懸賞金額：
1個(gè)聯(lián)商幣 未解決
所謂客流，就是我們通常所說(shuō)的**量，人氣，更專業(yè)一點(diǎn)的說(shuō)法就是來(lái)客數(shù)，評(píng)價(jià)一家商場(chǎng)業(yè)績(jī)的好與差最直觀的做法就是去商場(chǎng)高峰期時(shí)段與平時(shí)做一個(gè)客流統(tǒng)計(jì)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析與比較，我們基本就可掌握這家商場(chǎng)客流的多少，其業(yè)績(jī)情況也就水落石出了。
大家都明白一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：銷售額=來(lái)客數(shù)×客單價(jià)。客流量的多少不僅是任何一家門店在前期選址階段、調(diào)查階段、籌備期間以及后期運(yùn)營(yíng)期間要核心掌控與關(guān)注的問(wèn)題，也是直接衡量商場(chǎng)業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)力的先決條件。門店客流的下降，直接導(dǎo)致的銷售滑坡，須全力以赴來(lái)應(yīng)對(duì)與解決的首要問(wèn)題。
7.建立以消費(fèi)者為中心的數(shù)據(jù)中心(顧客情報(bào)管理)。通過(guò)客層定位與目標(biāo)細(xì)分，充分研究商圈內(nèi)消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，迎合消費(fèi)者求新求變的消費(fèi)心態(tài)，常用的方法有SHOW分析、ABC分析、市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查、走訪法來(lái)確立顧客購(gòu)買行為的變化與市場(chǎng)趨勢(shì)，并以此為依據(jù)，做好商品結(jié)構(gòu)調(diào)整與對(duì)位營(yíng)銷措施。
總之，客流就像一個(gè)商場(chǎng)的魂，競(jìng)爭(zhēng)的加劇使零售業(yè)對(duì)客流的把握像霧像雨又像風(fēng)，需要充分引起零售精英，賣場(chǎng)高管們的重視，才能揚(yáng)起商業(yè)的利劍，決勝千里!原文地址：超市冷柜廠家www.ltsd800.com
如果我是鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市店長(zhǎng)：
1、找商品：引進(jìn)本店沒(méi)有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（同類超市，小批發(fā)店）有的暢銷品;
2、找價(jià)格：對(duì)本店A類商品市調(diào)，確保低于或不高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，
3、找優(yōu)勢(shì)：確認(rèn)堡壘商品常年低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(洋雞蛋，本地大米等）
4、多營(yíng)銷少促銷：不要一味地只拼價(jià)格，要錯(cuò)位促銷，他降價(jià)，我可以買贈(zèng)，第二件5折，他按一斤多少錢，我可以一個(gè)或一支？元
5、增品類：這個(gè)最重要，增加以前沒(méi)有的品類（如生鮮，有些老板認(rèn)為在菜場(chǎng)附近，就不需要生鮮，這個(gè)觀點(diǎn)是個(gè)誤區(qū)）
6、在資金允許的前提下加大自采范圍；一般是暢銷品或打壓對(duì)手的品項(xiàng)，自采還有一個(gè)好處是，可以發(fā)攪一些好的商品;
7、店內(nèi)日常管理：略。。。。。
2016-10-06 14:24被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4
愛(ài)文21142520.jpg)