12月22日，格力電器董事長董明珠在接受媒體采訪時再次表示，未來格力將把更多非格力品牌的家電產品吸引進入格力專賣店渠道。此前，董明珠已在不同場合公開表示，格力專賣店持開放心態，凡是世界上最好的產品都可以考慮引進。

　　實際上，早在2010年業界既傳出格力和海爾謀求渠道合作的消息，最后無果而終。從CCTV晶弘冰箱廣告看，其產品已進入格力體系銷售。

　　據悉，目前格力在全國擁有近20000家專賣店。自2011年起，格力全國銷售公司已統一更名為盛世欣興。

　　人們感興趣的是，未來的格力專賣店，會變身成為家電連鎖嗎?

　　為什么要把專賣店改造成開放的平臺?

　　未來的格力專賣店(也許此時已經不叫格力專賣店，改叫盛世欣興商貿公司或者別的名稱)預計具備如下特點：1、經營面積在500—1000平方米，經銷產品以國內、國際著名品牌為主;2、實現從一市場到四級市場無縫隙覆蓋，但以一、二級市場為主;3、前期以經銷格力品牌空調及其他品牌的冰箱、洗衣機、彩電、小家電、數碼產品為主;4、走精品路線，非著名品牌不得進入，單店規模比蘇寧、國美小，但店面總數遠超蘇寧、國美。

　　一個問題是：格力為什么要對專賣店戰略進行調整?

　　在董明珠及格力經銷商們看來，格力電器之所以取得今日之成就，與專賣店強大的出貨能力息息相關。格力專賣店銷售能力太強大，以至于只賣格力一個品牌的產品(以格力空調為主)有點資源浪費，好比飛機引擎裝在汽車上。據說，經銷商早就要求引入非格力品牌的產品進入專賣店渠道，以便專賣店產生更大的效益。晶弘冰箱就是在這樣的要求下進入的。

　　多數人們認為，如果不是擁有龐大的專賣店渠道，格力對大連鎖的依賴程度與別的企業一樣高，不可能有如此良好的盈利表現。

　　格力將專賣店平臺化，與蘇寧電器“超電器化”有相似之處，都是企業發展到一定階段必然的結果。在董明珠看來，格力專賣店不應僅僅是個產品銷售渠道，還應該成為格力電器實現2000億元營收的直接貢獻者。

　　當然，改造后的格力專賣店如何協調與經銷商的既得利益關系，有待觀察。

　　非格力品牌進入此渠道有無顧慮?

　　2005年，TCL曾高調推出“幸福樹”家電連鎖(有點類似于海爾的日日順)，一年之后即宣告夭折。幸福樹夭折的一個重要原因是其TCL背景。在同行企業看來，幸福樹就是TCL的連鎖，“誰敢把自己的產品交給競爭對手去銷售?”

　　再說海爾日日順。這是一個以三、四級市場為主小型連鎖，通過加盟的方式發展，除海爾品牌之外，基本上是三、四線品牌，主流品牌較少進入，除了其銷售能力還不足以吸引大品牌之外，還因為背后站著的是海爾。

　　蘇寧、國美與幸福樹和日日順均不相同，它們是純粹的銷售商，與制造商之間形不構成直接競爭，而是產業鏈上下游的關系。

　　預計供應商的顧慮不會發生在格力身上。首先，開放的格力專賣店不會吸引競爭產品進入，比如，不會吸引非格力品牌的空調進入，以此保持其空調產品對這個渠道的獨占性。因為晶弘冰箱的緣故，預計其他品牌的冰箱進來的可能性不大。因為不構成競爭關系，非格力品牌的洗衣機、彩電、3C數碼產品等，進入格力渠道無需顧慮受到冷落。實際上，我更傾向認為，凡是進入格力專賣店的品牌，都會和格力簽訂銷售協議，確保實現銷售增長。

　　開放的格力渠道對哪些品牌更有吸引力?

　　那么，什么樣的企業最愿意進入格力這個渠道?

　　顯然，這樣的企業更愿意進入：1、長于制造和研發的企業。這類企業以國際品牌為主。國際品牌長于制造和研發，短于銷售。即使三星、蘋果這樣強大的國際品牌，銷售都不是其長項。2、走精品路線的企業。這部分品牌長期以來很不情愿和二、三線品牌攪合在一起，無奈沒有足以讓它們托付終身的渠道出現，也就只能這么湊合著過了。實際上，即使蘇寧新開的超級店、樂購仕，仍以大眾品牌為主。

　　把銷售渠道做成了品牌，家電制造企業除格力之外可謂絕無僅有，這是格力專賣店銷售力特別強大的原因。雖然海爾專賣店也有一定影響力，但是和格力相比還是要遜色很多。

　　有一個問題不容回避：國際品牌會放棄既有銷售渠道，轉而投奔格力專賣店嗎?在我看來，國際品牌會不會和格力合作，取決于格力能否保證它們的銷售業績實現提升。如果格力確保進入的品牌能實現格力空調那樣的增長，我相信很多國際品牌都會感興趣。據悉，已經有一些國際品牌在和格力接觸，商討合作形式。畢竟，它們早就切切實實看到了格力渠道的厲害。

　　當然，格力專賣店渠道以什么樣的形式出現還是未知數，但有一點可以肯定，一定不是蘇寧、國美模式的簡單復制。

　　格力專賣店一旦變身成為家電連鎖，對大連鎖的影響將不可回避。

　　預計2013年格力將把這一設想付諸實施。公司名稱的統一更改及晶弘冰箱的進入，可以看成實施的前奏。