****廣場六周年主題活動策劃案
一、活動主題：
****六周年 圓您六個夢
二、活動時間：
200*年9月18日——10月7日
三、活動背景：
1、從市場狀況來看，中秋節市場的炒作和主要的市場運作區間應當是在9月9日——18日，之后的時間屬于一個空當，這個時候開始軟文介入，宣傳推介****廣場六周年慶典的一些公益性、品牌推廣類、常規活動類的促銷比較適宜,而且還給我們預留了調整預案的時間和空間。
2、該時間段其他各商場的活動除了節日之外，我公司的店慶當屬一個顯著的區別點，也利于我們借助于6周年的店慶進行系列的炒作和媒體推廣，這既是一個切入點，更是一個特點，更便于我們向供應商請求支持。
3、結合賣場調整的實際狀況，我們應當在****最新引進品牌上下功夫，借助于此次店慶已經國慶節日期間不妨把品牌獻禮作為一個媒體投放和吸引顧客的側重點，以品牌展示的方式拉開此次整體活動的序幕。
四、策劃主旨：
****廣場六周年慶典，通過實現顧客的六個夢想，作為活動的運作主線，每一個夢想，貫穿一個特別的活動，按照力度和時間的順序，依次推出。在市場競爭日益激烈的今天，我們的活動與競爭對手從本質意義上來說，很難有質的區別，在這樣的情況下，不妨通過一些新穎的提法，喚起顧客的新奇感，從而打動顧客，把****廣場的活動以更加新穎的方式推介給顧客。
五、活動內容：
1、****六周年 圓您省錢夢
風雨六載，****廣場與您朝夕相伴，輝煌六年，****的成長有您的辛苦付出，為了實現您一直以來的“省錢”夢想，****廣場特別推出店慶特別活動，圓您一個夢想，解我一個心愿！
****廣場店慶限時全場（家電和部分特價商品除外）6折，或者采取滿60送36元購物券的方法，還能夠降低活動成本，數字6頻繁出現更能加深顧客對****六周年的記憶度。
具體計算：按照全部六折計算，部分商品還能夠有一定的扣點，可能另外一些商品是零利潤，但是對于特殊商品（家電、部分首飾、電動車、電腦等）可以采取0利潤的方式向顧客傳達“省錢”主張。若按照滿60送36元計算，實際折扣是6.25折，顧客的感覺并不一定比直接6折差，畢竟起點不高，僅從60/36等數字看，仍然有6折的影子，而且這個方式可能向供應商談的時候，更加容易接受一些，也不影響各品牌的協調難度。
注意一點是，在現場的pop要標明參加活動的商品，而不是以往的標注不參加活動的商品。
活動時間：9月30日，10月1日兩天。
費用支持：折扣帶來的利潤損失由廠家和商場各按照相應比例承擔。
2、****六周年 圓您幸運夢
“6”是一個吉祥的數字，6年是一個不平凡的過程，6歲更是一個幸運的生日，為了把這份幸運帶給你我他，****廣場特別推出六歲生日系列抽獎活動，購物沒滿60元即可獲得抽獎機會一次，祝您事事順心，時時如意！
****廣場特別推出“****六周年圓您幸運夢”，凡是在****廣場購物每滿60元的，即可獲得刮獎卡一張，全部獎券共計5萬張，抽完為止。家電等大類商場按照每滿600元抽一次作為起點。
費用：設計印刷費用0.05*50000=2500元，由供應商承擔，以廣告作為資源。按照1.95%的比例記提營銷費用作為獎項，60元*10000*1.95%*5=58500元，所有獎項均為購物卡或者低面額的現金，總費用為58500元。每組費用為11700元，如果中獎率定為36%，那么總計獎項為3600個，平均獎項為3元，如果設置3000個2元獎，500個6元，90個5元，5個100元，4個200元，1個1000元，合計獎項11750元。即最后實際的損耗毛利是1.9583%
活動時間：9月19日——10月7日，以這個活動橫貫整個六周年慶典活動。
3、****六周年 圓您積分夢
一張小小的卡片，曾經讓你魂牽夢繞，一張小小的卡片，曾經讓我們重任在肩，****六歲了，****廣場的會員也已經超過了萬，在這樣一個充滿收獲的季節里，****廣場為廣大會員送上我們微不足道的祝福。
活動內容：****會員持會員卡購物，購所有商品除了享受雙倍積分之外，更可享受驚喜禮品贈送，每卡每日只限 次（通過限定次數，可以增加活動神秘感，更能激發會員的興趣）。此次活動主要是拉動會員消費，利用相對客流比較少的時間段，增加會員的滿足感。
費用支持：需要落實禮品問題，可以結合糖酒站庫存商品，****廣場經銷商品利用這個機會處理掉，整體營銷費用控制在總體銷售額的0.5%以內。家電商場和電腦部門可以以進價銷售來參與此次活動，另外公司需要承擔會員的雙倍積分問題帶來的可能增加的獎項支出。
活動時間：9月28日——10月7日每天19.00——營業結束，還可以選擇其他相對客流較少的時段。
細節問題：能否調整程序，所有的顧客購物在這個階段自動生成雙倍積分，如果能夠解決最好，否則，積分的雙倍返還問題由總服務臺解決。家電等大價位的商品的積分累計問題，應該應用原有的方案。
4、****六周年 圓您愛心夢
也許您已經忘了您給于我們的深情厚誼，也許您已經忘了在我們最為艱難時候的真情付出，但是我們沒有忘記，所以，在我們茁壯成長的今天，我們不能忘記還有許多學子因為學費而徘徊，也許這些孩子當中就有您的孩子，更是我們全社會的孩子，我們一起伸手，讓他們和我們一樣茁壯成長！
****廣場9月30日——10月7日，拿出100個品種的商品，在原有零售價格基礎上提高1%，作為顧客捐贈款項，在公證人員的公證下，10月8日全部取出，另外****廣場在拿出這些商品銷售額的1%，連同顧客捐贈的1%一起，在****廣場所有顧客當中，尋找10名學子，作為他們新學期的學費和生活費用。****廣場每年店慶都將舉行類似的活動。
活動主旨：通過這個活動，****廣場相關商品相當于在99折的基礎上作了一次公益活動，而且能夠激起人們的大量認同，從而增加****廣場的美譽度；另外逆勢而動，在競爭對手大打價格戰，各商場都在進行低價零利的時候，推出提價保利又保名的手段，不失為一種反向營銷，或許能夠取得一定的效益。
活動時間：9月30日——10月7日，10月8日——15日整理銷售狀況（相關商品），國慶節之后的一個周末發送相關獎勵現金。
協調部門：市級工會組織或者共青團組織，通過申報材料，在****會員當中評選，或者通過工會組織尋找需要救助的線索，或者通過共青團組織尋找線索，綜合來看，通過工會組織或者共青團組織最好，比較節省精力和人力。
5、****六周年 圓您明星夢
六年風雨過，我們一起走過，發生在我們之間的點點滴滴你還記得嗎，不經意間的小事，感動得瞬間，也許，把它變成一個小小的情景劇更能感動你我，就讓我們一起來記錄這感動你我的瞬間！
****廣場面向社會征集****杯“感動你我的瞬間”，顧客記得的與****相關故事，與****廣場營業員、管理人員的一些精彩對白，反映****廣場成長變化的鏡頭、趣聞等等，由****電視臺都市頻道聯合****廣場拍攝成為一些小短劇，在****都市頻道播放，看自己的情景劇，欣賞自己的表演，感受一下做明星的快樂！
活動時間：材料征集時間9月18日——9月27日，拍攝時間9月29日——9月30日，拍攝完成之后，由都市頻道配合刻錄成vcd，贈給相關演員人員，另外****廣場可以由廠家協助提供相關背景商品或者紀念品贈送給顧客。
6、****六周年 圓您甜蜜夢
甜蜜的你，是否將在這個收獲的季節迎來甜蜜的愛情，迎來你心儀已久的白馬王子或者白雪公主。****廣場六歲之際，為圓你的甜蜜夢想，特別準備了眾多甜蜜禮品和甜蜜商品，為您想得更周到。
****廣場家電、珠寶等婚慶相關商品打包組成特殊的甜蜜夢想活動，以家電為主，形成國慶期間的婚慶商品消費高潮，為了體現百貨店綜合實力，建議家電商品促銷能否結合其他樓層的相關商品。
這個活動主題主要是為了給家電商場預留活動空間。
活動時間由家電商場定。
六、媒體策略：
1、媒體導入應當自9月19日起逐步推進。首先從節約型社會抓起，從企業的整體形象推進，作為一個有力的切入點，從電視媒體入手，黨報（****日報）長篇的通訊報道作為引導，此類報道最好頻率大一些。每次的報導應當在顯要位置突出顯示活動的VI（活動標志）。（ 元）
2、按照輕重緩急，分別給相關信息不等篇幅的軟/硬廣告，突出主題是商品信息，在商品信息類廣告的載體上應當加大品牌（結合此次和近些年來我公司引進的各類一線和優秀品牌）的曝光比例，通過品牌拉動顧客的新鮮感，結合調整的戰果，給人以嶄新的精神面貌。在此方面可以借助于原晨報周三的版面（現在已經合并到晨報），從類新聞的角度出發，搭載系列廣告，更能打動人，引起共鳴。（具體情況當和媒體共同策劃, 元）
3、戶外廣告方面，可以在樓梯的南立面懸掛巨幅兩條，以****店慶為主題；賣場的POP懸掛相關秋季和節日的POP，傳達節日的視覺效果，在所有的POP上標注****廣場六周年店慶vi；在每個樓層的樓梯口，均采用落地的支架廣告，重點介紹整體活動和各樓層的部分信息，對于顧客形成一個良性的引導作用，在各個賣場，商品比較集中的區域采取明顯表示，能夠借鑒利群將所有參加活動的品牌標注，而不是以往的標注不參加活動的品牌，從整體來看，不參加活動的品牌應當是少數，參加的是多數，這樣能夠增加節日和促銷的氛圍。
4、廣播廣告三個頻道四個套播全部以節日活動的形象宣傳為主，不特別的播出價格信息。
5、超市和家電、電子可以采用DM方式進行直投，發布的數量較平常應當有所增加，發布的范圍以張店城區和近郊為主。其他商場可以搭載，或者是從公司的整體角度刊出一起合訂本的DM冊子，標注活動VI。
6、網絡廣告（CBBN.NET首頁）全面更換六周年慶典的內容，分兩個時間段推出。第一個時間段，以中秋活動為切入點，重點宣傳中秋月餅（截止到9月18日）；第二個時間段宣傳店慶和黃金周（截止到10月7日）；****315網站全面報道所有的價格信息和活動信息。
六、營銷評估：
此次營銷評估應當從9月1日起，監測平時的總銷售額、分商場銷售額、活動商品銷售額、客單量、客單價，9月12日活動正式開始后仍然測算上述指標，進行系列對比，借以評估營銷活動的實際效果，有助于今后營銷投入/產出比的有效分析。（評估表格另附）
