日前，ROOKIE正式進駐福建市場。在廈門SM二期，這家面積達200多平方米的童裝集成店一開業就引來了業界的強烈關注。其緣由因為ROOKIE背后有著包括本土紡織服裝巨頭股東在內的強大投資方，更因為這是一個集結了Nike、Nike Action、Jordan、Converse、Levi's五大國際一線兒童品牌的綜合購物店鋪。

“這種全新的一站式購物體驗，在國內童裝界算是開創了先河。”ROOKIE品牌永興東潤董事總經理陳強認為。

在廈門觀音山運營中心的辦公室里，年僅三十出頭的ROOKIE品牌永興東潤董事總經理陳強略顯疲憊，他已一個多月未曾回晉江老家。在與本報記者的對話中，其道出了ROOKIE項目背后的漫長準備和艱難談判，談到了ROOKIE的真正用意，以及ROOKIE的未來規劃。

行業首例高定位集成店

早在2012年初，業界已隱隱傳言童裝將有集成店，而且來頭不小。這次，ROOKIE在廈門開業，Nike、Nike Action、Jordan、Converse、Levi's五大國際一線兒童品牌齊集亮相，ROOKIE在福建童裝業界首次揭開了神秘面紗。

在這五個國際品牌中，ROOKIE拿到了Nike Action、Jordan、Converse三個品牌的大中華地區的總授權，這是真正令業界為之震撼的地方。而這一過程，并非一日速成。據悉，ROOKIE的準備時間前后長達兩年半，這期間的談判過程頗為艱難。

“因為這些都是國際大牌，從市場調研報告到項目可行性報告等等，我們往來的郵件不計其數，美國也飛去了很多次。可以說，ROOKIE的每一步都是'精雕細琢'的，例如我們的首家店開業，就請來了香港知名影星鐘麗緹首度以時尚辣媽身份現身站臺及啟動開幕式。”陳強介紹道。

據介紹，在未來，ROOKIE即將打造的全新一站式購物體驗，因為其認為童裝行業發展將步入一個新趨勢：未來，在一個終端就能集成多個風格的品牌，就能為家長和孩子購置兒童產品提供便利服務。“現今人們的消費習慣越來越偏向于百貨商場和SHOPPING MALL，傳統百貨由于低坪效，童裝往往被擠在高樓層，而且一個品牌通常只有四五十平方米，并不足以滿足產品陳列以及消費者選擇。而ROOKIE的一個終端有至少5個品牌，不僅大大地提高了坪效，同時對百貨商場和SHOPPING MALL也都將更有話語權。”陳強介紹道。

記者在現場門店看到，在ROOKIE里，Nike、Jordan童裝更傾向于專業運動，Nike Action、Converse、Levi's童裝則更多地選擇各自品牌里的休閑、潮流、街頭品類。“在ROOKIE專賣店，你可以看到任何孩子想要的各種服飾，無論是休閑風格、運動潮流，還是流行時尚，我們期望提供一個讓孩子們能夠自由自在選擇自己所愛的青少年流行空間。”陳強強調了ROOKIE的多元風格，而集合這些品類的終端，目前正是中國的空缺。

三大投資方背景深厚

據悉，ROOKIE的背后，盤踞著三大較為強勢的巨頭。這三大投資方分別在面料、生產、零售領域頗為知名。在ROOKIE的一份材料中介紹道：世界童裝零售巨頭美國HADDAD公司1940年成立于美國紐約，主力運營全球標志性童裝品牌。2012年HADDAD旗下ROOKIE童裝品牌集成店正式進軍中國，并攜手香港永聯公司及永興東潤(中國)服飾有限公司專業運營授權品牌Nike、Nike Action、Jordan、Converse、Levi's等。

在陳強的描述中，這三大股東的背景逐步清晰。美國HADDAD是世界童裝零售巨頭，主力運營全球標志性童裝品牌，2008年開設了第一家“ROOKIE”，創立兒童品牌集成店的運營模式;東潤投資則是由國內上市公司鳳竹紡織的主要股東投資成立的一家企業;永聯織造成立于1972年，員工超過萬人，主要生產嬰兒服裝及兒童服裝，年產量超過1.2億件，為樂購、沃爾瑪、耐克的指定生產商。因此，這三大公司是各取所長，HADDAD提供的是目前獨一無二的渠道品牌運營“集成模式”，東潤投資則主要提供“優質面料”，而永聯織造則是童裝“生產專家”。

在與國際大牌的談判過程中，這三大股東在各自產業中的知名度為其加分，成為其拿下總授權的關鍵。

“三大投資方各有所長，同時對中國市場具有較強的熟悉度。我們了解中國消費者，并且熟悉賣場，掌握了一定的渠道資源。而集成店這樣創新的模式，對于國際品牌來說，還是相當具有吸引力的。” 陳強解釋道。

打造童裝品牌集成航母

國際一線品牌的加入無疑增加了ROOKIE這個新面孔的品牌含金量，這從ROOKIE開業當日的熱潮可窺知一二。而除了運營這五個國際一線品牌，其投資方還有更大的目標。

“這五個品牌只是ROOKIE的第一步。我們對ROOKIE的構想是'輕資產'運作，繼而打造成童裝品牌集成航母。未來，我們會不斷地選擇市場適合ROOKIE定位的童裝品牌，采用優勝劣汰的方式，不斷地補充更新，保持ROOKIE的調性和活力。這樣，我們更能應對未來消費者需求帶來的市場變化。”陳強介紹道。

根據既定的規劃，ROOKIE將主要進駐一、二線城市，其占比會達到60%;三、四線城市則會有40%。而且ROOKIE將主要以大店的形式呈現，主要進駐SHOPPING MALL以及大型百貨。致力于“全球童裝市場第一品牌”的打造，預計2015年在全球開設500—600家門店。

“ROOKIE其實是用打造品牌的思維在打造一個渠道品牌。圍繞這個目標，我們后續有一系列活動，包括關注中國的弱勢兒童，計劃和相關慈善機構合作，通過慈善機構幫助弱勢兒童;開展親子互動，把周六、周日打造成會員日;同時，寒暑假開設培訓班，培訓內容為親子瑜伽、籃球、游泳、舞蹈等項目，邀請當地最專業的老師對ROOKIE的會員進行授課。我們不僅給家長提供產品，更重要的是和他們成為可以相互交心的朋友。”陳強表示，ROOKIE將通過不斷深化和升華的文化，以越來越豐富和多元的故事來打動中國兒童和父母，從而打造成廣大中國消費者喜愛的童裝集成渠道品牌。

（來源：晉江經濟報）