從選址蘇州之時，新光三越打造的全新新光天地項目，或許就注定與曾經(jīng)的兄弟項目北京新光天地（現(xiàn)已更名北京SKP）命運不同。在兩個截然不同的消費市場，有著強百貨基因的新光三越均打造出一個頗具特色的項目，但蘇州新光天地的鋒芒與華聯(lián)時期合作的北京新光天地相比卻遜色很多。
仍然小眾
記者走訪蘇州新光天地看到，商場打破了一般百貨店與購物中心的裝修風格，融合了蘇州特色的園林元素，首層品牌店鋪打破了墻體隔斷自然相連。一眾設計師品牌店鋪基本以旗艦店配置出現(xiàn)，向消費者傳遞出不一樣的品牌感覺。
不過，與蘇州新光天地竭力營造的新百貨概念相比，消費市場的反應似乎不夠積極。記者連續(xù)兩周周末走訪看到，蘇州新光天地客流量并不大，提袋率較低。在時下被視為客流引擎的兒童區(qū)、餐飲區(qū)也不夠熱鬧。或許是招商有一定難度，蘇州新光天地部分樓層品牌較為稀疏，有一定空曠感。
與新光天地一街之隔的是蘇州誠品書店，這一項目如今幾乎成為了到訪蘇州游客的必逛景點之一。同樣周末時分的蘇州誠品書店客流量相對較大，但也出現(xiàn)了提袋率較低的狀況。
自開業(yè)以來，前去蘇州新光天地“朝圣”的商界人士不斷。當時有分析認為，臺灣百貨打造得很細膩，設計與業(yè)態(tài)組合十分講究。也有業(yè)界人士認為，大量差異化的設計師品牌難度很高、挑戰(zhàn)較大。
新光三越中國董事長吳昕達曾在開業(yè)時預計，蘇州新光天地首年店鋪營業(yè)額為50億新臺幣（約合9.86億元人民幣），未來三年可達到損益持平。吳昕達還曾表示，未來會引入奢侈品牌入駐。不過，較低的品牌認知度和相對超前的定位，蘇州新光天地在現(xiàn)有的市場中或許只能贏的小眾客群。
力不從心
無論是一線城市還是有潛力的商業(yè)市場，商業(yè)項目的培育時間與難度今非昔比。在北京市場中，老佛爺百貨的主要賣點也是大量的設計師品牌，但與市場磨合三年多仍未走出虧損狀態(tài)。在上海市場，有著最美百貨之稱的新世界大丸百貨經(jīng)營首年凈虧損4.14億元，吞噬掉母公司上海新世界股份有限公司大部分利潤。
盡管位于杭州與上海之間，但蘇州商業(yè)市場的成長潛力吸引了很多優(yōu)質商業(yè)品牌進駐。不過，與地產商甘愿長線經(jīng)營等待相比，品牌商似乎沒有足夠耐心與精力。在經(jīng)營一年多的蘇州新光天地中，已出現(xiàn)部分品牌撤離的情況。盡管這在商業(yè)經(jīng)營中這是情理之中的狀況，但從商場目前的品牌矩陣與豐富度上來看，透露出些許力不從心。
盡管握有曾經(jīng)最賺錢百貨的“新光天地”商標權，新光三越行事仍十分低調。此前，廣州、北京通州等地先后傳出將有新光天地將會進駐。不過，內地市場卷土重來的新光三越目前僅在重慶、成都有新項目，上述資深商業(yè)人士表示，重慶項目的位置、狀況可能會是三個項目中最好的。新光三越相關負責人此前表示，成都、重慶項目尚無明確的開業(yè)時間表。不過，兩項目均已派駐運營高管，進入招商階段。
在中國購物中心產業(yè)資訊中心主任郭增利看來，蘇州新光天地的現(xiàn)有定位是一個偏重效率的定位模型，目標客群會更集中在忠誠度高的粉絲型消費者身上。在目前的市場環(huán)境中，受一些客觀因素影響，蘇州新光天地的培育期時間可能會長，但相對于北京、上海等一線市場，蘇州的土地、人員、運營等各類成本會低，項目未來的利潤率會稍好一些。
一位資深商業(yè)人士表示，蘇州新光天地招商時，新光三越已從北京新光天地項目中退出。如果還在掌控期內招商，蘇州新光天地的狀況會好很多。目前商品充足度不夠說明經(jīng)營商品與實際需求還是有差距，實際創(chuàng)造的效益有限。
昔日光環(huán)
2006年3月，臺灣新光三越與北京華聯(lián)，以各持股50%的模式合資成立了北京新光天地項目。據(jù)一位知情人士透露，當時，為了讓北京新光天地引入更多搶眼品牌，新光三越在招商等環(huán)節(jié)犧牲了部分臺灣方面的利益。憑借新光三越曾帶來的豪華品牌陣容，奢侈品商場新光天地迅速走紅，新光天地品牌一炮打響。目前，大望路上的這家百貨店已成為北京甚至是全國的高端百貨地標。
兩個太有主意的伙伴恐怕很難長久，新光三越和北京華聯(lián)沒能經(jīng)受住當初“對等控股權”對管理層的考驗。合作六年后，北京華聯(lián)與新光三越因管理權之爭分道揚鑣。北京商報記者了解到，新光三越仍然占有新光天地的部分股權，但不參與日常管理，只是工作人員作為顧問進行輔助運營。這意味著，新光三越完成了初期招商等工作后，后續(xù)工作基本由北京華聯(lián)管控。
在新光三越與北京華聯(lián)合作時期，新光天地打破單體百貨銷售記錄，連續(xù)多年蟬聯(lián)百貨銷售冠軍。在2015年全國200家商場排名中，北京SKP以78億元繼續(xù)成為百貨店王，這也是繼2011年擊敗杭州大廈后，北京SKP連續(xù)五年成為內地百貨單店冠軍。
相較于蘇州新光天地目前的經(jīng)營狀態(tài)，北京華聯(lián)獨自打造的北京新光天地(北京SKP)進行了自開業(yè)以來來的最大規(guī)模調整。
北京商報記者了解到，從2012年到過去一年里，北京SKP先后對5個樓層革新。2014年11月，改裝了四層女裝和精品女鞋專區(qū)，并對商場進行更為國際化的更名，從新光天地變?yōu)楸本㏒KP。2015年2月和7月，化妝品和鐘表、腕表區(qū)域改裝。2015年11月，女裝和女士內衣區(qū)域改造，一層中庭和周邊名品全新亮相。從已調整完畢的化妝品、鞋區(qū)等區(qū)域可以看出，北京華聯(lián)有意弱化經(jīng)營品牌，更為強調“北京SKP”的百貨品牌。
難以復制
在傳統(tǒng)百貨普遍低迷的情況下，北京高端商業(yè)地標北京SKP將向百億元商場沖刺。華貿中心創(chuàng)始人、北京國華置業(yè)公司董事長房超曾透露，北京SKP最遲后年銷售額超過100億元。房超表示，2011年底，在北京SKP發(fā)展的最好時期，商場決定變革，當時改造也頗受非議。近年來，高端商業(yè)在相關政策、經(jīng)濟低迷的影響下，發(fā)展壓力很大，當時北京SKP的改變并不能被所有人接受，尤其在啟動調整的前兩年承受了多方壓力。據(jù)透露，北京SKP一年的水電等運營費用過億元。
同屬新光集團的新光資產管理投資有限公司將與遠洋地產合作開發(fā)通州新光項目。在與新光三越分手后，北京華聯(lián)對新光天地的改造、調整始終積極。最新的消息是，北京華聯(lián)將在西安開出新光天地分號。
不過，無論是以何種形式、何種地區(qū)打造，曾經(jīng)的新光天地都將難以被復制。在中國商業(yè)地產聯(lián)盟秘書長王永平看來，北京華聯(lián)與新光三越合作的CBD新光天地(北京SKP)是天時、地利、人和的產物，很難再復制出一座同樣具有影響力的商業(yè)地標。從區(qū)位、物業(yè)、客群和當時北京華聯(lián)與新光三越合作的市場環(huán)境來看，都很難再重現(xiàn)。
在蘇州，誠品書店與新光天地讓近兩年興起的蘇州工業(yè)園商圈更具活力，毗鄰金雞湖景區(qū)也讓這一商圈的項目有著不錯的區(qū)位條件。不過，對這里抱有希望的地產商愿意等待未來，但再多新鮮的概念與形式進入更需要的是品牌商的配合與消費者接受和消化。
（來源：北京商報 劉宇）
2016-11-09 08:50被設為精華，積分加20，金幣加4
