我們國人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價格做低。安裝行業(yè)也是一樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之后自己就把自己給滅了。
價格做爛了，市場做壞了，當(dāng)然可以回復(fù)到原來的層次。但是，這個修復(fù)的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至?xí)屢粋�品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質(zhì)定位和價格定位的執(zhí)著者。
價格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無數(shù)事實證明的真理。
現(xiàn)在的市場，你去走一圈，你會發(fā)現(xiàn)，同類產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，價格一家比一家低，哪個產(chǎn)品賺錢，大家就一窩蜂做哪個產(chǎn)品，哪個款式賣得好，大家都仿照該款式來做，同樣一個品種，從10元到兩元都有，外觀上根本看不出差別!客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大!但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價了!
所以，這真是一個做死的時代!為了讓自己活，所以不想讓大家活!結(jié)果是，大家都沒得活!
價格做濫了還能做好么?八成預(yù)后不良。就像土地被污染之后，你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢!
土地被污染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長，把所有污染物質(zhì)全部凈化，恢復(fù)土地本來的純凈，然后才可以種莊稼。只是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要么餓死，要么輾轉(zhuǎn)流徙。這就是為什么細(xì)分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細(xì)分品類賺錢，后來大部分企業(yè)覆滅的原因!
行業(yè)確實需要恢復(fù)商業(yè)理性，不要那么多不顧一切的瘋狂!
價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業(yè)，無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè)。
真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴張最快的企業(yè)，也不是規(guī)模最大的企業(yè)，而是始終如一堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè)，至始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在，是行業(yè)的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事!
所以，堅持自己的產(chǎn)品價值，堅持自己的商業(yè)價值，堅持自己存的在價值，是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。
如果一個行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?如果一個品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，滅了就滅了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?
我們不能因為垃圾而做濫了行業(yè)。
過去30年，我們的經(jīng)濟水平很差，我們的消費能力很弱，我們需要大量低端產(chǎn)品甚至垃圾產(chǎn)品來填充，那時垃圾產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)是可以理解的;今天，我們的消費力和鑒賞力都上來了，我們再生產(chǎn)那么多垃圾產(chǎn)品就是資源浪費，就是挑戰(zhàn)消費者的容忍度，就是對行業(yè)和自己的未來不負(fù)責(zé)任!
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2017-05-12 13:21被設(shè)為精華，積分加20，金幣加4- 該帖于 2017/5/12 11:43:00 被修改過
這說到了點子上。零售的核心確實是價格體系。問題在于，我們的零售人只管價格，不做體系。所以，一旦“價格戰(zhàn)”開打后，那些沒有完成價格體系構(gòu)建的零售實體也就隨著體系的崩塌而崩塌。而目前在零售紅海中異軍突起的那些零售業(yè)者，是實打?qū)嵉臉?gòu)建出具有自己特色的“價格”體系，才在激烈的市場競爭中脫穎而出。
而“卓越的價格體系”的構(gòu)建需要：完備的信息分析管理、適當(dāng)?shù)娜肆Y源、健全的財務(wù)系統(tǒng)、完善的商品管理流程、出色市場營銷系統(tǒng)、快速的物流系統(tǒng)等相關(guān)系統(tǒng)相互協(xié)作支持才能達(dá)到。但中國的零售業(yè)者能做到以上全部的有幾人？就算是20世紀(jì)末稱霸全球的"WAL-MART"在中國市場以及其他非北美洲市場上的失敗歸根究底，也是沒有在市場上打造出曾經(jīng)在北美市場上那傲視群雄的“卓越的價格體系”。
2017-06-30 17:27被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4
2017-06-27 09:42被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4
零售這些年大部分是被馬云和所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維給害的；低價跑量浪費原材料，假貨劣貨遍地都是