在下不敢自己挖坑，不敢說你提的問題Commander能解決，只是想搭建個討論的平臺，各位聊聊。

哪怕倒倒苦水，最起碼舒緩一下工作壓力。



怎么樣？各位采購大佬，說說你們的業務難題吧！

a!被置頂了?貌似采購大佬沒問題啊:)自己消滅零回復吧.(-.-)

說說我的吧:不知道一家店的品類結構如何確定,品種數多少是個合適,商品品項數實在太多了,不知道那么多商品該怎么管理才能比較輕松一點.

多大店啊,

大賣場,8000+

司令,咱們可以交流交流哦

8000平2萬單品吧

根據商品組織結構表對各個大小組進行管理
首先保證全國品牌性商品,然后保證當地的品牌商品,根據商品小分類選擇不同品牌,根據品牌選擇商品,在品牌商品齊全的情況下,看是否有結構性商品是的話我們保留,不是結構性商品,銷售天數大于帳期的,統統刪掉
根據報表確定你們店的暢銷品和滯銷品,對暢銷品要每天關注進行單品管理,如果品牌性強還要進行每天的時調工作,了解競爭店的售價,采取促使保證暢銷品的銷售數量和毛利,對于滯銷品如果不是結構性商品砍掉,暢銷品的確定最好不超過本組商品總單品數的5%,這些暢銷品的確定不能只從銷售數量和銷售額來確定,我們也要考慮商品的貢獻率,到底該產品給公司帶來的 多大利潤,從毛利率和銷售額銷售數量綜合考慮.確定暢銷品之后對其進行單品管理,如果所有商品都進行單品管理的話會累死你的,而且工作沒有重點,效果不會很好

樓上的朋友說的太好了.
看來肯定是科班出身哦!!

還請樓上兄弟指導

我看過你的好多貼字,夠厲害的

樓上的朋友可以加我MSN,JOHNATHAN_1972@HOTMAIL.COM
我也在北京.

辨證靈活的看待每一個采購項目,零售業的采購其實就是"大銷售",要為了賣而買,市場是我們的基礎.也就是說:如果你要在一個地方開個超市,市場了解是你定下商品/類別/價格組合的一切源泉!
個人看法!

哈哈，我頂7樓的朋友，說的很精彩，單品管理上很有啟發借鑒意義。謝謝你！品牌層次、賬期、暢滯銷、結構性商品、重點法則、貢獻率（度）、商品淘汰、采價，這些都是要點。
奮斗到底老兄，期待你也多多發表自己的看法，大家分項討論的快樂。

另兩個話題：
品類結構如何做？
對于所謂“結構性商品”，各位都是如何確定的？
歡迎討論。

我不是很懂采購，但是采購是要為門店營運服務的！一定要記住！門店需要什么，供應商需要什么，你就要盡可能的去解決他們所需要的問題！

我個人感覺"結構性商品"就是不以其做為銷售和毛利的主要來源,僅是提供給顧客商品的豐富性和滿意度的一種必須商品.
這種商品的銷售很低,但是缺少它會使商品結構不完善,給顧客造成缺貨的印象,從而是顧客對我店的滿意度下降,最終可能影響到整個店的銷售.

舉例說明“結構性商品”？

問題，營采的問題最難解決了~

說起來都很容易可是操作起來好難呀.光一個商品組織結構表都要做好久呀.

樓上兩位，把自己的困擾詳細說說，讓大伙一塊兒參合一下如何？

工作重點就是把主要精力放在20%的商品上，這一部分商品是可以達成全店80%的銷售。這一部分商品一定不能缺貨、斷貨，或出現價格問題……另外的80%的商品不是不管，只需略關注、略管理。

我感覺不管怎么搞，還是考核供應商們的平米績效，嘿嘿，他們沒跑

28定律有時候很管用，但是針對全面開花的店，或者高端店還好用么？

7樓說的“結構性商品”說通俗點就是“綠葉商品”，暢銷品和配套商品之間的關系就是“紅花配綠葉”；至于商品的定制管理，最好你的企業有空間管理部，那需要系統軟件和流程做支撐；

感謝各位的回帖。

樓上的朋友，能否具體談談“空間管理部”的職責和工作流程？

主要職責是：嚴格執行公司空間管理的各項標準；維護空間管理標準手冊；完成空間管理各項目標任務。配合數據分析人員制作商品系列調整方案，并進行銷售跟蹤及數據分析，是超市采購和運營管理的重要決策部門。
這個部門有幾個重要崗位，比如商品系列調整經理，他的工作內容是：
1、接收采購人員的商品系列調整方案提議，并制作完整的商品系列調整方案并報上級主管人員審批。
2、跟蹤系列調整方案的執行情況。
3、定期對系列調整方案產生的銷售成果進行評估，并在評估過程中對系列調整方案執行過程中的問題進行修正。
4、定期對產品線進行數據分析。
5、維護并推廣新的產品線序列。
6、制作商品展示陳列標準手冊。
7、員工培訓。
這個崗位的主要考核指標是：
1、系列調整方案制作及時準確、反饋及時。
2、對系列調整方案的二次修正準確、有效。
3、產品線維護的合理性。
4、商品展示陳列標準手冊的準確、實效。
5、員工培訓的效果。

空間管理設計師的工作職責和內容又有所不同，工作側重點也不一樣；象百安居和東方家園都設有這樣的部門，商品的定制管理只是其工作內容之一。

不太同意！采購以及門店營運等職能部門都是為市場服務的，準確的說是為消費者服務的！消費者需要什么，我們就采購什么、我們就賣什么、我們就服務什么！大家的工資是消費者給的，而不是公司！

空間管理部
我的理解應該是品類規劃吧

哪位朋友介紹以下品類規劃的具體細節

有華潤萬家北京分公司的聊聊

頂!工作嘛!!!

為誰服務都得把工作做好,主要前提是把自身的工作做好!

謝謝 ORIENTANDY 網友的無私分享。

其實就是陳列設計部,不過是加了個數據分析的職能.呵呵

28定律也不能機械使用吧？

求助啊,剛剛接觸精品超市,對于高檔精品超市的生鮮水產該如何經營啊?供應商\品項\毛利\半成品加工\損耗控制\這些該怎么分析啊?