十年前的嬌蘭佳人，在怎樣期待未來？

2015年，在集團十歲生日之際，嬌蘭佳人提出了一個擲地有聲的宏愿：要讓嬌蘭佳人做1000個億。具體如何實現？今天，深化藥妝戰略、落地“兩妝一品”之后，嬌蘭佳人又邁出新的一步。

2018年9月3日，嬌蘭佳人在全國加盟商大會發布最新戰略，將大力發展自有專供名牌、線上APP商城和-+C購物中心店，締造新的化妝品產業生態，努力向千億目標邁進。

11大自有品牌“組團”出擊，“兩妝一品”戰略正式落地

當前CS渠道面臨哪些問題？蔡汝青在會上總結出3點：流量衰減、品牌和渠道背離，以及CS渠道本身的時空局限。

嬌蘭佳人如何應對？——打造線下零售+社交電商+自有專供品牌的三位一體模式，使品牌、線上、線下重建和諧，共生共榮。

嬌蘭佳人的自有品牌從10年前開始起步。截至目前，嬌蘭佳人旗下已有3個彩妝品牌：minilab、柏蕊詩、REC；5個藥妝品牌：BIOFILA貝膚泉、lubatti露芭緹、AIP艾伊派、COSCURE珂思蔲、瓷律；2個護膚品牌：PlantsDiary植物日記、婷美美肌；以及時尚生活用品：嬌蘭佳人。

隨著前日（9月2日），嬌蘭佳人新藥妝品牌瓷律的正式發布，蔡汝青笑稱“現有11個自有品牌，瓷律可能是最后一個孩子”。在同一天的瓷律品牌推介會上，嬌蘭佳人發布了也“匠心獨造 品無止境”的自有品牌SLOGAN，進一步彰顯了嬌蘭佳人對自有品牌的匠心態度。

蔡汝青認為，做品牌，除了做產品，還要有態度，需要打造和堅守。他堅信，以匠人之心堅持不懈努力，嬌蘭佳人不僅可以做品牌，而且可以做出好品牌。

“-+C”是什么？你印象中的嬌蘭佳人門店要被顛覆了

本次大會上的重頭戲，就是集團旗下全新品牌形象店-+C購物中心店的問世。

“-+c”是什么？其中“-+”代表一種“選擇”，去掉多余，選擇合適。“C”則有多重含義，既是化妝品Cosmetic的縮寫，又蘊含著Chic有范、Cute俏皮、Confident自信、Cheerful輕松愉悅的品牌風格。-+c的品牌口

為“see the good”，寓意預見美好之意。

為了迎合購物中心這一新業態的爆發，嬌蘭佳人針對新渠道和新消費群體，打造了這一更高端、更潮流、更年輕化、更智能的新門店。預計面積在80到120㎡左右，預計年底前開出第一家店。

嬌蘭佳人集團副總裁賈秋丹介紹，-+C店無論是裝修設計還是貨品選擇，都體現了全新的時尚潮流，與當前的嬌蘭佳人門店形成有效互補。是嬌蘭佳人面對消費升級作出的重大舉措。

《化妝品財經在線》記者在現場看到，為了更好展示新門店形象，嬌蘭佳人打造出一個180平米的展示空間。除了包含嬌蘭佳人強大的自有品牌之外，還包括智能儀器、高端外資品牌、時尚生活用品等。

據悉，嬌蘭佳人線下零售業務今后會分為購物中心店、街鋪店及社區店。在標準化的同時，會多元化發展。-+C店將主要選址購物中心及一線街道，形象及貨品會比嬌蘭佳人門店提升一個層次，更為年輕時尚，且更強調兩妝一品的差異化路線和專業服務及體驗。

開辟空中戰場，線上APP商城要和線下2300家門店“陸空”協同作戰

此次嬌蘭佳人還提出“空中戰略”——APP商城業務模式。

賈秋丹指出，嬌蘭佳人線下已有2300多家門店，APP商城的推出是欲為門店賦能增收。據悉，嬌蘭佳人APP商城已于今年5月28日進入試運營階段，離全國推廣尚有時日。

正如蔡汝青所言，線下零售+社交電商+自有專供品牌三位一體的模式，是新物種，是未來的主流。

門店與其流量被蠶食，不如積極推廣線上商城，空地配合，線下越好，線上越好，線上越好，線下越好；另一方面，零售與品牌結盟，品牌越好，零售越好，零售越好，品牌越好，最終品牌、線上、線下重建和諧，共生共榮。

（來源：化妝品財經在線 張慧媛）