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曾經以1個億的注冊資本、3個億的投資計劃、誓稱要建造“有中國特色的倉儲式建材超市”的家福特突然關閉，猶如一顆重磅炸彈在京城上空被引爆，在其供貨商討債無門、各媒體蜂擁而上要揭露內幕之時，關于建材超市這種模式是否適合中國市場也成為業內爭論焦點，有大部分人認為超市業態必然走向滅亡，也有人表示這種模式有可取之處。然而，由于家居行業尚處于不完善階段，現僅憑家福特事件來討論模式問題還為時尚早。
反對派：超市模式難以生存
11月2日，京城主流家居賣場的老總們齊聚焦點裝修家居網，對“家福特關注事件”引發的超市模式問題進行研討，普遍認為這種模式在中國難以生存。
“應該反思超市業態這個舶來品是否適合中國市場。”藍景麗家家居廣場總經理尹勃認為，雖然食品百貨類超市在中國遍地開花，市場前景良好，但家居類超市都是舉步維艱，包括一些世界500強，在中國也虧損得一塌糊涂。
集美家居集團總裁趙建國從渠道霸權方面闡述了超市的弊端，他認為超市這個渠道和供貨商之間有不平等狀態，渠道明顯處于強勢地位，在過分的掠奪供貨商的一些利益，如一些渠道把供貨商當成無息貸款的來源來為自己服務，在銷售出貨品后，把貨款占用，然后用強占的貨款到別處開分店，卻遲遲不給貨品供應商結賬。
紅星美凱龍京津區域總經理沈耀俊則干脆地指出，建材超市在中國肯定不行，除超市失去公平原則外，其本質決定它不能用于建材行業，一般平均單筆消費額在兩百元以下，消費者逗留時間30分鐘以內的才叫超市，而家居消費單筆交易額動輒上萬，成交時間常為幾十小時，家居用品根本不適合在超市消費。沈耀俊直言，超市實行的是貨架式銷售，一線品牌與二線、三線品牌擺放在一起，長此以往許多一線品牌形象被逐漸弱化，不利于品牌發展。
中立派：供貨商慎言模式
在11月3日新浪網召集的部分家福特供應商和一些家居品牌總經理對超市模式進行研討時，記者發現，盡管家福特拖欠供應商幾萬到是幾十萬元貨款，但是諸多供貨商對超市這種經營模式成功與否仍然不置可否，言語謹慎。
圖騰寶佳是家福特供貨商，半年前撤出家福特，有一部分貨款至今沒有追回。總經理董純微認為，超市花樣繁多、積壓貨款是比較正常的行為，因此圖騰寶佳目前依然進駐百安居，是百安居的主要供貨商。至于家福特，董純微稍顯無奈：“供貨商依然處于弱勢地位，對渠道依賴性較強，要改變現狀只能靠自強。”
已經提前撤出家福特的彩蝶地板總經理張維翔表示，對超市模式不能完全否定。“超市順延賬期很常見，關鍵是供貨商要把握好度，即合同金額的多少，一旦超過可承受的范圍就停止供貨或延期交貨，避免供貨商血本無歸。”
支持派：超市將大行其道
佛羅倫薩散熱器有限公司總裁楊德元并不認為超市就此將淡出市場。他公開表示，建材超市出現的一些癥狀在每種業態或模式都會經歷，只是程度有所不同，隨著家得寶、勞氏等國際家居巨頭的紛紛到來，家居市場會出現新的景象，超市也將逐步調整，最終占穩腳跟。
“和圖騰寶佳一樣，適佳散熱器也是家福特供應商之一，雖然家福特關閉，但整件事情并非單一的，與國家法制和市場環境有關。”適佳散熱器經理喬峰解釋稱，一方面供應商與超市簽的合同是雙方同意的，一個愿打一個愿挨；另一方面超市模式已經存在很長時間，相關法規卻還在制定中，等國家各方面法制健全后超市的前景還是很好。
—商報觀點—
模式成敗之爭為時尚早
從3年前百安居進駐北京開始，關于超市模式優劣的爭論就沒有結束，如今家福特關門，超市模式將徹底敗北的說法便冒了出來。在記者看來，這也未必。
中國家居業是在極不成熟的市場環境中發展起來里，各種模式仍處于探索之中，外國的月亮到中國來不一定會圓，中國的月亮也不一定普照大地，市場最終會做出最權威的抉擇。
認為超市不行的往往是傳統賣場，認為超市模式很好的也往往是超市經營者，站在自己的立場看對方，卻忽略了業態正在走向融合的事實，熟優熟劣尚無定論。何況，北京家福特關門并非完全是企業經營不善，其領頭人根本就不打算再長久經營下去，才是實質因素。
- 該帖于 2006-11-10 12:38:00 被修改過
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ALAN
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2樓
洋模式”水土不服 國內建材超市集體逃亡
開業僅一年多的家福特北京店前不久關門歇業，大量供應商正在追討貨款。家福特建材超市總裁王月以及投資方香江集團老板翟美卿，正在經歷狼狽的考驗。
知情人士透露，由于虧損嚴重，香江集團對建材超市早已萌生退意，家福特東莞店、中山店將出售給百安居，而北京店將改為攤位制的建材市場，其他門店正等待處理。
業內人士認為，家福特偃旗息鼓的背后，是國內建材超
市整個行業不景氣，進而言之，是倉儲式超市的“洋模式”在中國水土不服。
集體退場？
王月在建材超市行業度過了整整10年的職業生涯。1996年，他便加盟中國第一家建材超市天津家世界家居建材超市并擔任高管，隨后“轉戰”東方家園、百安居擔任高管職務。
以經營家具起家的翟美卿，對關聯行業裝潢建材超市也早有興趣。2003年6月，王月從百安居轉投香江集團，負責組建家福特建材超市并出任總裁。家福特注冊資金1億元，由管理團隊投資成立家福特管理系統有限公司，持有家福特2%的股權，香江集團持有98%的股權。
香江集團內部人士透露，家福特由于虧損嚴重，而且發展前景現在并不被看好，因此集團已經打算將其處理掉。對于家福特東莞店、中山店將要出售給百安居的消息，百安居發言人不予置評，家福特市場部負責人則表示：“聽說過有這回事，但是公司還沒有明確的說法。”
隨著近年來中國經濟的快速增長，房地產業高潮迭起，居住條件的改善速度也前所未有，直接帶動了家居建材行業的蓬勃發展。根據有關統計數據，我國家居建材行業的零售總額每年已超過6000億元，年增長率在15%以上。
快速膨脹的市場蛋糕，吸引了不少投資者加入裝潢建材超市這個行業，既包括天津家世界、北京東方家園、上海好美家等國內企業，也不乏百安居、歐倍德、樂華梅蘭、家得寶等外資巨頭。
然而，10年前開出中國第一家建材超市的天津家世界，9月份已經將14個門店的控股權悉數轉讓給美國家得寶(Home Depot)，主要原因是其資金鏈面臨考驗。
而1998年在北京開出首店的東方家園家居建材超市，也不時爆出與家得寶、百安居、樂華梅蘭接觸的“賣身”傳聞。
“這個行業里很多企業的思路都是把網點建好后賣給外資來獲利。”一位業內資深人士認為，外資巨頭進入中國是必然的趨勢，并傾向于通過收購來快速擴張。他舉例，杜廈投資天津家世界、張宏偉投資東方家園也是這樣的初衷。
上述資深人士認為，翟美卿夫婦近年來主要精力放在房地產投資上，投資建材超市的初衷，也僅僅是為了將零售網絡建立起來以后待價而沽；現在家福特之所以面臨困境，某種程度上也是由于急功近利所致。
“洋模式”辯證
倉儲式建材超市的經營模式則是通過統一采購，明碼標價，主要獲得商品進銷差價收入，并獲得一定的進場費、促銷費等超市通道費。這種“洋模式”在歐美成熟市場呼風喚雨。
據悉，這種業態使美國家得寶迅速成長為全球最大的建材零售商，并以年營業額700億美元，進入世界500強企業的前50強。美國勞氏(LOWES)、英國百安居、德國歐倍德也取得了不俗的市場業績。
東方家園招商總監劉宏林曾長時間從事建材超市管理工作，其表示：“中國的市場環境不同，照搬洋模式難以成功。”
劉宏林分析了幾大原因：首先，中國都是毛坯房，消費者只有依靠家裝公司才能完成裝修，大批量購買建材都會到傳統攤位市場，與國外相比消費者行為差異很大；現在建材超市的總體市場份額在大城市也不到10%，廠家和品牌代理商都是通過傳統攤位市場走貨，建材超市難以獲得采購優勢去形成產品價格優勢；建材超市必須按照規定納稅，攤位市場上的經營者可以不開稅務發票，把稅金部分讓給消費者就可以形成價格優勢。
在建材超市最為普及的上海市場，好美家擁有14家店。公司內部人士透露，好美家主要靠上海業務盈利，在外地的門店均處于虧損狀態。根據公開資料，已經擁有27家店的好美家裝潢建材超市，總資產超過10億元，注冊資本達到3.45億元，但2005年僅實現利潤600萬元。
而在上海擁有10家店的百安居，在我國大陸已經擁有54家店。除了在上海市場盈利外，其他地區也大面積虧損。在各個區域市場門店數并不多的情況下，實現盈利需要漫長的時間。
因此，業內人士提出，傳統家居建材賣場或許更適合中國，不過需要不斷創新。據紅星美凱龍家居連鎖集團董事長車建新介紹，傳統賣場主要是由以前的建材市場升級而來的，最初是大棚式市場，后來發展到百貨商場式市場，現在的經營模式則升級到家居Shopping Mall。除了在全國各地發展的紅星美凱龍，還有居然之家、建配龍、家飾佳等大量區域性企業，走的都是傳統模式的道路。
車建新20年前從江蘇常州經營家具起家，如今在北京、上海、天津、南京、濟南、長沙、常州、無錫等城市擁有30個家居建材連鎖賣場，總面積達到220萬平方米，成為我國規模最大的家居建材連鎖賣場。其經營模式就是傳統的攤位制，將場地出租給各大品牌經銷商或者廠家經營，通過收取租金獲得收入。
不過，車建新也承認：“洋超市在管理上確實比國內企業做得好。”近年來國內企業也在不斷學習洋超市的長處，比如在售后服務和質量保證方面，紅星美凱龍等很多本土企業都對消費者做出有質量問題“先行陪付”的承諾。
車建新表示：“我們等于是一個連鎖的品牌集合體，現在也在各個賣場內加強統一管理、統一經營、統一營銷的力度。我們在做一個家居建材的零售終端品牌，傳統模式在不斷創新，今后應該不會輸給洋模式。”
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ALAN
