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花開無聲

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發(fā)表于 2008-04-12 11:24 | 只看他 81樓

RE:賣場業(yè)務(wù)管理手冊一（供應(yīng)商必讀）
非常感謝

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coffee888

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發(fā)表于 2008-04-21 22:16 | 只看他 82樓

感謝啊！！！有沒有百貨的啊？？？

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往事知多少

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發(fā)表于 2008-05-11 17:05 | 只看他 83樓

頂~~~~~~~~~~~······

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天悠悠，地悠悠，
你悠悠，我悠悠，大家一起來忽悠！！！
QQ:109649401
E-mail:buywin5858@163.com

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愛心豬

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發(fā)表于 2008-05-11 21:47 | 只看他 84樓

好東西，就是太長了，如果有下載版的就更好的。

謝謝樓主啦。。

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一只很有愛心的淑女豬，哈！！！！！！

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酒酒酒

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發(fā)表于 2008-05-22 23:00 | 只看他 85樓

謝謝,剛被調(diào)到KA這塊來,一片空白,正要學(xué)習(xí)!

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哥們，一起喝兩盅吧～～～～～

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sifangqi

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發(fā)表于 2008-06-30 18:27 | 只看他 86樓

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馬爾代6

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發(fā)表于 2008-07-01 00:56 | 只看他 87樓

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走自己的路！

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島城蜜糖

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發(fā)表于 2008-08-21 15:32 | 只看他 88樓

凱恩，你好，我看了你的包費(fèi)制方案，確實(shí)是一種很不錯(cuò)的解決賣場名目繁多的收費(fèi)科目的一種方式。我們公司在一些大型系統(tǒng)的談判上也是采取這種方式，有些效果也是非常好。但是其中有些問題還是需要討論一下：1、費(fèi)用比例上，我看您列舉的1000萬以上，投入70-100W，其實(shí)大概還是10%的費(fèi)比，放在現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足賣場的胃口，換句話說，他們可能不怎么感興趣！2、在實(shí)際操作中如果賣場發(fā)現(xiàn)任務(wù)很難完成，可能會(huì)放棄合作，我們卻沒有辦法制約他們，從而影響我們的銷售業(yè)績。3、賣場的陳列、促銷安排經(jīng)常變動(dòng)、并且主管經(jīng)常更換，想通過一籃子協(xié)議解決所有問題，難度非常大。4、如果我們提供“包費(fèi)”太高的話，對方為完成任務(wù)，賺取高額費(fèi)用，可能會(huì)向批發(fā)市場流貨，我公司前段時(shí)間在麥德龍就出現(xiàn)這種情況。包費(fèi)制得以高效執(zhí)行的關(guān)鍵是客情關(guān)系，沒有自上而下，左右逢源的客情就會(huì)顯的非常蒼白！

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