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主題：[討論]如何有效處理滯銷商品（除退貨、降價(jià)方式）？

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秋天飛雪

   文章：7
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樓主

[討論]如何有效處理滯銷商品（除退貨、降價(jià)方式）？
由于超市賣場(chǎng)空間和經(jīng)營(yíng)品種的有限,滯銷商品將是超市的毒瘤,直接侵蝕超市的經(jīng)營(yíng)效益，造成這種不良現(xiàn)象的原因是多方面的。不僅與該商品質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，更與賣場(chǎng)陳列、促銷、消費(fèi)者滿意度有關(guān)。面對(duì)出現(xiàn)我們賣場(chǎng)的滯銷商品，如何有效處理好滯銷商品成為超市商品管理的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。請(qǐng)教各位：在排除退貨、降價(jià)（損失公司毛利）后，以最大限度減少公司損失為前提如何進(jìn)行滯銷商品的處理工作。
下面是我在目前營(yíng)運(yùn)工作進(jìn)行了有部分操作方式，請(qǐng)各位指正、修改、提出你所想到的做了的最佳處理方式。謝謝
1、展示促銷：將鎖定的滯銷品進(jìn)行陳列調(diào)整，運(yùn)用賣場(chǎng)貨架空間，相應(yīng)擴(kuò)大陳列位置，更大可能吸引消費(fèi)者眼球。
2、對(duì)比促銷：將同品種商品進(jìn)行高低價(jià)位的對(duì)比陳列，突現(xiàn)滯銷品的品牌優(yōu)勢(shì)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3 、高價(jià)促銷：將滯銷品進(jìn)行提高價(jià)格的方式，體現(xiàn)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者體會(huì)到一分錢一分貨的性價(jià)比。
4、示范促銷：進(jìn)行免費(fèi)品嘗或產(chǎn)品示范服務(wù)，突現(xiàn)商品優(yōu)點(diǎn)。
5、關(guān)聯(lián)多點(diǎn)陳列法：與相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并多點(diǎn)陳列，讓消費(fèi)者更多關(guān)注該產(chǎn)品。
6、捆綁銷售：與季節(jié)性商品一同進(jìn)行捆綁銷售。

7、買一送一：與供應(yīng)商溝通，獲得同規(guī)格的贈(zèng)品。進(jìn)行捆綁銷售。
8、再次議價(jià)：再次與供應(yīng)商進(jìn)行進(jìn)價(jià)商議，在保證本門店的利潤(rùn)同時(shí)，獲得更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行商品促銷，讓與供應(yīng)商議價(jià)下獲得的利潤(rùn)與消費(fèi)者分享。
9、根據(jù)連鎖店的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行易地轉(zhuǎn)移銷售法，分店處理。
10、印花商品：結(jié)合門店的海報(bào)，采取+*元的銷售方式
11、贈(zèng)品商品：門店的主題促銷中的購(gòu)買多少送多少的活動(dòng)。
12、換購(gòu)商品：購(gòu)滿**元加*元送該商品
13、員工內(nèi)部購(gòu)買
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2007-05-28 10:12

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小郭飛刀

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2樓

我同意第9條,其他都不是最好的辦法,而且會(huì)有反作用,第九條至少我認(rèn)為本店滯銷的商品不能說100%在另一個(gè)店也滯銷.

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http://www.joopoo.net 金牌店長(zhǎng)

2007-05-28 17:15

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奮斗到底

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3樓

好

總結(jié)的非常好.

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每個(gè)人都有自己的奮斗目標(biāo).
我的奮斗目標(biāo)是為中華零售崛起而努力工作!!!
MSN:johnathan_1972@hotmail.com
email:walcarre@163.com
QQ:365077660

2007-05-28 18:28

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幾米的故事

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4樓

同意第九條。

2007-06-20 21:11

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吳蔦

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5樓

異地轉(zhuǎn)移存在物流成本問題，而且，從我經(jīng)手商品來看，滯銷品在一個(gè)門店走不動(dòng)，在另一個(gè)店也很難走。因?yàn)闇N品一般是高單價(jià)商品，且陳列時(shí)間長(zhǎng)，外包裝很容易磨損，加重銷售難度。在不能退貨前提下，個(gè)人更傾向于折價(jià)銷售或內(nèi)部員工成本價(jià)購(gòu)買。因?yàn)闇N造成庫(kù)存壓力資金周轉(zhuǎn)壓力和浪費(fèi)陳列位，此時(shí)更著重處理而不在于毛利。只要周轉(zhuǎn)加快，利潤(rùn)總會(huì)出來的。當(dāng)然，能夠爭(zhēng)取到供應(yīng)商高價(jià)值贈(zèng)品捆綁銷售最好！

2009-04-30 07:35

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水潤(rùn)潤(rùn)的黑臉

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6樓

我們有很多方法處理，很多超市也有成熟的管理制度。

什么方法無所謂，要快，損失要最小.

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兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝，謂之神-------
智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能見------
大義攻心，大道無為-------------------------------

2009-05-02 22:15

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超市農(nóng)民店長(zhǎng)

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7樓

對(duì)于滯銷商品而言，我個(gè)人覺得有生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)商的原因，但更多的原因在于我們的自身，對(duì)于一只商品是否進(jìn)店銷售應(yīng)該還是要需要市場(chǎng)來定，而不是因人而定。滯銷所帶來的問題遠(yuǎn)不是占用貨架與位置的問題，而重要的影響了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與成本贏利之問題，同給供應(yīng)商同樣帶來諸多問題。我們這里談的是“處理”，而我們希望是“解決與根治”，還希望大家有不同的辦法來分享。

對(duì)于樓主的處理方法我個(gè)人覺得都比較適用，不管用那種方法，只要能把商品銷售出去，并給企業(yè)帶來一定的利潤(rùn)即可！

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互相學(xué)習(xí)－共同交流-總結(jié)經(jīng)驗(yàn)－分享成果
QQ:395155281
xhyy1008@gmail.com

2009-05-02 22:57

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完美凍情

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8樓

第9條是最愚昧的處理方法.建議大家眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一店.我們做的是超市.快買快賣

2010-01-06 21:29

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