，Sensor Tower發布的數據顯示，今年二季度，拼多多成為全球蘋果用戶下載量最大的中國應用。三季度，拼多多繼續維持強勁增長，在APP Store中國大陸地區的全應用榜單上，拼多多與字節跳動旗下的剪輯工具“剪映”，是僅有的兩個在當月30個自然日中均進入總榜前十的應用。

市場或許會擔憂，今年阿里推出的淘寶特價版最新日活已經超過800萬，會不會對拼多多產生影響？

但事實上，淘寶特價版的百萬日活與拼多多的數億日活完全不是一個數量級，此外，從阿里的對外表述來看，淘寶特價版應該歸于特賣電商，對標的是唯品會，和社交屬性的綜合電商平臺拼多多不是一回事。

►那為什么用戶更青睞拼多多？

傳統的搜索式電商是人找貨，并通過大數據匹配相近商品。淘寶和京東的購物習慣中，九成來自直接搜索，再按照銷量和評價來選購。這其中有部分不會主動網購的人群被忽視。

拼多多正是看到了這部分被忽視的需求，嘗試通過構建社交場景完成貨找人的邏輯。其用戶之間有互相引流的價值，同一生活圈的人往往有相同購物需求。在此過程中，拼多多為越來越“懶惰”的消費者簡化了購物流程，聚焦單品購物，并通過“拼”模式提升了購物體驗，成為名副其實的用戶收割機。

企鵝智庫的報告數據顯示，用戶選擇在拼多多購物的原因中，有44%認為是跟熟人拼團更容易。

所以，在內容為王的移動時代，要抓住三大特征：以人為先，而不是貨為先；社交場景在淘汰流量思維和搜索思維；消費者更追求性價比模式。

拼多多的發家史離不開微信提供的社交流量，但并不意味著咱上咱也行，因為拼多多整合了“微信生態”、“匹配改革”和“供應鏈創新”，通過不斷更新的需求提供個性化的商品匹配，并和上游工廠達成生產協議，提高產銷效率和性價比。

具體來看——在需求端，拼多多的產品覆蓋了更廣泛的人群，尤其是不在傳統電商視野中的用戶，包括但不僅僅在下沉市場。在供給端，拼多多很多供應商都是當地的工廠，他們采用C2M或者是C2B的方式，廠家直接生產，直接走平臺賣給用戶，沒有中間商賺差價。

可以說，拼多多累計下載量超淘寶、京東之和的背后，是抓住了被搜索時代忽視的用戶群，通過“拼”模式，占據用戶心智。

► 拼購的意義——把不可能變為可能

“拼”時代下：消費者可以通過社交場景觸達更多的商品信息，并以高性價比買到相同的產品；商家可以以需定銷，優化運營成本和效率。這場“把不可能變為可能”的電商革命，已經在拼多多的推動下到來。

公開數據顯示，至少有三成的用戶在拼多多上買了他們以前從未用過、見過的東西。這是以“人”為核心帶來的最顯而易見的改變。

南果北調，北菜南銷，拼多多是供銷兩端的橋。公開數據顯示，銷量過百萬的雪蓮果、百香果等非傳統消費類水果，已經通過拼多多平臺成為一線城市的新寵兒。

另外，“拼購”不僅價格更低，同樣也意味著整個流通環節的成本優化與效率提升，在拼多多上9塊9的包郵的商品仍有利可圖。

► 寫在最后

電商新革命悄然到來，拼多多快速發展的背后，核心是抓住了“拼”時代洪流下社交場景開辟的新增量場。