一個供貨商的煩惱
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當人們在超市里面對琳瑯滿目的商品時，可能想不到一件商品擺在貨架上需要付出多大的代價。事實上，超市商品的輸送者——供貨商們將自己的商品送入超市，往往要承受超市收取的各種不合理費用，過高的費用負擔讓他們面臨著舉步維艱的困境。


供貨商：再這樣下去就是賺錢也不做了


趙先生是西安的一個食品供貨商,在和超市打交道的過程中，讓他感受最深的就是供貨商與超市之間地位的不平等。
趙先生說，現在供貨商進駐任何一家超市都要繳納各種名目的費用，自己每年光是用于這方面的錢就在１０萬元左右。２００３年，他把自己代理的一種月餅送到西安的一家超市銷售，進貨成本是１７.５萬元，交給超市的進場費一次就要３萬元。這批月餅因為銷售不佳只賣出３０萬元的貨，扣掉給超市２５％的回扣，實際到手的貨款只有２２.５萬元，再扣掉進貨成本、運輸成本、交給超市的費用、銷售人員的工資，最后虧得一塌糊涂。
說到這里，趙先生向記者展示了一份與一家超市簽訂的合同，這份合同標明的收費項目總共分為節慶贊助、促銷條件、返利、新店開業、商品丟失補償和商品殘損補償等幾大類。趙先生告訴記者，這些合同都是超市事先印好的，簽約的時候直接拿給供貨商，一點商量余地都沒有，如果不簽的話，商品就休想進入超市。
趙先生憂心忡忡地說，由于各種不合理費用實在太多，現在許多供貨商都在虧本經營，之所以還能經營下去是因為還有一些別的流通渠道在支撐著。入行這么多年，他對供貨商的前景越來越不看好，甚至產生了賺錢也不干的念頭，因為干這行實在太憋氣了。


亂收費讓供貨商深陷困境


據了解，目前在西安，如果供貨商想進入一家超市，必須交節慶費、店慶費、修繕費、廣告費、進貨返利、新店開業贊助費、配送費、合同續簽費等數十種費用，甚至超市工作人員的胸牌費、服裝費也要供貨商買單，許多供貨商越來越不堪重負。入行18年的供貨商謝先生說，現在超市的收費項目可以用“多如牛毛”來形容，而且超市一發話，供貨商就要乖乖交納，有時候甚至連單據都不開。
西安一家食品公司總經理王先生告訴記者，現在超市８０％的商品都是由他們這樣的供貨商提供的，真正由知名品牌直接提供的只占２０％，中小型供貨商已經成了超市供貨的主力軍。但是隨著國內零售行業越做越大，一些超市就有了“店大欺客”的行為。現在許多超市、賣場可以說做的是無風險經營，只要一開店就能從供貨商手中收取源源不斷的費用。例如西安的一家知名超市擁有７００多家供貨商，他們就規定，新店開業面積３０００平方米以下的，每個供貨商要交３０００元新店開業費；５０００平方米以上的則要交５０００。這樣一算下來，開一個新店就能收取兩三百萬元的資金，還不包括開業后向供貨商收取的其他費用。
有關專家認為，中國的供貨商從８０年代批發市場產生時就出現了，經過了二十幾年的發展，供貨商之間的競爭已經變得十分激烈，而超市在中國還沒到激烈競爭的程度。國家給經營超市設立了不低的門檻和條件，使得超市經營具備了一定壟斷條件。而現在商貿公司卻是可以自由注冊成立的，隨便什么人都可以成為供貨商。這樣一來就形成了超市與供貨商之間“以少對多”的局面，出現有恃無恐的亂收費現象就是難免的了。


超市亂收費亟待規范


日前，西安市２００多家供貨商濟濟一堂，在西安市商業聯合會的組織下成立了西安市首家供貨商協會。此前,上海、北京、深圳、貴州等地也成立了供貨商協會。西安市的供貨商們表示，成立協會的目的就是為了抵制超市向他們收取各種不合理費用。
一些供貨商指出，除了加強聯合之外，有關部門還可以通過聽證制度規范超市的收費管理，由政府主管部門、超市、供貨商代表、法律界人士就超市的收費問題進行聽證，確定哪些費用該收、哪些費用不該收，然后制訂一個統一的收費標準，使超市的收費走向合理化、規范化。
與此同時，還有一些供貨商們也呼吁在立法上對超市收費進行規范，盡快出臺中國的《羅賓遜波特曼法案》。據了解，美國１９３６年前后也存在連鎖超市亂收費現象，一些超市向供應商提出苛刻的條件，要求供應商加大折扣、交進場費等。全美中小制造商及經銷商聯合起來向美國聯邦法院起訴，最終促使了《羅賓遜波特曼法案》的出臺。這一法案規定：對有可能壟斷市場的商家，不許向供應商收進場費，不許向供應商要求特殊折扣等不合理費用等。


- 該帖于 2006/6/10 18:34:00 被修改過

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
其實在整個中國都大量存在這樣的問題！
甚至放眼世界，這個問題也很普遍。
也許只有沃爾瑪做的好一些，對供應商的壓榨不是那么厲害的
沃爾瑪反而幫助供應商發展 這也是現在國內一些供應商比較喜歡沃爾瑪的原因吧 或許我的觀點不是很對 歡迎各位指正！

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
店大欺客，客大欺店，自然規律而已！

美國強大，所以欺負伊拉克！

所謂的公平，只有在實力接近時才存在！

公平是有條件的！

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
5樓的說有道理

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
店大欺客。。。呵呵，。，。。。。我們供應商大了一樣欺超市
沒有我們供應商，超市那里去找商品，，要抓住超市的弱點，怕我們供應商退場！！！怕我們供應商聯合起來！


也許只有沃爾瑪做的好一些，對供應商的壓榨不是那么厲害的
沃爾瑪反而幫助供應商發展 這也是現在國內一些供應商比較喜歡沃爾瑪的原因吧　
此言差矣~~~~~
沃爾瑪是沒進場費，，，但是，卻有首單免費，這跟進場費沒什么區別，只是用詞上的轉換而已！！！沃爾瑪一樣有費用，比如做海報，一個商品就是500塊，還有國慶贊助，，春節贊助。。。。。還有反扣，，一般是貨款的2-3%...(南昌店一個新簽合同的供應商，甚至達到了8%）這個沃爾瑪做的很沒道理，，，
沃爾瑪說：這個反扣又不是我們店里拿了，是深圳拿去了~~
但是我們想想，最后 ，這個錢，還是沃爾瑪拿去了~

沃爾瑪幫助供應商發展，發展個P，，，只是拿出自己的品牌，要廠家加工，制作，。。廠家還要通過各種審核，比如沃爾瑪質量管理體系認證什么的，，，的美名其曰與供應商共同發展，其實還是為了謀取更多的利益與政府的支持。

總之：為了我們供應商的利益，我們團結起來吧~！

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
9494
寶潔在WM比其他店價格都低
為什么？

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
嗯，樓上說的不錯，大家多說一些共性的問題，一起探討解決的方法。

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
"沃爾瑪反而幫助供應商發展 這也是現在國內一些供應商比較喜歡沃爾瑪的原因吧"　

低價是建立在中國廉價勞動力之上的，寧愿買貴的。

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
大城市里還可以實施，小城市就不行，關系太多了，大家都心懷鬼胎，唉.......

RE:一個供貨商的煩惱 ~~~`
上面的兄弟有多少是供貨商？不滿意的可以聯合起來啊，現在國內就少自發的行業協會啊。有興趣的老板或高層可以試試啊！
QQ：103828096