記者 朱文科/文 韓丹/攝

　　這幾天，位于湖濱名品街上的一棵圣誕樹成為許多市民和游客駐足拍照的熱點(diǎn)，這棵高達(dá)11米的人造圣誕樹和名品街上的OMEGA、法拉利、Hermes、GiorgioArmani、Dolce&Gabbana等國(guó)際知名奢侈品牌一起，給人們營(yíng)造了一個(gè)完全西化的新年印象。








　　圣誕剛剛過(guò)去，元旦臨近，商家們推出的除了各種促銷活動(dòng)外，更是想方設(shè)法烘托各種節(jié)日氣氛，在現(xiàn)場(chǎng)裝飾上花掉大把的錢。

　　提供快樂(lè)才會(huì)花錢

　　“我們是為了給大家一個(gè)尋找快樂(lè)的理由。”湖濱名品街管理方的一位負(fù)責(zé)人這樣告訴記者。當(dāng)然，為了找到這個(gè)理由，湖濱名品街付出了不菲的代價(jià)：僅一棵圣誕樹就花了5萬(wàn)多元，加了一個(gè)給幾個(gè)大學(xué)生扮演的圣誕老人表演的舞臺(tái)、幾個(gè)用枝條扎成的拱門和大量做成馴鹿拉著雪橇車模樣的白色展板，湖濱名品街管理方一共花了近20萬(wàn)元。而在去年這個(gè)時(shí)候，這個(gè)剛剛開業(yè)的奢侈品街區(qū)才花了不到1萬(wàn)元。

　　在教工路世貿(mào)麗晶城歐美中心的工地上，一棵號(hào)稱國(guó)內(nèi)最高的人造圣誕樹也吸引了不少人的眼光，這棵高達(dá)29米的圣誕樹由1200多棵小圣誕樹拼成，鋼材用了18噸，掛在樹上的小電珠電線長(zhǎng)達(dá)13萬(wàn)米。做這樣一棵圣誕樹得花多少錢？“錢不是問(wèn)題，關(guān)鍵是要讓業(yè)主通過(guò)這樣一個(gè)細(xì)節(jié)認(rèn)同我們樓盤是真正的國(guó)際化品質(zhì)。”開發(fā)商如是說(shuō)。

　　也許是覺(jué)得人造的“假”圣誕樹還不足以吸引眼球，獅虎橋路上一家戶外用品店門口豎起了一棵高達(dá)7.5米的“真”圣誕樹，這棵枝繁葉茂的雪松來(lái)自諸暨的一家苗圃，當(dāng)作園林苗木只能賣四五百元，可是當(dāng)圣誕樹就能賣到1000元，另外還得加500元運(yùn)費(fèi)。如果再加上掛在樹上的彩帶、電珠、鈴鐺等裝飾品，這棵圣誕樹就要花費(fèi)近5000元。

　　“商家比老百姓還熱衷于過(guò)節(jié)日，無(wú)非是找個(gè)讓老百姓自覺(jué)掏腰包的理由罷了。”在利星購(gòu)物廣場(chǎng)門口的圣誕樹下，一位推自行車經(jīng)過(guò)的市民對(duì)同伴說(shuō)。在他們的身旁，高大的圣誕樹尖頂上是碩大的“利星名品廣場(chǎng)”幾個(gè)大字，圣誕樹的底座上則印上了大紅的“可口可樂(lè)”字樣，以及該商場(chǎng)在圣誕節(jié)期間的促銷海報(bào)。

　　專業(yè)節(jié)慶裝飾公司

　　浮出水面

　　不難發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)、超市、大賣場(chǎng)、酒店等商業(yè)場(chǎng)所每逢春節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日，都會(huì)不遺余力地花重金營(yíng)造節(jié)日氣氛。以前這些場(chǎng)所大多是自己組織員工裝飾一番，但現(xiàn)在這種小打小鬧式的裝飾差不多被專業(yè)的室內(nèi)裝飾公司全盤接手。前文提到的這幾個(gè)商業(yè)場(chǎng)所的圣誕節(jié)裝飾就是由各家專業(yè)裝飾公司完成的。

　　杭州朱紅廣告策劃有限公司前幾年還是一個(gè)專門從事會(huì)場(chǎng)布置的室內(nèi)裝飾公司，這兩年逐漸將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到商場(chǎng)、酒店、超市的節(jié)假日氣氛營(yíng)造上來(lái)。而客戶對(duì)裝飾效果提出的要求，則從單純的營(yíng)造節(jié)日氣氛，轉(zhuǎn)為如何讓消費(fèi)者在那種氛圍下多掏腰包。比如朱紅為某酒店情人節(jié)套餐設(shè)計(jì)的裝飾，他將手工編織的鳥巢裝上巧克力、玫瑰花和香味蠟燭擺到餐桌上，雖然這樣一套禮品要花四五百元，但很多就餐者還是愿意將它帶回家。

　　彩球坊在杭州室內(nèi)環(huán)境裝飾界算是老字號(hào)了。今年夏天，這家公司曾為一家主題餐館布置七夕節(jié)場(chǎng)地，客戶的要求是既要溫馨浪漫，又要?jiǎng)e出心裁。于是彩球坊就仿照熱門電視連續(xù)

　　劇《海豚灣戀人》里男女主角婚禮的樣式設(shè)計(jì)了餐廳布局，結(jié)果在并不怎么被人們看好的七夕節(jié)這天，這家餐廳的門外擠滿了前來(lái)就餐的年輕情侶。

　　情感營(yíng)銷

　　越來(lái)越依賴它

　　杭州龍吟空間設(shè)計(jì)有限公司的老板何勘軍這幾年在杭州節(jié)慶裝飾界小有名氣，每年他都會(huì)給香格里拉、望湖賓館、西子國(guó)賓館、西湖國(guó)賓館等高星級(jí)酒店做節(jié)慶布置。在他的印象中，五年前他與這些酒店聯(lián)系業(yè)務(wù)的時(shí)候，磨破了嘴皮子仍然不能說(shuō)動(dòng)對(duì)方，他們覺(jué)得節(jié)假日烘托氣氛只要擺幾個(gè)小飾品貼幾張招貼畫就能搞定。這兩年何勘軍從這些酒店拿到的業(yè)務(wù)開始逐年增加，今年他給這些酒店做的主要節(jié)日裝飾花費(fèi)都在五六萬(wàn)元以上。

　　“這說(shuō)明商家開始意識(shí)到節(jié)假日情感營(yíng)銷的重要性。”何勘軍說(shuō)。

　　何勘軍曾去歐美和香港等地考察過(guò)節(jié)假日裝飾情況，他了解到，這些地方的商業(yè)場(chǎng)所在促銷的時(shí)候會(huì)將重點(diǎn)放在環(huán)境的營(yíng)造上，一個(gè)商場(chǎng)花在一個(gè)節(jié)假日促銷的裝飾費(fèi)用可達(dá)100多萬(wàn)元，他們通過(guò)深入到各個(gè)細(xì)節(jié)的布置讓消費(fèi)者認(rèn)同節(jié)假日的文化和情感內(nèi)涵，從而讓消費(fèi)者不由自主地加入到購(gòu)物大軍中去。當(dāng)然，負(fù)責(zé)裝飾的都是具有相當(dāng)專業(yè)水準(zhǔn)的裝飾公司，他們會(huì)將一次裝飾當(dāng)成一項(xiàng)大工程來(lái)執(zhí)行，大到外墻用什么顏色和材料，小到購(gòu)物袋印什么圖案，整體性非常強(qiáng)。他自己就親眼見過(guò)香港一家大型購(gòu)物中心將整棟樓裝飾成一個(gè)巨大的禮包，視覺(jué)沖擊非常強(qiáng)烈。

　　節(jié)日裝飾

　　忽視了環(huán)保

　　“節(jié)假日商家不惜重金烘托氣氛，說(shuō)明社會(huì)多元化的方向，是件好事，但也要避免由此造成的資源浪費(fèi)現(xiàn)象。”浙江大學(xué)跨學(xué)科社會(huì)科學(xué)研究中心葉航教授這樣認(rèn)為。

　　的確，商家在營(yíng)造節(jié)日氣氛的同時(shí)，常常伴隨著巨大的投入。比如圣誕節(jié)和新年期間，商家搭建的圣誕樹往往最多擺放半個(gè)月時(shí)間，節(jié)慶一過(guò)，這些裝飾品就都成了廢品扔掉了，其中除了鋼材可以回收利用以外，其他大部分材料連廢品收購(gòu)站都不回收。油墨味很濃的巨型噴繪，節(jié)日過(guò)后多數(shù)被直接扔到垃圾桶。

　　杭州有些用真樹做圣誕樹的商家，為了實(shí)際需要，往往會(huì)將樹干鋸掉一截再做裝飾，實(shí)際上，像雪松、柏樹這類樹種非常適合移栽。當(dāng)它們完成營(yíng)造節(jié)日氣氛的使命后，最后的歸宿也都是垃圾場(chǎng)。

　　據(jù)了解，國(guó)外商家在做節(jié)假日裝飾時(shí)，大多要求采用可回收利用的材料，大件的裝飾材料還會(huì)拆下來(lái)留到第二年再用。