一年從頭到尾，商家尤其是家電賣場的各種名目促銷可謂層出不窮，降價優惠無疑是每次促銷的核心。然而，注冊上海公司在價格戰的吸引力逐漸減弱、消費者的觀念更加理性的今天，如何才能帶動消費欲望，讓消費者感到買有所值，商家們都在追尋。

近日，記者在市場走訪中了解到，為了慶祝開業周年，江門一家電賣場首次以“信”為經營理念，希望通過誠信的價格、服務，改變過去以低價為主導的銷售理念，服務消費者，以此拉動消費。這樣的經營銷售方式，消費者是否買賬？記者走訪了消費者、商家等。

商家促銷 首提“信”理念

昨天，記者在采訪中了解到，江門國美電器以慶祝開業八周年為由，即將推出春節前首輪促銷活動。與往常的促銷活動不同，首次提出“信”理念，提出“全場八成商品八折封頂”，并沒有保證商品價格全城最低等承諾。

為何沒有低價承諾，而改為承諾八成商品八折封頂？江門國美電器總經理路雷表示，這是因為國美電器根據消費變化，經營理念轉變了的緣故。“過去那種以價格為唯一衡量標準的購買觀念已經變了，越來越多的消費者都愿意為服務和信譽買單，這是對商家的信任。”

記者在家電賣場走訪時也了解到，上海代理注冊公司為改變促銷員賣力促銷,消費者卻未必買賬的局面，國美等家電商開始改變銷售理念，從傳統的以廠家為重心的經營思路改變為以消費者為重心。

據了解，過去賣場促銷員只熟悉并熱衷推薦某個品牌，在如何向消費者提供合意的產品服務上則不夠專業；而根據新理念，賣場以滿足消費者需求為導向，從過去的經營經銷商轉變為經營產品，促銷員成為“全能導購員”，幫助消費者找到自己需要的產品，由商品推銷員成為消費者服務員，為消費者提供更好的服務。

商家做法值得期待

對于家電賣場這種新的銷售經營理念，記者隨機采訪了一些市民，受訪者對此多抱肯定態度。“這種做法挺好，”董先生說，“像電視，我們畢竟又不懂那么專業的東西，要是有人能告訴你幾個品牌的差別、優劣，那我們選擇時也就更方便了。”

對消費市場有研究的譚先生表示，家電賣場提出以服務消費者為重心的經營理念，與人們目前的消費觀念相符，“這種新理念、新手段的出現，會給消費者新的感覺，效果如何，還要觀察。”

國美啟動八周年感恩夜市

江門國美電器八周年感恩夜市將于1月18日14時-24時提前啟動，消費者憑票入場，除了彩電、冰箱、洗衣機、空調等八大品類低價讓利外，7個門店聯動促銷。市民光臨國美各大門店，任意購物滿額即可參與抽獎活動。