為什么數十年幾代人的奮斗一夜間被沖擊得稀里嘩啦？

現在再來回顧這些年百貨行業取得的輝煌成就，已然沒有意義，而且不合時宜。

現在需要反省，同時尋找出路。

我們做錯了什么？

今后如何改變？

大家討論。

先談談茂業、大洋、新世界再說吧？苛捐雜稅，連尼瑪電費每度都要漲幾毛錢，真的是想盡法子高錢呀，這還怎么整，

再說金鷹天虹~！~！~！！天虹月銷售不足三萬的柜臺，尼瑪店慶要收15K~!~!~!金鷹不提也罷~！~！

未來幾年供給過剩是主基調。以下是我的一些觀察，請拍磚。

高度分散，區域性強。中國前10大百貨公司的市場占有率僅為14.9%，最大的百盛集團也僅占2%的市場份額，市場高度分散。中國百貨行業呈現明顯的區域性特征。

供給過剩是主基調。中國百貨門店的實際滲透率達到了香港和中國臺灣地區的水平，我們認為中國百貨行業整體上供給已經飽和。此外，隨著購物中心大量投入市場，客觀上分流了屬于傳統百貨的客戶，兩者直接進行競爭.我們認為這種分流效應很難逆轉。

增長潛力下降。在供給過剩的行業格局下，我們認為百貨公司內生性增長的下降很可能是長期性的,預計未來幾年的同店銷售增長的合理區間在10%至15%之間。此外，新門店也需要更長的時間才能實現盈虧平衡。

聯營扣點率預計會走低。供給過剩意味著品牌商/代理商有更多的選擇余地，我們認為品牌商/代理商與傳統百貨公司的談判能力將會逐步提高，聯營扣點率會緩慢走低。

網絡購物短期影響不大。我們認為目前網絡購物對傳統百貨的影響仍較為有限，但目前電商的格局仍未明晰，如果在資本的推動下電商在未來很長時間內仍采用價格戰的營銷手段，這將會對傳統百貨公司帶來較大的壓力。

現階段防御為上。在聯營模式下，百貨公司的盈利能力在很大程度上取決于銷售效率和費用控制。在目前的情況下我們傾向于選擇銷售效率高、費用控制能力強的百貨公司，這些公司能夠提供更大的安全墊。

缺乏整體性機會。目前百貨行業2012和2013年的動態市盈率分別為14.3x和12.6x，遠低于行業歷史平均24倍的動態市盈率。考慮到未來幾年百貨行業的成長性和盈利能力承受較大壓力，我們認為百貨行業目前的估值相對合理，短期內缺乏整體性機會。

嗯，是這個理。

百貨基本是上市公司，資本市場的盈利壓力對百貨業的發展可能會適得其反。前車之鑒就是體育用品行業。

在信息不對等的情況下，消費者被動性的選擇渠道有限。網購就好象是多開了一道口子，人們圖個新鮮獵奇式的消費當然會紅火一陣子，況且價格戰也是百試不爽的戰法。但終歸要回歸理性，百貨確實要深度挖掘自己的實體優勢。都知道以己之短攻彼之長是傻子，就怕以為自己的短處是長處，那就麻煩了。

對于4樓所說的“資本推動下”的網購，我也深以為然，這是網絡經濟的優勢也是網絡的老毛病了。資本逐利是天性，那點攤位費根本滿足不了資本燒錢的胃口。肆無忌憚的強取豪奪吸睛率，上市的通路是脆弱的。回歸到零售的本身還是要拼軟、硬兩個實力，而無論是網絡自身也好還是小攤主也好，僅是人才功力這一點就差了太多。

站在甲方角度也非常支持豬總這個說話，實體店最大的優勢無非是體驗式，這個大家都在提，但有幾家再做？或者說認真做，顧客是要培育的，急功近利的數字不會永恒。另外，如何能和電商形成貨品差異化，也是需要甲方們去思考的，或是供應商渠道控制，也許真的到了自營的絕地

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teon 發表于 2012-12-20 12:10:00
饕總來了，今天的課還沒跟俺上呢？

去去去，今天傍晚就接到電話了~

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饕餮之客 發表于 2012-12-20 12:47:00

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teon 發表于 2012-12-20 12:10:00
饕總來了，今天的課還沒跟俺上呢？

去去去，今天傍晚就接到電話了~

哥們，今天傍晚好像還沒來吧？再說了，這國安局的也沒這么厲害吧？十幾億人呀！

部分甲方在招商的過程中忽略了品牌的價格帶；而不夠堅挺的乙方為了應付甲方的活動，不得不將價格拔高，放低折扣。（例如現在的深圳女裝，隨便一件普通衣服就要2、3千快，不打折消費者就不買賬。）要想打破這種惡性循環，必須平衡甲乙雙方之間的地位。1、乙方可以成立品類聯盟，掌握話語權。同時品牌要潔身自好，要有做大做強的意識。2、而甲方要充分限制價格虛高品牌的引進，提檔不代表提價位，真正做到讓利于民。

雙方都沉醉之中，樂此不疲已，

還談什么實業興邦！

好貼，固定討論。

大洋帶入促銷模式以后，似乎是開啟了潘多拉的盒子。百貨的日漸式微，其實我們說幾年前就體現了這樣的趨勢。今年大環境體現的更加深刻而已。我更相信現在的情況是之前不健康增長的副作用體現，就像天朝的經濟。

好消息是至少是一場軟著陸而已。未來的百貨仍舊不缺乏增長動力。

百貨店的發展不能光看甲方，乙方同樣占著舉足輕重的地位。

國內的品牌大都急功近利、缺乏前瞻性，這兩年看到電子商務這塊蛋糕好啃，趨之若鶩，無形中給甲方帶來了不可磨滅的傷害。

目前以天貓為代表的電子商務平臺更趨于合理化，甲乙方如果無法達成統一的話，說百貨店會遭遇末日亦非天方夜譚。

哈哈哈，一笑而過！

你傷害了我，還一笑而過~

不要把一切歸結于甲方。

幾個月前和一新品牌的老板聊天，他在抱怨現在百貨渠道難進、進去了費用太高吃不消、不促銷打折業績就上不去等。我的回答：這還真怨不得別人，就是以你們溫州人為首開始把這個市場做得烏煙瘴氣的。雖然這話可能有些偏頗，但還是值得大家的反思。

電商為何活得風生水起，購物中心為何又能對傳統百貨造成較大的沖擊？家電行業中，格力又為何很早就開始布局專賣渠道？

家電行業的百貨及大賣場渠道少了一個格力品牌，照樣做得紅紅火火，不乏其他品牌去擠占和填充，格力空調專賣店渠道照樣也能拿下千億的銷售額。國產品牌中，誰又能說格力空調的品牌力就比在電器渠道動轍占據幾十上百平廳房的其他品牌力差呢？

市場格局的變化僅僅是在拉開序幕而已，我們永遠難以看到劇終。

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北北金豬 發表于 2012-12-20 12:41:00
王健林王總說的那句話不只有幾個人聽進去了：電商再厲害，做不了洗澡、修腳、掏耳朵。。。

不同意這種觀點，電商是做不了洗澡、修腳、掏耳朵。。。但電商的優勢是價格戰，是百試不爽的戰法，再這樣下去實體店只能洗澡、修腳、掏耳朵。。。況且電商還雖不能洗澡、修腳、掏耳朵。。。但可低價銷你洗澡、修腳、掏耳朵。。。的工具

確實不能忽視電商，尤其在5億多網民的今天

互聯網是迄今人類最偉大的發明之一

客觀的說，無論是實體店還是電子商務

唯有全心全意為人民服務才是最終的目的

零售業只是實體經濟的一部分

未來

個人認為

互聯網的全民普及和繁榮的電子商務

或許應該更好的圍繞在實體周圍

為推動網絡建設和實體經濟繁榮

為能更好為人民服務

更加緊密的聯系在一起！

甲方管理層只關心自己任內的業績和毛利數據,確保職位和利益.乙方經營層只看到短期利潤和市場份額,品牌長遠發展只能先放一邊.

劣幣驅除良幣是市場經濟的必然選擇,

來了電商,把甲乙心照不宣的成本一暴露,引的普通消費者棄實體零售店而去.

只要甲方招商辦公室外還有人排隊

痛定思痛就還是傳說

發發感嘆也就罷了

個人淺見,百貨除了商品本身外,更重要的價值在於服務

將好的商品,流行的資訊傳達給消費者,引領流行才是百貨的關鍵

但現在市場上少有百貨肯做這部分工作,更不愿意花人力.時間在上面,把知名品牌引進就好只求速效

乙方也以獲利為導向,大肆拓點,商品區隔不開來,甲方就只能打價格戰,促銷戰,

毛利下降但租金上漲的情況下就只能回頭向乙方收苛捐雜費來維持

總的來說大問題在於都太過急功近利,不論甲方乙方老板都想在短時間獲取最大利益

於是甲方把服務放嘴邊,利益擺中間,乙方將品牌在短時間內榨乾,忘了做百貨或進百貨的初衷,

以上是小弟想到的一些感想,希望各位前輩不要見笑了