一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
　　本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。
　　本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機(jī)會
　　1、管理營銷信息與衡量市場需求
　　（1）、營銷情報與調(diào)研
　　（2）、預(yù)測概述和需求衡量
　　2、評估營銷環(huán)境
　�。�1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
　　（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
　　3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
　　（1）、消費(fèi)者購買行為模式
　�。�2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
　　（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
　　4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）
　　5、分析行業(yè)與競爭者
　　（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
　�。�2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
　　（3）、判定競爭者的目標(biāo)
　　（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
　�。�5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
　�。�6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
　　（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
　　6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
　�。�1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
　　（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
- 該帖于 2005-7-11 12:31:00 被修改過

RE:一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面<
三、營銷方案
　　1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
　　（1）、產(chǎn)品線組合決策
　�。�2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
　�。�3）、品牌決策
　　（4）、包裝和標(biāo)簽決策
　　2、設(shè)計(jì)定價策略與方案
　　（1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
　�。�2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
　　3、選擇和管理營銷渠道
　　（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
　　（2）渠道管理決策
　　（3）、渠道動態(tài)
　�。�4）、渠道的合作、沖突和競爭
　　4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
　　5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
　　（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
　�。�2）、銷售促進(jìn)
　�。�3）、公共關(guān)系
　　6、管理銷售隊(duì)伍
　　（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報酬）
　�。�2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
　　1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
　　2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
　　3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
　　4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制[/hide]