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（上圖為銀泰投資董事長沈國軍）

　　“2010云鋒基金(江蘇)論壇暨蘇商投資年會”于2010年12月17-18日在江蘇南京舉行。據(jù)中國電子商務研究中心獲悉：本次年會由江蘇省發(fā)展和改革委員會、江蘇省經(jīng)濟和信息化委員會、江蘇省科學技術廳、江蘇省人民政府金融工作辦公室與云鋒基金聯(lián)合主辦，《蘇商》雜志社、五星控股承辦。

　　會議吸引了阿里巴巴集團董事局主席馬云、新浪網(wǎng)CEO曹國偉、巨人投資董事長史玉柱、云鋒基金主席、聚眾傳媒創(chuàng)始人虞 鋒等人參加。

　　以下為中國電子商務研究中心為您帶來的銀泰投資董事長沈國軍演講實錄：

　　沈國軍：大家好，非常高興來到南京，沒有想到加入云鋒基金，除了出錢還得出臺，我看昨天那個會議的安排里面，根本就沒有我，突然之間就有我來講話，我這個人其實干活是樂在其中，讓我到臺上來講，確實有點非常非常的痛苦。今天虞主席正式通知我，是被趕上臺，也是第一次，為了云鋒基金，在各位大佬面前也就班門弄斧了，簡單說一些，幾分鐘時間。

　　我首先簡單介紹一下我們這個銀泰。銀泰這個公司從創(chuàng)建到現(xiàn)在13年了，13年時間在全國48個城市擁有我們的企業(yè)，為銀泰服務的員工接近5萬人，現(xiàn)在。集團下面有4家上市企業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初呢，我選擇的是從事比較傳統(tǒng)的一些行業(yè)，主要是服務業(yè)，零售產(chǎn)業(yè)，還有房地產(chǎn)業(yè)。后面幾年呢，我們做的一些創(chuàng)新業(yè)務，目前整個公司經(jīng)營狀況總體是相當不錯。這是銀泰的基本情況，簡單做一個介紹。下面我簡單說一下銀泰13年的創(chuàng)業(yè)體會，體會主要有這幾個方面。我覺得談創(chuàng)業(yè)的話，首先跟機會是有密切關系的，我們這一代人其實很幸運，改革開放30年，這個市場，這個政策，這個社會給了我們很好的機會，也成就了我們這些人，但是其實機會對大家都是平等的，每個人都一樣。剛才劉總還說到，他這個企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展29年了，并且發(fā)展的都很好，真的很好。其實這20多年，大浪淘沙，有很多企業(yè)都倒下了，現(xiàn)在活在這邊的，做得很好的，都是碩果僅存的行業(yè)里的翹楚。我覺得創(chuàng)業(yè)的體會，一個，一定要選擇一個適合市場以及你自己能做的一些事情，并且要從眼前做起，不要好高騖遠，所以有的時候我們跟一些比我們年紀輕的一些企業(yè)家也好，創(chuàng)業(yè)團隊也好，有的時候交流的時候，我們都覺得可惜度很大，跟他一說，他要解決世界性的問題，大家都覺得很郁悶，我們覺得對于一個剛剛創(chuàng)業(yè)的投資者來說，一定要從眼前做起。不要好高騖遠。這是最重要的，銀泰我們創(chuàng)業(yè)的時候，我們只有5個人，也就100萬左右的人民幣資金，租了一個房子，當時我們也沒有想到去解決世界性的問題，把它做成全世界最大，想都沒有想，現(xiàn)在我也沒有這么想，從來沒有在任何場合說我們要把這個公司做成全世界最大的，做成百年企業(yè)，我從來沒有說過，這個還要適應市場的機會，市場的需要。

　　第二個，我覺得做企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)階段，一定要尋找一個與眾不同的內(nèi)容來做，并且要追求創(chuàng)新，創(chuàng)新其實對大家來說是一個老話題，所有人都說，但是實際上對一個企業(yè)來說呢，做企業(yè)的人來說是一個永恒不變的一個經(jīng)商的經(jīng)典，這個我們在公司經(jīng)營當中我們很有體會，我們在做的幾個行業(yè)里面，其實都一些都還很難，傳統(tǒng)的，尤其是零售行業(yè)，但是這幾年一直也是，我跟我的團隊說，不斷的要求他們創(chuàng)新，我們最早的一家百貨公司，生意現(xiàn)在當然很好，在杭州開的，一個很小的賣場，大概也就4萬平米左右的建筑面積，能夠銷售將近30個億，生意一直很好我跟我們團隊說，老是看著眼前的生意的話肯定不行，所以這些年在創(chuàng)新的過程當中我們有很好的發(fā)展，現(xiàn)在我們在全國有接近50家大的百貨公司，并且經(jīng)營效果都很好，這個過程當中，我們前兩年又提出了創(chuàng)新的要求，就是零售業(yè)的經(jīng)營，往兩頭延伸，一方面我們往購物中心發(fā)展，現(xiàn)在全國在建的有47個，在全國48個城市都有規(guī)劃，在今后8到10年內(nèi)我們會建成100家大型的城市綜合體，來滿足我們商業(yè)創(chuàng)新的要求。

　　第二個我們創(chuàng)新的方面，我們在考慮就是做經(jīng)典款式的采買，現(xiàn)在的百貨公司都是聯(lián)營的方式，比如我們和KAPPA的陳總都有很多年的合作，這種合作方式都是聯(lián)營的方式，我們從一年半以前開始做試點，做經(jīng)典款式的采買。第三個方式我們在零售業(yè)目前的方式是做網(wǎng)上購物，我們的銀泰.COM（中國電子商務研究中心注：銀泰網(wǎng)www.yintai.com），是11月份正式上線開通的，現(xiàn)在有將近3萬多個單品在賣，成長特別快，還不到2個月時間，已經(jīng)每天銷售100萬了。這些業(yè)務的創(chuàng)新，對銀泰的零售業(yè)，原來是一個傳統(tǒng)的百貨公司，今后的發(fā)展，我們是充滿了向往和前景。

　　還有一個體會，我覺得誠信經(jīng)營也很重要，銀泰13年以來告訴我，為人也好，做事也好一定要誠信，誠信是一個企業(yè)的根本，這個話我相信所有的人都懂，并且所有人都說，但是你在每一個環(huán)節(jié)，每一個細節(jié)，每一個項目，每一個合作伙伴之間，如果真正做到誠信，那也是要很用心，要付出的，不是這么簡單的。還有一個合作，銀泰10多年來一直跟很多公司，大的跟世界500強企業(yè)，還有跟一些國內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，和國外的大的基金善于很好的合作。所以我們現(xiàn)在合作的企業(yè)目前我們大概有，大的機構大概有30多個，跟一些商業(yè)企業(yè)就更多了，現(xiàn)在大概有600多個廠商跟我們有長期的合作的關系。最近這兩年我們跟奢侈品企業(yè)合作的也特別好，現(xiàn)在全球最大的奢侈品集團，像LVMH集團，還有法國的PPG集團，現(xiàn)在在我們銀泰內(nèi)部開了11家店，是占他們門店數(shù)量的15%左右，和這些公司建立了很好的合作關系，并且相互信任，在合作過程當中銀泰也得到了很好的發(fā)展。所以我覺得創(chuàng)業(yè)之初也好，包括企業(yè)發(fā)展過程當中也好，這個誠信經(jīng)營善于合作，這是一個很根本的因素。

　　第四個體會，我覺得企業(yè)在發(fā)展過程當中，在堅持創(chuàng)新當中有實業(yè)和資本相結合，以前也有媒體說銀泰是做資本運作的，很多人以前把我比成資本大顎，這是冤的。但是我覺得一個企業(yè)在發(fā)展過程當中，首先呢，要把你自己的實業(yè)做好，在這個基礎上，再嫁接資本的優(yōu)勢，這個對企業(yè)下面的發(fā)展是起到很大的作用。銀泰這幾年在這方面，我自己認為呢，結合的還是比較到位，我們現(xiàn)在在香港，也有上市公司，在國內(nèi)也有好幾家，也有很多上市公司，并且每個階段，在企業(yè)發(fā)展過程當中，我們借助資本的力量，有些時候也是和國外的大的機構做合作，所以做得還是相對比較合適。

　　企業(yè)規(guī)模現(xiàn)在也不斷的擴張。從1998年開始我們這個公司，每年大概有5到6項重大的并購，這幾年也是一樣的，這幾年可能更加頻繁一些，我們每個產(chǎn)業(yè)集團都有很多的并購，今年我們零售業(yè)這個公司呢，就是銀泰百貨集團收購了燕莎全國5家門店的50%的股份，在這個行業(yè)里面，大家也都蠻認同的，燕莎是一個在北京比較有影響力的，比較健康的商業(yè)集團，做得相當好，我們在這方面還會繼續(xù)的不斷地努力。其實今天我也沒有認真的去想太多，就羅哩羅嗦說到這里，在各位大佬面前班門弄斧了，剛才主持人說我是一個浙商，我是浙江寧波人，也做過浙商商會的會長，和蘇商有過交流，也在蘇商身上學到一些東西，覺得蘇商很優(yōu)秀，特別是在文化底蘊方面，我覺得他們在這方面重視的比浙商更多一點，浙商當然也有優(yōu)勢，浙商很勤奮，今天來南京是我一個很好的學習機會，下午還有很多時間，我特別愿意跟那些優(yōu)秀的蘇商來學習。就這樣，謝謝。
　　（來源：中國電子商務研究中心）

銀泰退出河南市場，那到不一定。

不過由于博物館的地是商城遺址，我想沒有人能與國家的資源抗衡。

退出倒是明智之選