季緗綺：商者無域

2012-12-07 11:02 | 作者：webmaster | 來源：本站原創 | 查看：102次

　　對于一個生活在濟南的人來說，許多東西是離不開的，比如說，星羅棋布的銀座零售連鎖店。可以毫不夸張地說，只要人員密集的地方，必有銀座。銀座這個家喻戶曉的名字已經深入人心，成為濟南人生活中不可缺少的一部分。
　　實際上，銀座零售只是山東省商業集團麾下眾多企業的一部分，因為與市民的生活息息相關，才如此受人關注。福瑞達制藥、魯商地產、銀座索菲特大飯店、銀座佳驛、山東商報、山東一卡通……魯商經營的觸角從百貨到超市，從地產到家居，從酒店到汽車，從制藥到報紙，從教育事業到文化產業，商者無域的理念由此得到了最好的詮釋。
　　從去年底至今，全球經濟持續放緩。在經濟形勢總體下行壓力較大的情況下，中國傳統零售業表現低迷已成不爭的事實。董事長季緗綺坦言：“今年上半年，魯商集團的零售業增幅回落了二十多個百分點。商務部監控的3000家規模以上的大店系統同期增幅為8%左右，也是回落了十幾個百分點。”
　　魯商集團經過二十年超常規與跨越式的發展，特別是近九年來，每年的銷售額與利稅都以30%以上的高速度同步增長，2011年的銷售規模突破503億元，利稅42億元，躋身中國企業500強第201位，全國服務業500強第68位，在山東服務業排名第1位。今年上半年，魯商集團實現考核收入257億元，同比增長7.9%，實現考核利潤14.5億元，同比增長31.4%。那么，作為這樣一艘商海航母的艦長，面對新的挑戰，季緗綺又是怎樣認識與應對的呢？

　　“盡管魯商集團的增幅回落，我們還是超過了全國平均水平。”季緗綺話鋒一轉，理智而充滿信心地分析道，“我們在市場經濟當中就像長跑，難就難在1000米到2000米的時候。你困難，別人比你還困難，你資金緊，別人比你還緊。你使勁往前跑，距離就拉開了。我從不認為，外部市場環境出現危機，企業就一定要采取保守策略。往往逆勢而為，就有著很大的機遇。2008年亞洲金融危機期間，恰恰是我們企業發展最快的時期，超過萬平方米的大型超市一年開了16家，今年我們要開25家新店。危機也是抄底的絕佳時機，當然也必須做好風險防控。”
　　商海航行，機遇與風險總是共存，就像一對難以分舍的孿生兄弟。1992年，山東省商業廳在全國商業系統第一家整建制轉體，放棄國家干部身份，剝離一切行政職能，不留退路地以企業身份走向了市場之路。轉眼二十年過去，一個商界巨鱷巍然屹立在齊魯大地上。二十年的風風雨雨，一路走過來，其中的酸甜苦辣只有親歷者才會有切身的體會。那時的魯商集團零售與制藥等發展勢頭與效益俱佳，房地產與教育等產業也看到了非常好的商機，卻苦于資源不足難以放手大干，傳統批發業與裝飾裝修企業盡管創造了當時近一半的銷售額，卻由于市場的和機制的原因，虧損額幾乎吃掉了盈利企業的大半利潤。由此，季緗綺與魯商人面臨著一個新的關口。
　　“魯商人一向不乏改革和創新的勇氣。”回憶過往，季緗綺思緒萬千，“在自己十年慶典來臨之際，我們沒有用鮮花來裝點，而是向自己揮起了手術刀，將傳統批發和工程裝飾類企業全面改制，不改制又扭虧無望的企業，2002年底必須停下來。”對照國內外先進企業發展歷程，科學分析外部環境和內部產業現狀，季緗綺帶領一班人提出了“多元化投資、專業化經營”的發展戰略，“突出主業、銜接產業鏈”的經營理念，“資本運作、兼并聯合”的運作方式，“以集團總部為戰略管理和投資控股管理中心，以產業次集團為利潤中心”的管理模式。毫無疑問，季緗綺制定的戰略決策是富有前瞻性的，而戰略實施又是慎重而穩妥的。經過合理分流員工，艱難的企業改組，巧妙的資產整合，在兩年多的時間里，魯商集團對19家二級公司和近200家三級公司進行了改制，分流安置員工一千六百多人，實現了艱難而又平穩的戰略轉型。
　　甩掉包袱，是為了更好的前進，魯商集團重新規劃了自己的產業布局，以零售業為主，重點培育房地產與制藥兩個產業，整合資源，優化盈利模式，實現集團的新跨越。在總體戰略的指導下，一系列措施緊鑼密鼓地部署，從宏觀與運作兩個層面把集團引上了健康發展的康莊大道，僅用了四年，轉型的陣痛就變成了沉甸甸的收獲。集團主業更強了，重點產業發展更快更好了，綜合實力有了質的飛躍。這個時候，季緗綺在思考，魯商集團的下一步應該怎么走？
　　“2005年秋，在魯商集團第一次黨代會上，一個新的目標被鄭重寫入了會議決議，那就是，到2007年，使集團的銷售規模達到100億，利稅達到10個億，分別比2004年翻一番，到2010年，銷售規模超過200億，利稅超過20億，比2007年再翻一番。進一步突出零售的主業地位，以制藥和房地產為兩翼，各產業協同發展，高度重視并積極采用兼并聯合和資本運作方式，向更高層次，更高階段，更廣闊的范圍改革創新，開拓進取。”季緗綺雙目凝重地回憶著那段不平凡的歷程。

　　在此宏偉目標的鼓舞下，銀座零售業作為魯商主力軍，再次擔負起發展領頭雁的使命，如今已經橫跨山東、河北、河南多省，萬平方米以上的分店一百多家。2011年，為更好地適應市場發展趨勢，集團對零售業進行分類重組，將銀座零售業細分為百貨、超市、購物中心、家居四大業態，進一步提升了專業化運營能力，極大地激發了各業態發動力和后勁。制藥業以山東省藥學科學院為依托，現擁有兩家國家級研發平臺、四家省級科研院所、三個省級實驗室，并先后設立了院士工作站、博士后科研工作站，科研實力顯著上升。眼科主導產品“潤潔”與“潤舒”滴眼液已占國內市場份額的20%，是全國最大的眼科用藥生產基地。骨科主導產品“施沛特”占國內同類藥市場份額的80%。研發的透明質酸產品占據國內主要市場份額，并遠銷日本、韓國、美國、歐洲等國際市場。房地產板塊與集團商業擴張緊密結合，健康發展，成為一個年開發量逾百萬平方米的地產板塊上市公司。酒店旅游業擁有開業和在建五星級酒店6家，經濟型酒店門店70多家，遍布省內外的各業態門店達到100家。2011年，集團又斥資開發天蒙文化旅游度假區，正式進軍景區開發。魯商物產業擁有鐵礦和錫礦資源，獸藥貿易規模居省內前列，所屬農資超市在省內濰坊、濟南、菏澤等地達到36家。集團教育業在濟南、青島、煙臺、淄博等地擁有四所本、專科學校，全日制在校生5.3萬人，同時還建有一所企業大學和一家連鎖經營的幼教集團……
　　“目前，宏觀經濟環境處在一個困難時期，外需出現了疲軟現象，但是，只要消除消費的障礙，大力啟動國內市場尤其是縣域市場，就可能有效地擴大內需。”談到經濟發展所面臨的嚴峻形勢，季緗綺若有所思地說，“以濟南為例，萬平方米大型超市40多家，可周邊縣鄉卻沒有一家。部分地區在計劃體制下，尚有各級供銷社，等到供銷社退出后，幾乎全是小門店經營，農村成為假冒偽劣商品的重災區，其零售市場的環境甚至比不上計劃經濟時代。除了向縣域發展外，魯商集團也在尋找市場空白點。如通過自建7000畝農產品種植基地，建立冷鏈物流，實現農超對接。電子商務也可以減少銷售成本，提升利。　　總之，外部環境變了，企業也要隨之而變。我最近在思考的一個問題，我們銷售的產品有三十多萬種，目前廠家仍然把賣場作為主渠道。可未來越來越多的產品勢必退出傳統賣場，通過網上銷售。百貨店是一百年前發展起來的產物，而電子商務則是具有顛覆性的業態。現在的年輕人主要的消費品不是在百貨店里買了，是通過電子商務買的，如果再建這么多百貨店大家都不來買東西那有什么用？目前，魯商集團正在與南洋理工大學研發電子商務新模式，市場形勢瞬息萬變，如果我們不能及時變革創新，就會被市場淘汰。”
　　開拓者的腳步永遠不會停止，季緗綺與魯商集團在“激情拼搏、全心奉獻、快樂工作、健康生活”的企業精神及“立在誠信、興在創新、成在協作、贏在執行”的核心價值觀的指引下，正向著自己的宏偉目標健步前行。
　　商者無域，誠者無疆，魯商集團的明天更值得我們期待！