來源 : 長江商報 銷品茂變臉記

享受勝利果實的人，是那些能夠等待的人，熬過黎明前的黑暗，光明也就不遠了。去年冬天，武漢銷品茂就處于那種黑暗期。

“那時侯，不少商戶抗租甚至逃離，而現在，有商戶放話：就算一年、兩年不賺錢，也沒關系，我要先占個位置。”武漢銷品茂總經理劉煥來對這種變化很喜悅：“這是人們對銷品茂的心理嬗變，從動搖、猶豫到現在的信心十足。”

從門可羅雀到車水馬龍

上周六下午，記者去銷品茂里的一家餐廳用餐，從東到西、從南到北地走了一圈，居然沒找到位置。

“奇怪，半年前來的時候，餐廳里都沒幾個人，怎么現在連位置都找不到了？”店主馬老板喜上眉梢，“和去年相比，銷品茂的人流量的確發生了巨大變化。”

馬先生的店是2005年9月開的，之后的一年，有如噩夢。“生意最淡的時候，甚至一個客人都沒有。”而他每天都要花費數千元準備菜品，然后又嘩嘩地倒掉，“那時侯，感覺心里在滴血。”

生意是守出來的，今年3月開始，銷品茂的人氣驟旺，馬老板透露，平均下來，每天的客人至少有100人，逢到節假日，最多的時候有800余人。“翻臺子都翻不過來。”

市場培育期接近尾聲

談到武漢銷品茂的變化，劉煥來胸有成竹：“完全在意料之中。”

半年前，劉煥來可沒有這么瀟灑。今年1月，9個租戶聯名申請仲裁，把銷品茂給告了，比較匪夷所思的是，這些商戶欠租長達14個月之久。在劉煥來看來，這也不奇怪，生意不好，自然牢騷多。

關于銷品茂的“楚歌”四處響起，有人提出“銷品茂可能成為下一個長江廣場”。“當時，許多人表示看不到光明，我就跟他們說，看太陽要看你站的位置。”劉表示，在兩幢高樓之間，可能要到上午10點才能看到太陽，而如果你在泰山、在大海上，只要到5點就能看到曙光。

“銷品茂本來就是個新鮮事物，許多人看不懂、看不清，產生失望與懷疑，甚至憤怒，都不奇怪。”根據最初的設想，武漢銷品茂的發展是有階段性的，2至3年的市場培育期，2至3年的市場發展期，5年后將進入成熟期。

“從現在的情況看，市場培育期已接近尾聲。目前，銷品茂的經營布局、區域主題、功能完善都已經初具雛形。”對銷品茂業態研究多年的劉煥來說：“實際上，我們的速度已經相當快，僅用了2年時間就走完了別人3至4年的路。”　

成功是熬出來的

劉煥來很欣賞一句話：“成功是熬出來的。”他表示：“中國的企業，容易犯一個毛病，就是把長跑當短跑。”

回首銷品茂兩年來的風雨歷程，劉煥來感慨萬千，“與百貨業態不同，銷品茂出售的是生活方式，而不是僅僅提供一個購物的場所。”生活方式的改變，顯然不是一朝一夕能完成的。“對新的生活方式的認知度，至少需要3至5年。”

兩年來，整合各種資源，銷品茂成了一個提供精神文化生活的場所，京劇票友會、選美大賽、模特大賽、超級寶寶、漂亮媽媽、動漫表演、藝術團表演等層出不窮，同時，還舉辦房展、車展，這些活動為銷品茂吸引了大量人氣。

劉煥來提供了幾個數字，高峰期，來往的車流輛達到了7000多輛，正常情況下，有3000多輛，而在晚上一般有5000輛左右。

銷品茂的嬗變和季節一樣，冬天時處于蕭條，現在夏日炎炎，卻人潮如織，劉煥來笑道：“我們這里是越熱越火爆，越夜越美麗！”

劉告訴記者，銷品茂現在的發展環境非常好，市委市政府非常關注，相關職能部門也很支持，武商聯成立后，更是給了銷品茂重要的經濟支持。他與記者約定：“今年10月份，你再來看，你將看到更多更好的變化。”

本報記者　胡創