一、自有品牌的商品品項的選擇：在每個部門正常銷售的前幾名里進行篩選，要求銷售量大。選擇該類商品做定牌后，可以體現出在同行業中的有競爭力的價格及價值。毛利要高出其它同類促銷商品。或者有銷量潛力，日常消耗品，超低價位，但有很高的性價比。例如：易初蓮花鐵絲衣掛8支售價2.8元，北方區10家店月銷售44240元。有些市場較攏斷的分類商品就不要做如：可樂類。小瓶果汁飲料類，例如：易初蓮花蘋果汁，家樂福蘋果汁500ML，因為兩家同為“統一”公司貼牌，售價為1.9元，家樂福銷售不太清楚，但看排面銷售情況沒有其它品牌銷量好，而易初的蘋果汁最后有好多都過期了。造成不少的損失，所以選擇商品需要謹慎。另：注意本店及其它競爭對手的促銷商品。洋華堂（在我們辦公區樓下）的超市曾做過一個促銷：深海泉橙汁，桃汁（只有二種）果汁含量10%，1.5L,售價2.9，促銷了大概半個月，我自已還買了10瓶，質量不錯（有QS標志），象這樣的商品就可以被鎖定為自有品牌對象。還有區域性的特產也可以做為貼牌對象：例如北京區的易初蓮花烤鴨。
二、尋找自有品牌廠商之路：1、正在合作的生產廠家
2、通過該商品類采購的信息
3、網絡：搜集要做分類的廠家信息及市場信息。例如在網上有個小企業要與易初蓮花做貼牌，但不知易初蓮花的聯系方式，故在易初蓮花吧BBS上留言：http://post.baidu.com/f?kz=11011019還有很多專業網站可以溝通交流。例如：聯商網、國際文儀，超市人、中國毛巾網、中國紙品網，中國酒網等等，上面集中了全國比較大的生商廠商及外貿廠商，順便提一句，外貿廠商現在有很多接做內貿貼牌。
4、生產區域：很多商品是地區性生產的，例如：塑料制品（黃巖較多）不銹鋼（廣東揭陽）鎖（廣東小欖）燈具（廣東古鎮）紙（河北保定、江浙）內衣（廣東中山）小商品（義烏，廣東澄海）等等。我們可以去商品較集中的地區選擇供應商。
5、批發市場：專業批市集中全國商品，我們可以找有潛力的商品去和該廠商聯系。
6、競爭對手：市調競爭對手的定牌，發現銷售比較好的商品，可以將其定牌廠商引進。例如：原普爾斯馬特橙汁（華旗貼牌）果汁含量40%，2.5L售價9.9，單店月銷售89645元（04年3月份，海淀店）
三、定牌商品的質量與穩定性：1、生商廠商的生產能力：日生產量及收到定單后的生產周期
2、生產廠商的日包裝能力：注意是廠內還是廠外包裝（衛生問題）及包裝周期。
3、生產廠商的物流能力：自已物流或是物流公司（注意杜絕野蠻裝卸，或出現疫苗未冷凍類似問題，造成商品出廠后發生質量問題
4、生產廠商的商品質量認證：前些時候家樂福定牌冰激淋因為貼QS標志問題被媒體曝光。
5、生產廠商的資金情況：周轉是否正常。
6、生產廠商的原材料來源是否穩定正常
7、生產廠商的質檢流程及質檢部門
8、生產廠商的回收品的去向：小心光明奶問題
9、生產廠商的法律承擔能力。
四、定牌合同的談判注意幾點：1、合同期限
2、貼牌項目
3、結款周期及費用
4、退貨問題
5、物流問題
6、訂單周期
7、送貨周期
8、質量問題
9、違約處理
10、商品價格
11、商標及外包裝設計
五、定牌商品的定價：只做商品質中價位，中品質低價位，不做低品質低價位。另得參考本店同分類，同檔次促銷商品的售價，及競爭對手同類同檔定牌商品的售價。
六、定牌商品的陳列：易初蓮花定牌必須陳列于該分類靠近主通道的前幾組貨架，陳列面比其他同類商品要大3-4倍。這個是根據各公司的要求的。如果其它公司沒有易初式的標準，那采購必須與營運協調陳列位置。
七、降價：由于某些商品保質期臨期，我們要提前做降價處理，可以和生產廠商談補毛利，補贈品等等。
八、退貨：集中退貨。
九、退場：根據合同內容。
十、定牌采購專業知識：可以通過正常該分類采購或廠商及其競爭對手，批市等方面收集專業知識。












大盜賊 最后修改于：16 Sep 2005 19:05:25- 該帖于 2006-1-26 19:31:00 被修改過

RE:OEM貼牌_討論
感覺這種宣傳方式不錯...

RE:OEM貼牌_討論
大家說說看

RE:關于OEM貼牌(原創)
當HB BUYER選擇好供應商后,會先去驗廠,如果不合格會讓廠商跟據要求整改,如果不合格將停止合作,合格后,談價(一般要高于部門分類毛利),最后簽訂合同.門店對于HB商品要做到長期促銷陳列,或者在貨架內黃金陳列區內大量陳列.但HB的正常價格和促銷價格差異不是很大,除非是要MARK DOWN清庫存.

RE:關于OEM貼牌(原創)
非生產或加工廠商是很難成為易初的貼牌廠商的。

RE:關于OEM貼牌(原創)
是硬性的，但你非想做不可的話，也可以先找個可以和你合作的生產企業，和他簽份協議，然后再出頭找零售商簽合同。你的產品類型屬于季節性商品，但他的銷售期過短，那么就要求它的毛利要高，并且季節過后可以有的放矢的處理掉，例如：月餅。大盜賊 最后修改于：26 Oct 2005 16:37:41

RE:關于OEM貼牌(原創)
不是了，我們都是在學習的。只苦于沒找到很好的老板學習更多零售業新鮮的理念和經驗。為零售業這個新興行業奉獻自已的青春。

RE:關于OEM貼牌(原創)
哪個區的?

RE:關于OEM貼牌(原創)
北區OEM部的電話:85845678-3104陳先生