兵法云："謀定而后動(dòng)。"中國(guó)的藥品、保健品20年的時(shí)間走過(guò)了世界上100多年的營(yíng)銷歷史，在品種繁多，日趨發(fā)展成熟的藥品、保健品市場(chǎng)中，要想讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，并占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，或成為同類產(chǎn)品中的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，筆者通過(guò)10年在市場(chǎng)中的模爬滾打認(rèn)為：首先產(chǎn)品要有獨(dú)特的策劃定位，既符合目標(biāo)人群的口味，又與眾不同；其次員工要有連續(xù)不間斷的培訓(xùn)，企業(yè)文化，銷售技巧，做人處世；消費(fèi)者要靠服務(wù)，一對(duì)一的指導(dǎo)用藥；銷售要靠建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)越多，你的產(chǎn)品使用人群就會(huì)越大，SP活動(dòng)可以強(qiáng)力拉動(dòng)銷售，下面是筆者在近2年，不做任何媒體廣告，自建辦事處，把一個(gè)產(chǎn)品從一個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)，銷售回款從0到幾千萬(wàn)的SP活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn)，供各位同行參考、探討。 　　
一、 何謂SP 　　SP是英文Sales Promotion的縮寫(xiě)，譯為銷售促進(jìn)，也有人將其譯為營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣。 　　
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)（AMA）對(duì)銷售促進(jìn)的定義是："人員推銷，廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買和交易效益的那些促銷活動(dòng)，諸如陳列、展覽會(huì)、展示會(huì)等不規(guī)則的非周期性發(fā)生的銷售努力。"AMA對(duì)SP的定義被廣泛地用在國(guó)內(nèi)的各種營(yíng)銷典籍上。SP被視為與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一，是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要因素。
二、SP分類 　　在現(xiàn)實(shí)的銷售活動(dòng)中，SP是由刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求的花樣繁多的各種促銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這些促銷工具可以根據(jù)所采用的技術(shù)手段的激勵(lì)性質(zhì)，歸納為三類：免費(fèi)類（Free）、優(yōu)惠類（Save）、競(jìng)賽類（Wins）和組合類（Mix）。
三、SP特征 　　
1、SP通常是作短程考慮，為立即反應(yīng)而設(shè)計(jì)，所以常常都有限定的時(shí)間和空間。 　　
2、SP注重的是行動(dòng)，要求"消費(fèi)者或經(jīng)銷商的親自參與，行動(dòng)導(dǎo)向的目標(biāo)是立即的銷售。 　　
3、SP的多樣性，我曾營(yíng)銷的產(chǎn)品可操作的SP活動(dòng)，有樣品展示，終端陳列，銷售競(jìng)賽，抽獎(jiǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答，收集有效患者名單，贊助為目的的公益性活動(dòng)，突出企業(yè)品牌，發(fā)放贈(zèng)券，買本產(chǎn)品贈(zèng)方氏態(tài)或鈣產(chǎn)品，會(huì)員制等。 　　
4、SP在一特定時(shí)間提供給購(gòu)買者一個(gè)激勵(lì)，以誘使其購(gòu)買某一特定產(chǎn)品。通常此一激勵(lì)或?yàn)榻疱X，或?yàn)樯唐罚�或�(yàn)橐豁?xiàng)附加的服務(wù)，這成為購(gòu)買者購(gòu)買行為的直接誘因。 　　
5、SP見(jiàn)效快，銷售效果立竿見(jiàn)影，對(duì)銷售增加實(shí)質(zhì)的價(jià)值。 　　 總之，SP最大特征在于主要是戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷工具，而非戰(zhàn)略性的營(yíng)銷工具，通常，它提供的短期強(qiáng)刺激，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者直接的購(gòu)買行為。
從11月份【交大心榮】活動(dòng)思路中理解SP促銷 　　直銷是近幾年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷中廣為流行的一種銷售行為，而社區(qū)營(yíng)銷是直銷中最為常見(jiàn)的一種銷售形式，目前典型的銷售形式表現(xiàn)為藥品社區(qū)咨詢、銀行聯(lián)鎖、藥店聯(lián)鎖、醫(yī)院聯(lián)鎖、區(qū)域化便民咨詢服務(wù)和小商品聯(lián)鎖超市銷售等形式。其中，藥品社區(qū)義診活動(dòng)是目前發(fā)展速度最快的；并且在藥品營(yíng)銷界引起了一定的轟動(dòng)。 　　
【交大心榮】依托百年名校的交大品牌和先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作模式才得以生存、發(fā)展、壯大，并成為西安社區(qū)營(yíng)銷中的一支獨(dú)秀，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將其它同類產(chǎn)品拋在了后面。 　　
【交大心榮】的運(yùn)作思路，主要分為以下幾項(xiàng)： 　　
第一、免費(fèi)SP。 　　"免費(fèi)"是最有份量的字眼，在銷售中永遠(yuǎn)充滿著魅力，吸引著目標(biāo)消費(fèi)者。西安市區(qū)銷售部在10月12日、13日的終端聯(lián)爆中強(qiáng)力推出"前20名免費(fèi)贈(zèng)送鈣產(chǎn)品"，有效的保證了第一天到場(chǎng)人數(shù)，但因免費(fèi)的項(xiàng)目太多，傳達(dá)的利益點(diǎn)太多，導(dǎo)致參與活動(dòng)的動(dòng)機(jī)出現(xiàn)模糊，因此在后期的效果評(píng)估中，參與人數(shù)及購(gòu)買人數(shù)均為老患者，新患者因?qū)Α窘淮笮臉s】不太了解及對(duì)活動(dòng)利益點(diǎn)不明確而被拒之門外。 　　
在操作免費(fèi)SP時(shí)要注意以下事項(xiàng)： 　　
（1） 贈(zèng)品選擇 　　附送贈(zèng)品如果選擇不當(dāng)，對(duì)SP深具殺傷力，當(dāng)贈(zèng)品的吸引力不夠、品質(zhì)欠佳時(shí)，反而會(huì)使本欲購(gòu)買該商品消費(fèi)者打退堂鼓，所以說(shuō)，一個(gè)差勁的贈(zèng)品，甚至妨礙了經(jīng)常性使用者的購(gòu)買行為。過(guò)度濫用贈(zèng)品活動(dòng)，會(huì)減損商品本身的形象，因?yàn)槔辖?jīng)常舉辦附贈(zèng)品促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略了產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。 在選擇贈(zèng)品時(shí)要掌握以下幾個(gè)原則： 　　
A、 易于了解： 　　不需說(shuō)明即一目了然，贈(zèng)品是什么，值多少錢？必須讓顧客一看便知。如購(gòu)【交大心榮】三療程，贈(zèng)60元3盒"方氏態(tài)"。購(gòu)【交大心榮】一療程，免費(fèi)贈(zèng)送醫(yī)院檢查（心臟彩超、心電圖、血脂、血流變等）。 　　
B、具有購(gòu)買吸引力； 　　經(jīng)挑選過(guò)的贈(zèng)品，必須能立即吸引顧客的購(gòu)買欲望，才是好贈(zèng)品。如： 　　今年冬天怎么過(guò)？心臟康復(fù)組委會(huì)推出最佳治療方案： 　　3療程【交大心榮】+3盒（價(jià)值60元）方氏態(tài)=健康 　　方氏態(tài)提高自身免疫力，預(yù)防感冒、咳嗽的發(fā)生，降低了因感冒引起突發(fā)性心臟病的發(fā)病率，同時(shí)對(duì)呼吸道感染、再生障礙性貧血、口腔潰瘍病、消化系統(tǒng)感染、潰瘍病有很好的療效，對(duì)消費(fèi)人群具有一定的吸引力。 　　
C、盡可能挑有品牌的贈(zèng)品 　　一個(gè)沒(méi)有品牌的贈(zèng)品，當(dāng)然比知名度高的遜色得多，既難以估計(jì)其價(jià)值，更不易吸引消費(fèi)者。　
消費(fèi)心理學(xué)告訴我們：品牌意識(shí)在消費(fèi)人群中的建立是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。所以在接受新事物的過(guò)程中，會(huì)有意識(shí)的去與原來(lái)的品牌進(jìn)行對(duì)比。如：我們?cè)诿鎸?duì)價(jià)值100元的剛上市的一個(gè)襯衫品牌與打折后的價(jià)值50元的雅戈?duì)栆r衫時(shí)，我們往往會(huì)選擇后者，為什么呢？都感到50元就能買到雅戈?duì)柶放疲�我不�?huì)去接受一個(gè)不十分了解其特點(diǎn)的新品牌。　　
第二、優(yōu)惠SP 　　最為熟悉的要算**商品"買一送一"、"買一送二"等類型的活動(dòng)，交大心榮目前因產(chǎn)品周期因素不適合搞此類活動(dòng)。 　　
操作難點(diǎn)和注意事項(xiàng)： 　　
（1） 對(duì)正走下坡路的商品 　　此法只能短暫地促使其銷售回升，卻無(wú)法扭轉(zhuǎn)既存的頹勢(shì)，只能暫時(shí)增加市場(chǎng)占有率，卻無(wú)法讓新加入的消費(fèi)者產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度。一些對(duì)價(jià)格敏感、斤斤計(jì)較的消費(fèi)者，當(dāng)大品牌不再舉行減價(jià)優(yōu)惠時(shí)，他們寧可光顧名不見(jiàn)經(jīng)傳卻有優(yōu)惠的小品牌。 　　
（2） 經(jīng)常舉行減價(jià)優(yōu)惠可能會(huì)減損產(chǎn)品的價(jià)值，而且愈做減價(jià)優(yōu)惠，銷售量的提升反而愈少。因此，一旦減價(jià)優(yōu)惠運(yùn)用得速度頻繁時(shí)，常會(huì)被視為品牌形象的一部分，若消費(fèi)者習(xí)慣了某產(chǎn)品經(jīng)常在減價(jià)，其促銷的效果自然微乎其微了。 　　
第三、 競(jìng)賽SP 　　競(jìng)賽SP是基于利用人的好勝、競(jìng)爭(zhēng)、僥幸和追求刺激等心理，通過(guò)舉辦競(jìng)賽，抽獎(jiǎng)等富有趣味和游戲色彩的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者、經(jīng)銷商或銷售人員的參與興趣，推動(dòng)和增加銷售。 　　　　　　　　
經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽　　　
社區(qū)活動(dòng)人員銷售 　　競(jìng)賽SP　　　 推銷人員銷售 　　　　　　　　消費(fèi)者的競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)　　終端營(yíng)業(yè)員銷售 　　
（1） 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽 　　舉辦經(jīng)銷商的銷售競(jìng)賽主要出于兩個(gè)目的：一是激發(fā)經(jīng)銷商合作興趣與支持，加大進(jìn)貨和分銷力度，縮短貨流的時(shí)間；二是希望借此加強(qiáng)與經(jīng)銷商的關(guān)系，以后密切合作。 10月25日在西安民航大廈舉行的"西安交大藥業(yè)集團(tuán)心榮產(chǎn)品推廣會(huì)"上，除了對(duì)經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)商與廠家進(jìn)行三方協(xié)議之外，可以進(jìn)行經(jīng)銷商的銷售競(jìng)賽，當(dāng)然是建立在年終有返利的基礎(chǔ)之上的競(jìng)賽，獲得競(jìng)賽一等獎(jiǎng)的經(jīng)銷商可以得到除返利之外的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。 　　 （2） 消費(fèi)者的競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)。 　　參與活動(dòng)，能夠增加到場(chǎng)人數(shù)，吸引消費(fèi)人群。冬天天氣變冷，室外義診形式受到限制。所以，進(jìn)行室內(nèi)講座，無(wú)疑是11月份我們銷售的一個(gè)重點(diǎn)，如果在講座中做些參與性強(qiáng)的小游戲，如抽獎(jiǎng)、猜謎、問(wèn)答等形式，既增加了趣味性，又宣傳了產(chǎn)品，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍是一種烘托。 　　又如前幾個(gè)月市區(qū)銷售部進(jìn)行的空盒換藥活動(dòng)。對(duì)于活動(dòng)目的應(yīng)該非常明確：是為了刺激消費(fèi)，吸引消費(fèi)人群產(chǎn)生再次購(gòu)買，但許多目光短淺的同仁卻誤認(rèn)為是在對(duì)市場(chǎng)銷售進(jìn)行破壞，在堅(jiān)持一段時(shí)間之后市場(chǎng)將走向衰落。在上月共進(jìn)行了兩個(gè)多月的空盒換藥活動(dòng)之后，銷售仍沒(méi)有出現(xiàn)下降，只是服用【交大心榮】的老患者增多了，新服用人群沒(méi)有增加。 　　
（3）推銷人員的銷售競(jìng)賽 　　在冬季戰(zhàn)役打響之后，氣候環(huán)境比較惡劣，除了對(duì)基層員工進(jìn)行必要的思想溝通、專業(yè)培訓(xùn)之外，還要不斷的在辦事處內(nèi)部各小組之間、銷售部?jī)?nèi)部各辦事處之間、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部及市場(chǎng)部之間展開(kāi)各種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽。 　　如本次西安市區(qū)聯(lián)爆活動(dòng)的勞動(dòng)競(jìng)賽如下： 　　
1、前期宣傳每人要求登記25--30人，低于25人者處罰20元。 　　 2、前期登記每產(chǎn)生一療程獎(jiǎng)勵(lì)10元（當(dāng)天兌現(xiàn)）。 　　
3、本次活動(dòng)每天保底量為12療程。 　　當(dāng)天優(yōu)秀小組20療程，獎(jiǎng)勵(lì)小組100元。 　　
4、兩天合計(jì)量為40療程者，獎(jiǎng)小組200元，組長(zhǎng)50元。 　　
5、兩天合計(jì)量超過(guò)60療程者，獎(jiǎng)勵(lì)小組400元。 　　
6、活動(dòng)期間組長(zhǎng)、主任應(yīng)身先士卒，起模范帶頭作用。 　　 7、活動(dòng)期間主任、組長(zhǎng)工作不認(rèn)真，有嚴(yán)重失職者，給予處罰。 　　
（4） 終端藥店?duì)I業(yè)員的銷售大賽 　　在終端藥店鋪貨率達(dá)到30%以上的時(shí)候，即可以在鋪有我們自己貨的藥店進(jìn)行小區(qū)域營(yíng)業(yè)員銷售大賽。 　　具體的操作思路可按照"終端三套車"（產(chǎn)品推廣會(huì)、營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼會(huì)、終端聯(lián)爆）中營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼會(huì)的方法去執(zhí)行。
（5） 如何制定競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)規(guī)則：A、 包含活動(dòng)截止日期； 　　B、 列出評(píng)選方法，并說(shuō)明如何公布正確答案；C、 列出參加條件，如參加者資格、必須附寄的印刷物（如我們的內(nèi)刊）；D、 列出獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)?lì)~；E、 標(biāo)示評(píng)選機(jī)構(gòu)，以確認(rèn)最后的決定的職權(quán)；F、 告知參加者，所有參與此活動(dòng)之資料，其所有權(quán)歸屬舉辦廠家所有。 　　 第四、 會(huì)員SP 　　會(huì)員SP促銷是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的SP促銷方式。它的一般做法是，由使用某種產(chǎn)品、或到某一商場(chǎng)購(gòu)物，或享受某一服務(wù)的人們組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的集合。加入俱樂(lè)部的條件是與所購(gòu)產(chǎn)品建立一種聯(lián)系或直接交入一筆會(huì)費(fèi)，成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受折扣購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品或享受一定級(jí)別服務(wù)的權(quán)利。 　　
一、 會(huì)員SP對(duì)消費(fèi)者的激勵(lì) 　　1、 享受低價(jià)優(yōu)惠或特殊服務(wù) 　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，加入俱樂(lè)部的會(huì)費(fèi)一次性支出遠(yuǎn)小于此后享受到的低價(jià)購(gòu)買所帶來(lái)的好處，因此他們把會(huì)員促銷看作是商家降價(jià)招攬顧客的一種優(yōu)惠方式，往往愿意加入。 　　2、 方便購(gòu)物 　　成為俱樂(lè)部會(huì)員之后，消費(fèi)者通常能定期收到商場(chǎng)有關(guān)新到商品的樣品、性能、價(jià)格等資料。會(huì)員不出門即可通過(guò)電話購(gòu)物，約請(qǐng)實(shí)行會(huì)員制的商場(chǎng)定時(shí)送貨上門。 　　
二、會(huì)員SP給我們廠家?guī)��?lái)的利益　 　　1、 建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng) 　　對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，設(shè)立俱樂(lè)部形式的會(huì)員促銷并不等于簡(jiǎn)單的降價(jià)銷售。而可以通過(guò)各種方法將不穩(wěn)定消費(fèi)人群變成穩(wěn)定的消費(fèi)人群，與廠家建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系。 　　如目前在心腦血管病的市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一批專門依靠社區(qū)宣傳和社區(qū)服務(wù)的消費(fèi)人群，這其實(shí)與廠家頻繁的義診活動(dòng)的展開(kāi)是密不可分的。 　　2、 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，重新面向市場(chǎng)并對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、服務(wù)等項(xiàng)目進(jìn)行管理或調(diào)整。 　　在【交大心榮】上市后的今天，當(dāng)每月不知道進(jìn)行什么樣操作思路時(shí)，不妨可以利用有效的會(huì)員檔案進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)查，以此來(lái)明確下一步的操作思路，然而在這方面，我們每一位主管都沒(méi)有意識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性，在10月份的專家巡回活動(dòng)中，咸陽(yáng)辦事處在沒(méi)有做任何的市場(chǎng)調(diào)研的情況下，空頭想起要搞一場(chǎng)特大型的義診活動(dòng)，對(duì)此，我有以下幾點(diǎn)看法： 　　① 在進(jìn)行準(zhǔn)備活動(dòng)的前期有沒(méi)有分析過(guò)市場(chǎng)處于哪個(gè)階段？搞大型活動(dòng)的時(shí)機(jī)是什么？時(shí)機(jī)有沒(méi)有成熟？ 　　② 市場(chǎng)月銷售量是多少？義診小組單場(chǎng)產(chǎn)出多少？人均產(chǎn)出多少？ 　　③ 目前市場(chǎng)上的終端銷售狀況如何？大型活動(dòng)的目的不只是現(xiàn)場(chǎng)的銷售而更重要的是后期效應(yīng)，終端有無(wú)鋪貨？是否是自己的貨？ 　　④ 是否又犯了"任務(wù)完不了，就將重型武器--大型活動(dòng)進(jìn)行轟炸"的錯(cuò)誤？ 　　⑤ 宣傳的兩天或三天之后，當(dāng)?shù)厝藢?duì)義診活動(dòng)本身比較反感，沒(méi) 有到現(xiàn)場(chǎng)，該怎么辦？前期的外聯(lián)費(fèi)、交通費(fèi)、宣傳費(fèi)、員工的工資都已經(jīng)產(chǎn)生，你該怎么辦？是溜之大吉？還是坐以待斃？還是硬著頭皮向公司申請(qǐng)一筆天文數(shù)字的費(fèi)用來(lái)補(bǔ)充？ 　　企業(yè)是以效益為先的，在交給各級(jí)主管方法的前提下，公司已經(jīng)將信任托付給你，然而你卻將公司的信任當(dāng)作兒戲？古語(yǔ)云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。商洛辦是第一個(gè)將市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告交上企劃部的，也是第一個(gè)率先完成了10月份的總體任務(wù)的辦事處。在這個(gè)事實(shí)后面，讓我們?cè)傧胍幌肫髣澯?jì)劃的重要性。 　　
第五、 服務(wù)SP 　　在以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷時(shí)代，使顧客滿意（CS）的服務(wù)促銷方興未艾。它從顧客的需要出發(fā)，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售方式、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)水平等方面為顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)，以滿足顧客的各種不同需求來(lái)吸引其購(gòu)買。 　　服務(wù)促銷給企業(yè)帶來(lái)的利益主要有以下幾點(diǎn)： 　　A、 提高企業(yè)聲譽(yù)，增加產(chǎn)品的知名度； 　　售后服務(wù)人員是交大藥業(yè)第一形象的保持者，患者看交大藥業(yè)是從服務(wù)人員的言談、舉止中了解到的，目前交大藥業(yè)以獨(dú)特的售后服務(wù)贏得了市場(chǎng)，同時(shí)也讓更多的患者認(rèn)識(shí)了交大的企業(yè)形象，這也就促成了【交大心榮】在整個(gè)心腦血管病藥物治療中獨(dú)樹(shù)一幟的局面。 　　B、 提高顧客對(duì)企業(yè)的信任度； 　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，大家往往可以拿售后服務(wù)這張王牌來(lái)說(shuō)服患者去購(gòu)藥，在顧客對(duì)產(chǎn)品有疑慮時(shí)，通過(guò)售后服務(wù)將消費(fèi)顧客的疑慮打消，完成銷售這一環(huán)節(jié)，運(yùn)用售后服務(wù)承諾進(jìn)行促銷，已經(jīng)成為目前許多商家效仿的工具。 　　C、 促成企業(yè)的市場(chǎng)滲透順利實(shí)現(xiàn)； 　　社區(qū)營(yíng)銷、直銷本身就是一種滲透式的營(yíng)銷，其理論可以上升到人格魅力、人性的解讀等高級(jí)心理學(xué)上，所以對(duì)售后服務(wù)人員的要求相對(duì)義診員工來(lái)說(shuō)，要嚴(yán)格的多。 　　D、 使企業(yè)更好地完善與更新產(chǎn)品。 　　售后服務(wù)人員是公司與患者之間的一條便利的紐帶，患者需要什么，直接可以從售后服務(wù)人員的反應(yīng)中表達(dá)出來(lái)，最后再按顧客需求進(jìn)行必要的調(diào)整。 　　戰(zhàn)役打響之季，各市場(chǎng)部、各銷售部、各辦事處的各級(jí)主管首先要體會(huì)SP促銷的精髓，靈活運(yùn)用SP戰(zhàn)術(shù)，在不斷的實(shí)踐中摸索，尋找出適合自己當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售的方法，不斷的總結(jié)，不斷的進(jìn)步，不斷的提高。 　　　　后記 　　隨著心榮產(chǎn)品市場(chǎng)的深化，整體局面出現(xiàn)良性的發(fā)展趨勢(shì)，我們也從中探索傳統(tǒng)藥品營(yíng)銷與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合的寶貴經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)市場(chǎng)就象一桶水，只有擠出一點(diǎn)，才有你的空間。 　　2003年7月，由于我與集團(tuán)出現(xiàn)戰(zhàn)略分歧而憤然出走，市場(chǎng)出現(xiàn)局部大滑坡，曾經(jīng)的許多管理人員及骨干也相繼離開(kāi)。我們得到深切感受是：在這個(gè)營(yíng)銷觀念、模式大爆炸的年代，適合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式還是層出不窮，人永遠(yuǎn)是第一位的，方法也很重要。taokanghua 最后修改于：26 Oct 2004 18:50:39- 該帖于 2004-11-3 8:39:00 被修改過(guò)

RE:SP促銷活動(dòng)如何配合市場(chǎng)，讓銷售回款成倍增長(zhǎng)？（轉(zhuǎn)）
你就安心去出差吧，我?guī)湍恪！！！！！！！！！！！?span id="f15ffjxd7hb" class="fR">

RE:SP促銷活動(dòng)如何配合市場(chǎng)，讓銷售回款成倍增長(zhǎng)？（轉(zhuǎn)）
靠，小葉，過(guò)幾天我到郴州就叫你好看啊！！

RE:SP促銷活動(dòng)如何配合市場(chǎng)，讓銷售回款成倍增長(zhǎng)？（轉(zhuǎn)）
那不怪我，不過(guò)以后會(huì)注意的！！

恩.