月度聚焦：ROSS 集中經(jīng)營(yíng)集中優(yōu)勢(shì)，打包庫(kù)存“打包利潤(rùn)”
作為折扣百貨系列專(zhuān)題第二篇，本期我們重點(diǎn)關(guān)注美國(guó)僅次于TJX 的第二大品
牌折扣零售商：Ross 百貨，截止2014 年初，公司在美國(guó)35 個(gè)州及地區(qū)共經(jīng)
營(yíng)1276 家門(mén)店。作為行業(yè)后來(lái)者的Ross 快速成長(zhǎng)，并在盈利能力大有趕超
行業(yè)龍頭之勢(shì)，其原因在于三方面：第一、差異定位與品類(lèi)調(diào)整。相較于TJX
而言更低端的定位切入市場(chǎng)獲得發(fā)展空間，持續(xù)進(jìn)行商品組合的優(yōu)化以及折扣
零售行業(yè)本身對(duì)經(jīng)濟(jì)周期較強(qiáng)的防御能力，使得Ross 同店增速多年表現(xiàn)優(yōu)異。
第二、集中區(qū)域與提升效率。區(qū)別于TJX 全覆蓋美國(guó)并積極進(jìn)行海外擴(kuò)張，
Ross 堅(jiān)持以加密優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)為主的外延擴(kuò)張策略，降低擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)，并能最大限
度發(fā)揮優(yōu)勢(shì)地區(qū)的規(guī)模效應(yīng)，保持規(guī)模與運(yùn)營(yíng)效率雙升。第三、過(guò)季采購(gòu)與降
低成本。區(qū)別于TJX 以季前采購(gòu)當(dāng)季品為主的采購(gòu)策略，Ross 堅(jiān)持季中和季
末采購(gòu)基本款更多、價(jià)格更優(yōu)惠的“打包庫(kù)存”為主，這一定位符合Ross“更
平民化”的消費(fèi)市場(chǎng)，采購(gòu)成本控制能力更強(qiáng)，毛利率獲得持續(xù)改善。