當前，很多企業(yè)都在探討轉(zhuǎn)型。但是本輪轉(zhuǎn)型要首先理清轉(zhuǎn)型的方向，抓住轉(zhuǎn)型的核心，以核心為主線組織轉(zhuǎn)型。否則，就可能因為沒有抓住核心，沒有找準方向而走彎路。

從我目前的行業(yè)觀察看：本輪企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心是數(shù)字化，未來企業(yè)轉(zhuǎn)型的最終方向就是要建成數(shù)字化企業(yè)。企業(yè)的所有轉(zhuǎn)型動作都要圍繞數(shù)字化這一核心、這一主線。

所以，數(shù)字化是本輪企業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)設(shè)施。企業(yè)必須要圍繞數(shù)字化構(gòu)建企業(yè)轉(zhuǎn)型規(guī)劃。如果偏離了這一核心，或者企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向會出現(xiàn)問題，或者轉(zhuǎn)型的過程就會走很多彎路。

（一）

任何一次轉(zhuǎn)型，都需要有相應(yīng)的核心能力、基礎(chǔ)設(shè)施做支撐。也或者講，每一次企業(yè)轉(zhuǎn)型都首先是圍繞核心能力、基礎(chǔ)設(shè)施做出的轉(zhuǎn)型規(guī)劃。

上一次零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型，就是圍繞連鎖體系做出的轉(zhuǎn)型。支撐上一輪零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心、基礎(chǔ)設(shè)施就是企業(yè)首先完成連鎖企業(yè)組織、模式、技術(shù)的轉(zhuǎn)型。企業(yè)需要圍繞構(gòu)建新的連鎖體系完成企業(yè)組織、經(jīng)營體系、信息技術(shù)整體架構(gòu)的改造。這一新的體系是支撐企業(yè)完成轉(zhuǎn)型的核心。我們看到，在上一輪的轉(zhuǎn)型過程中，凡是率先完成連鎖體系改造的企業(yè)大多獲得了又好又快的發(fā)展。不論是永輝也好，步步高也罷都是依賴于這種連鎖體系的順利轉(zhuǎn)型。

上一輪品牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型是圍繞新的企業(yè)營銷理念，首先完成企業(yè)的品牌建設(shè)、生產(chǎn)體系、渠道體系、營銷體系的構(gòu)建。也就是企業(yè)圍繞品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、營銷力構(gòu)建新的營銷體系。特別是以深度分銷為核心的渠道建設(shè)。

每一次企業(yè)轉(zhuǎn)型都需要針對不同的市場環(huán)境，技術(shù)環(huán)境的影響，抓住轉(zhuǎn)型的核心。在上一輪轉(zhuǎn)型當中，企業(yè)所面對的是統(tǒng)一化的大眾市場，面對的是快速上升的共性消費需求。零售企業(yè)圍繞的轉(zhuǎn)型核心是構(gòu)建可以快速復(fù)制、標準化的連鎖技術(shù)體系。一切圍繞連鎖技術(shù)體系，重構(gòu)企業(yè)的經(jīng)營體系。品牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中，核心是以深度分銷為中心的渠道建設(shè)。所以，不論是連鎖模式，還是深度分銷都較好的應(yīng)對了這一市場特點。

（二）

影響本輪企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要因素有兩個方面：

一是消費市場由統(tǒng)一化逐步走向分層化，由大眾化走向小眾化、由共性需求在逐步走向個性化需求；

二是互聯(lián)網(wǎng)在逐步改變傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯、營銷邏輯。

隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的鏈接在打破傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境，在改變企業(yè)與用戶之間的關(guān)系，由失聯(lián)關(guān)系、弱關(guān)系在變成實時鏈接的關(guān)系，在逐步變成一種強關(guān)系。

同時，在新的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，新的小眾化轉(zhuǎn)播模式在改變以往大眾化的營銷傳播環(huán)境。傳播方式在逐步變成小眾、碎片、社群化的方式。

同時，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)打破傳統(tǒng)的線下單一市場格局，變成了線下、線上、社群三度市場空間（借用施煒老師的觀點）。如何打通三度空間，如何實現(xiàn)三度市場的高度協(xié)同，成為在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)營銷的關(guān)鍵。

同時，基于互聯(lián)網(wǎng)的鏈接正在不斷重構(gòu)新的更有效率的商業(yè)模式、營銷模式。鏈接一定會帶來一次商業(yè)革命，將會推動企業(yè)以效率為中心的模式重構(gòu)。

所以，在以上因素的影響下，企業(yè)必須要實現(xiàn)新的變革。重構(gòu)新模式、變革新技術(shù)。只有這樣才能適應(yīng)當前消費市場發(fā)生的變化，才能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的深度環(huán)境變化。

（三）

數(shù)字化是本輪企業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)設(shè)施。

面對以上的市場變化，特別是互聯(lián)網(wǎng)帶來的技術(shù)環(huán)境的變化，企業(yè)需要用新技術(shù)構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營管理體系。

目前企業(yè)所面對的環(huán)境，表面上看是市場環(huán)境的變化，深度分析是一些商業(yè)邏輯正在發(fā)生變化。

一是企業(yè)與顧客之間關(guān)系發(fā)生的變化：新的連接環(huán)境，在改變企業(yè)與顧客之間的關(guān)系，實時鏈接顧客將成為未來新商業(yè)的常態(tài)化模式。因為鏈接可以產(chǎn)生新的更大的商業(yè)價值。

二是顧客創(chuàng)造價值邏輯的變化：面對新的消費市場環(huán)境，不論是品牌商，還是零售商，企業(yè)都要回歸顧客價值創(chuàng)造價值的商業(yè)本質(zhì)。在當前的市場環(huán)境下，企業(yè)需要把顧客創(chuàng)造價值作為新的經(jīng)營理念，打造顧客價值，形成價值顧客成為企業(yè)經(jīng)營的主要目標。

三是打通三度空間服務(wù)目標顧客的變化：目前新的市場環(huán)境，企業(yè)需要用三度空間服務(wù)好同一目標顧客。線下、線上、社群不是割裂的關(guān)系，是一個整體的市場體系關(guān)系。所以企業(yè)必須要打通三度空間，形成高效協(xié)同。

四是由認知變成重構(gòu)關(guān)系的新營銷變化：面對新的消費變化，企業(yè)的營銷需要由推動顧客認知變成為重構(gòu)與顧客之間的關(guān)系。打造新關(guān)系，有效挖掘目標顧客價值成為新營銷的重點。

五是用效率改變效益的管理邏輯變化：新的技術(shù)在推動改變行業(yè)效率，更有效率的企業(yè)管理運行模式、手段，將會推動企業(yè)發(fā)揮出更有價值的市場表現(xiàn)。企業(yè)需要用新技術(shù)推動企業(yè)管理運行效率的改變。

所以，面對這些表象背后的邏輯變化，企業(yè)需要看清：企業(yè)轉(zhuǎn)型不只是手段的變化，不只是表面現(xiàn)象的變化，需要看清表象背后的邏輯變化，抓住變革的本質(zhì)。

不只是產(chǎn)品一端需要變革：產(chǎn)品變了，變成了小眾定位，但是如何找到用戶，如何挖掘用戶價值，背后是營銷邏輯的變化。

不只是營銷傳播手段需要變革：大眾傳播變成小眾傳播，背后代表的是要重構(gòu)企業(yè)與目標用戶之間的關(guān)系，打造價值顧客。只是改變傳播手段，不會從根本上解決問題。

不只是管理手段需要變革：譬如只是用一套LBS定位工具管理業(yè)務(wù)團隊，但是其他的管理模式不做改變。渠道需要完成數(shù)字化改造。背后需要的是業(yè)務(wù)團隊的職能轉(zhuǎn)換，需要用新模式、新工具、新手段提升團隊效率。

支撐這一系列轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)是企業(yè)要完成全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

當然，目前看單一方面的轉(zhuǎn)型也會產(chǎn)生一定的效果。但是，分析整體的各個方面的轉(zhuǎn)型指向是需要依托數(shù)字化實現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)型目標。

沒有數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)就沒有建立起整體轉(zhuǎn)型的堅實基礎(chǔ)。

（四）

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)面對當前的市場環(huán)境，需要全面重構(gòu)的一套新的經(jīng)營體系。

這套體系是為了適應(yīng)當前消費市場發(fā)生的深刻變化。也就是由以往的大眾化，如何應(yīng)對目前發(fā)生的分層化、小眾化、個性化的變化，如何用更有效率的手段去找到顧客、建立鏈接、產(chǎn)生影響、打造終身價值。

這套體系是要重構(gòu)企業(yè)的管理運行模式，變革企業(yè)流程，變革企業(yè)組織職能，用更效率的手段提升企業(yè)的管理運營能力。

這套體系的核心是要打通人與商品與營銷的鏈接，打通三度市場空間，形成人貨合一、店貨匹配、高效協(xié)同。

這套體系是要用一套新的前臺、中臺、后臺的技術(shù)架構(gòu)完成企業(yè)的信息技術(shù)改造，達到用技術(shù)完成企業(yè)大多的業(yè)務(wù)動作。并且從目前的發(fā)展趨勢看，未來的企業(yè)業(yè)務(wù)動作將要逐步遷移到移動化的手機一端。

（五）

目前看，企業(yè)的轉(zhuǎn)型需要首先完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的規(guī)劃。需要搭建起支撐企業(yè)整體轉(zhuǎn)型的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，支撐企業(yè)各個方面的準確轉(zhuǎn)型。

要實現(xiàn)顧客數(shù)字化：顧客數(shù)字化是整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。所有的企業(yè)轉(zhuǎn)型動作應(yīng)該首先從顧客數(shù)字化一端開始。實現(xiàn)顧客數(shù)字化是適應(yīng)當前消費市場變化，適應(yīng)建立顧客鏈接，適應(yīng)打造顧客價值這一營銷理念轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)。

顧客數(shù)字化就是借助各種連接手段，完成顧客注冊。在完成顧客注冊的基礎(chǔ)上，可以有效影響到顧客，可以實現(xiàn)經(jīng)營顧客的新營銷目標。

要實現(xiàn)商品數(shù)字化：商品的數(shù)字化主要是要打通商品與顧客的鏈接，實現(xiàn)商品借助各個渠道快速、準確觸達目標顧客。商品的數(shù)字化是要實現(xiàn)商品與目標顧客之間變成一種數(shù)字化的連接關(guān)系。

要實現(xiàn)渠道數(shù)字化：渠道多元化已經(jīng)是當前市場發(fā)展的一種基本趨勢。并且平臺化也將會是渠道變革的重要方向。要適應(yīng)這種變化，必須要實現(xiàn)渠道數(shù)字化的變革，用渠道的數(shù)字化打通三度空間，打通多渠道，實現(xiàn)平臺化的渠道模式。

要實現(xiàn)營銷數(shù)字化：營銷要實現(xiàn)向重構(gòu)與顧客關(guān)系的變革。支撐這一變革的主要手段是要實現(xiàn)數(shù)字化的營銷變革。新營銷的主要目標是打造顧客價值，這就必須要借助完成營銷的數(shù)字化變革。營銷要實現(xiàn)精準，也需要借助數(shù)字化的手段。

總之，企業(yè)的整體轉(zhuǎn)規(guī)劃應(yīng)該首先從數(shù)字化開始。

筆者鮑躍忠微信bc7180