市場在擴容 品牌服裝零售業進入“核戰”時代
上世紀７０年代末開始的改革開放，讓一股春風吹綠了廣州內外，廣州人穿衣觀念率先一改文革時期的“老三件”（即中山服、軍便服、學生裝為樣板，顏色上以藍、黑、灰為多），嶺南服飾利用得天獨厚的地理優勢，向港臺學習，促使嶺南服裝行業在全國率先走出變革的一步，也得到了空前繁榮。高第街、觀綠路服裝街、黃花燈光夜市等聞名全國，引領服裝潮流。廣州服裝成為“全國流行服飾”的代名詞。 時至今日，廣州仍然是我國服裝市場的萬花筒，十三行、火車站、沙河、中大布市、上下九、北京路、天河城等著名商圈中，服裝業均是其中數一數二的領頭行業。多年來，中國十佳服裝設計師一半來自廣州土壤的培養，更是成為業界津津樂道、引以為傲的話題。 然而光輝的后面，廣州制衣人也清楚地認識到，廣州服裝業的優勢在逐漸減少，在全國能叫得上名字的品牌服裝又有多少呢？品牌建設總體上落后于江浙滬已經成為業界的共識。更嚴峻的是，ＷＴＯ簽訂之后，中國服裝業“與狼共舞”。國外大品牌，甚至是二三流的品牌僅僅帶著龐大的資金和一個ＬＯＧＯ，利用中國的原料、人力資源、物流資源和龐大的市場，完成了一類城市的布局，并逐漸往二類城市滲透，外資品牌贏在中國的局面已然形成，大口大口地蠶食中國服裝市場。 不在沉默中爆發就在沉默中死亡，廣州本土服裝企業到了做強民族品牌的最關鍵時刻！２０１０年８月２７日，由廣州日報社主辦，廣州市制衣行業商會承辦的首屆“廣州服飾文化周高峰論壇”在廣州舉行，期間廣州首個旨在共同開拓市場的“廣州服裝品牌聯盟”正式成立；廣州市制衣行業商會與富力集團一起結成戰略合作關系；民生銀行也宣布給予廣州市制衣行業商會會員單位一億元人民幣“商貸通”授信額度，在資金上支持廣州服裝品牌做強，使廣州成為服裝品牌的孵化基地。 廣州服裝品牌聯盟的建立，可望成為改革開放之后，廣州服裝帶給全國的又一次震撼。廣州市制衣行業商會會長李學軍如是說，品牌聯盟之下的廣州服裝將從“中國制造”邁向“中國智造”，逐步走出騰籠換鳥之下帶來的諸多困局，通過管理、科技、設計等方面的創新，再次“廣服天下”。 市場在擴容 競爭更激烈 廣州市琦彩服裝有限公司的心吻品牌由中國十佳設計師曾維先生于１９９３年創立，九十年代初率先在廣州北京路開設第一間旗艦店。２００５年從事國際物流業，２００９年才涉及服裝業的心吻時裝現任總經理羅嘉升今年不過３２歲。入行時間剛剛一年的他坦言自己做服裝的行業跨度有點大了。做服裝如打核戰爭？確實，在羅嘉升看來，兩者有驚人的相似。用他的話說，提到核武器，總會給人一種不安的感覺，原因是它發生速度快，覆蓋范圍廣，并且具有致命的放射性。然而對于核的超級能量，人們卻又無限的向往。當下國內的品牌服裝零售業也面臨著同樣的處境。 羅嘉升腦中轉動的數據讓其對服裝業有無限的遐想。他說，隨著國家總體經濟的高速增長，城市化進程的不繼推進，內需政策的刺激，為企業帶來了前所未有的市場機遇。國家統計局數據顯示，２０１０年１月至５月，我國消費市場繼續保持快速增長，社會消費品零售總額６０３３９億元，同比增長１８．２％。同時商家的舞臺也在加速擴大，在亞運前后廣州城內將有數個大型優質購物廣場落成開業，年內大小規模申請登記商場不計其數。 當然，諾大的舞臺不可能自唱獨角戲。一些國外品牌早已乘著全球化的熱風，夾帶著全新的理念和模式聲勢浩蕩地加入了掠地戰團。某洋品牌于２００９年就已宣布，中國的門店數量在９個月內已超過６０家。其他時尚快消品牌也都以破竹之勢成為商城爭奪的新寵。 對于來勢兇猛的對手，激戰在所難免，國內品牌該如何謀劃對策呢？羅嘉升說，假設這真是一場戰爭，對手無論從體量還是質量方面都遠比我們強大，要取得平等的對決條件，出路在哪里？那就是和對手一樣，擁有“核武器”。 品牌聯盟可產生“核聚變”效應 核彈中，相比于“核裂變”，“核聚變”的量能更強。細究品牌服裝零售行業的特性，用“核聚變”去透析企業，會發現出奇的巧合。“核”是核心競爭力，隨著資訊越來越發達，流行越來越同質化，產品和門店感觀已不再是消費者唯一的考慮。ＳＰＡ模式在日本的第二升級中，重點在于提升ＳＰＡ的應用性，優化后端運作模式，提高全線營運速度，從時間上及功能上最大程度地滿足顧客的需求。這是國內企業值得重點考究的課題。 “聚”等于整合，它是成熟品牌的必經之路，反映在規模及布局的企業戰略上，鞋業巨頭百麗的完美變身，就是整合戰略的成功典例，目前百麗自主及合作品牌２０多個，擁有自營店超過１萬間。而服裝行業的整合，包括縱橫兩個方向，橫向的單店規模以及地域布局的覆蓋面；縱向是產品結構全面和多元化產銷鏈的結合。當縱橫兩方面形成規模，再有優化系統支持就可以做到放大產能、控制成本，從而實現利率提升。另外，整合也可以體現在個體的集合上，比如剛成立的廣州服裝品牌聯盟，由多家差異化的品牌組織形成，統一行動，既提升體量，在產品功能方面又能互補，尤其是增強商城搶掠戰的話語權，就是聯盟的最大優勢。ＩＴ 就是最好的例子。 差異經營才能改變尾隨角色 “變”是新型企業的必具特性，如果說核心競爭力是生命力，整合是企業的生產力，那么應變及創新則是企業的生存能力。有這么一句話“不靠周全的計劃，只靠優良的對策”。當然，應變能力，不能只憑意識，它需實實際際地建立在統一的資訊系統、數椐分析系統以及迅速反應機制之上。ＥＲＰ是系統之一，ＲＭ管理是機制之一。另一方面，創新是解決目前商品同質化，品牌重復，折扣競爭等行業問題的根本手段。現時國內同城商場品牌重復率高達７０％，逛過一間商場，其他的就再沒有驚喜。最近，源于粵語的“撞衫”一詞在內地開始流行，這至少能說明個性衣著已經成為內地消費者的時尚追求標準。因此服裝品牌從實質上走差異經營的道路，才能根本改變尾隨的角色，在市場上占穩扎實的一席之地。 廣州，中國的南大門，歷來以“青山半入城、六脈皆通海”的城市格局享譽華夏。兩千多年前，廣州港在這里拔地而起，海上絲綢之路從此經久不衰。與生俱來對外開放的格局讓廣州這片熱土深深打上了“敢為天下先”、“包容并蓄”的精神烙印，從西漢初年就已形成了對外貿易的廣州港，一直延續至晉、隋、唐、宋、元、明、清。嶺南絲織業迅速崛起，廣州和佛山有數萬名紡織工專門從事紡織服裝業，在款式、質量上更是超出了江南，“金陵、蘇、杭皆不及”，廣州服飾首次被譽為“廣紗甲天下”，從此廣州服裝成為城市名片，名譽天下。 由廣州日報社主辦，廣州市制衣行業商會承辦的首屆“廣州服飾文化周高峰論壇”，各大品牌領軍人物和知名專家學者濟濟一堂，暢談廣州服裝制造業的現狀和發展趨勢，廣州服裝的未來令人充滿期待。 品牌服裝零售業進入“核戰”時代 服裝零售業是一個競爭的市場，其激烈程度已經讓品牌服裝零售進入“核戰”時代。在硝煙中，機遇和挑戰并存，相信只要企業能遵循商業的規律，順應業態的發展潮流，堅持健康的經營原則，贏得這場服裝零售業的核子戰爭，還是大有機會的。
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