定義：把具有促銷機(jī)能的商品擺放到適當(dāng)?shù)牡胤健?p>

目的：方便顧客找到商品，同時(shí)創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)，提高銷售業(yè)績(jī)。

商品組織表及ABC類定位，最終最直觀的都得靠商品陳列來(lái)體現(xiàn)，因?yàn)樯唐逢惲惺菫榱俗屓氲甑念櫩头奖阏业缴唐罚�同時(shí)創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)，提高銷售業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

二、商品陳列的重要性

調(diào)查表明:消費(fèi)者70%的商品選擇決定都是在賣場(chǎng)做出的，調(diào)查結(jié)果說(shuō)明銷售場(chǎng)的貨架商品陳列、價(jià)格牌、擺設(shè)、促銷、牌子等都極大影響了購(gòu)買者的決定。

商品陳列的方式：

貨架、端架

促銷區(qū)、掛鉤

柜臺(tái)、鐵籠、專用架

對(duì)商品陳列的認(rèn)識(shí)：

60%的銷售來(lái)自于貨架、

40%的銷售來(lái)自于端架/促銷區(qū)

貨架層次與銷售機(jī)率的關(guān)系