日本生產(chǎn)箱包、鞋帽的服飾企業(yè)正在強(qiáng)化在華零售業(yè)務(wù)。各企業(yè)大力突出品牌個(gè)性作為開拓中國市場的關(guān)鍵。為了深入宣傳品牌的感性和附加價(jià)值，服飾企業(yè)加強(qiáng)了對售貨員的培訓(xùn)。

　　上海久光百貨公司4層為女裝與服飾賣場，今年1~4月針對女性顧客的服飾、日用品的銷售額比上年同期增長80%。而該百貨店成功的關(guān)鍵就在于在商品構(gòu)成上采用了服裝與配飾結(jié)合的方式。

　　久光百貨4層賣場中，表現(xiàn)較為突出的有：神戶索酷公司的“愛美菲爾”品牌內(nèi)衣，魏克斯公司的“亞特瑪尼爾”品牌襪子，神戶皮裝公司的“阿麗亞蕾”、“埃斯佩蘭薩”品牌鞋等。

　　這些品牌的共同點(diǎn)在于，積極反映流行趨勢的變化，提高商品的新鮮度。其中，有些品牌甚至比日本國內(nèi)上市還早。

　　神戶皮裝：

　　著力提高商品新鮮度

　　神戶皮裝公司為了打開中國市場，增加了商品的花色門類，賣場的裝修也突出了色彩效果，并力爭更早投放應(yīng)季商品。

　
　今年夏天，拖鞋將占到賣場陳列商品的70%。據(jù)介紹，只要能夠推出個(gè)性化商品，就不愁沒有顧客，而且顧客對該公司生產(chǎn)的皮鞋、拖鞋表現(xiàn)出濃厚的興趣。目
前，該公司在上海設(shè)有2個(gè)休閑鞋品牌“阿麗亞蕾”品牌賣場2個(gè)、埃斯佩蘭薩品牌賣場1個(gè)，三個(gè)店鋪都有望在第一年就實(shí)現(xiàn)贏利。其中，設(shè)在久光百貨的2個(gè)店
鋪月銷售額達(dá)到30萬元人民幣。

　　今年6月，神戶皮裝公司將在新開業(yè)的常州百貨大樓新館開設(shè)埃斯佩蘭薩品牌店中店。目前，上述兩個(gè)
品牌的策劃、生產(chǎn)在日本國內(nèi)完成，公司計(jì)劃在店鋪達(dá)到5、6個(gè)后增加面向中國市場的商品策劃。另一方面，神戶皮裝發(fā)現(xiàn)中國南方女性的腳比日本女性小，今后
也計(jì)劃對商品的尺寸進(jìn)行調(diào)整。

　　霍瓦伊：

　　增設(shè)店鋪實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展

　　2007年度，菲爾德斯通霍瓦伊集團(tuán)公司的霍瓦伊品牌鞋子在大連邁克爾百貨的銷售額突破1000萬元。該品牌作為面向東南亞市場的品牌于1993年進(jìn)入中國市場，經(jīng)過多年的售貨員培訓(xùn)，店鋪服務(wù)質(zhì)量明顯提高，成為吸引顧客的關(guān)鍵因素之一。

　
　霍瓦伊品牌在中國擁有較高的知名度，為今后進(jìn)一步開拓業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。另外，該品牌能夠得到顧客支持的另一個(gè)重要原因是從不參加任何形式的降價(jià)促
銷活動，堅(jiān)持不打折。目前，霍瓦伊集團(tuán)在中國國內(nèi)的零售店鋪達(dá)到42家。除霍瓦伊品牌店中店外，還有3個(gè)克雷捷品牌賣場和5個(gè)咪咪蟠森品牌店鋪，2007
年度的總銷售額高達(dá)15億日元，比2006年度增長了40%以上。

　　據(jù)介紹，霍瓦伊等品牌鞋子的平均售價(jià)超過每雙1000元人民幣，今年計(jì)劃增開10個(gè)店鋪，2008年度力爭實(shí)現(xiàn)20億元人民幣的銷售目標(biāo)。

　　奎博、麗嘉爾：

　　高質(zhì)量服務(wù)贏得顧客

　　同為制鞋企業(yè)的麗嘉爾公司和生產(chǎn)“亙登”牌箱包的奎博公司則在提高服務(wù)質(zhì)量上下工夫，獲得不少忠實(shí)顧客。

　　兩家企業(yè)的商品都是針對高收入人群設(shè)計(jì)的，麗嘉爾公司的鞋子售價(jià)集中在2000－3000元人民幣，奎博公司的多數(shù)箱包售價(jià)接近3000元人民幣。因此，通過高質(zhì)量服務(wù)獲得忠實(shí)顧客成為決定兩家企業(yè)在華零售業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。

　　亙登品牌店中店定期舉辦店長培訓(xùn)，重視購物環(huán)境和生產(chǎn)過程的環(huán)保性。2007年度，該品牌在華銷售收入增長了20%以上。2008年度，該品牌設(shè)在沈陽伊勢丹百貨店的第5個(gè)店鋪即將開業(yè)，預(yù)計(jì)銷售收入在2007年度的基礎(chǔ)上再增加20%。

　　麗嘉爾在各個(gè)店鋪中開展了服務(wù)質(zhì)量評比活動，并將評比結(jié)果反映到年終考核中，實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

　　為了提高服務(wù)質(zhì)量，公司專門從東京征調(diào)有經(jīng)驗(yàn)的售貨員，用1個(gè)星期的時(shí)間對中國國內(nèi)的售貨員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，收到了顯著效果。

　　今年4月，麗嘉爾將在久光百貨開設(shè)第3個(gè)店中店，年內(nèi)還將在中國開設(shè)2個(gè)店鋪。

　　奧羅拉：

　　擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)

　　在華服飾品銷售業(yè)務(wù)中，有望實(shí)現(xiàn)快速增長的是帽子銷售。奧羅拉公司在沈陽伊勢丹百貨店開設(shè)了帽子精品屋“Stadio110”。

　　開業(yè)頭一個(gè)月，銷售額就突破了3.5萬元人民幣。該店?duì)I業(yè)面積為30平方米，帽子的售價(jià)多在200~300元人民幣之間。與此同時(shí)，奧羅拉還積極與中國國內(nèi)企業(yè)合作，積極開展雨傘等日用品的銷售。

　　奧羅拉雨傘在中國的業(yè)務(wù)由上海光之源服飾有限公司承擔(dān)。光之源服飾是奧羅拉與臺灣源太陽傘工業(yè)股份有限公司合資成立的企業(yè)，主要產(chǎn)品為面向日資百貨店中的奧羅拉雨傘和面向當(dāng)?shù)匕儇浀甑腁LA雨傘。

　　近年來，奧羅拉在中國的銷售呈現(xiàn)出快速增長勢頭，在日本暢銷的雨傘進(jìn)入中國市場后同樣受到消費(fèi)者的好評。奧羅拉通過參加中國服裝服飾博覽會等活動迅速提高了知名度，開店速度明顯加快。

　　據(jù)介紹，2007年度奧羅拉中國店鋪共有40個(gè)，計(jì)劃在2008年度達(dá)到60個(gè)，直營店和代理店各占一半。2008年度預(yù)計(jì)銷售收入為4000萬元人民幣，比上年度增長80%。

　　HACHIYAGA：

　　電視購物實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張

　　由于電視購物的成本要低于線下店鋪，包括鞋帽、箱包企業(yè)在內(nèi)的日本服飾品生產(chǎn)企業(yè)開始在中國積極開拓電視購物業(yè)務(wù)。Hachiyaga公司在湖南長沙開展“新酷比”品牌女式箱包電視購物業(yè)務(wù)以來，銷售額已經(jīng)突破10萬元人民幣。

　　今年年底前，該公司還計(jì)劃在上海開展電視購物業(yè)務(wù)。

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，中國消費(fèi)者尤其是大城市的時(shí)尚女性對服飾的品味、感性和時(shí)尚性越來越敏感。而日本服飾品在設(shè)計(jì)、制作工藝和質(zhì)量管理等方面的優(yōu)勢十分明顯，這也成為日本服飾企業(yè)在華零售業(yè)成功的原因之一。

　　不難預(yù)測，今后日本服飾企業(yè)在華零售業(yè)仍將保持高速度增長。