去年蘇寧易購曾定銷售300億，后調整到200億，實際銷售183.36億。

　　年銷售183億，比老對手京東銷售少逾400億，但增速更快

　　“如果京東的增速比蘇寧易購快，我就把蘇寧送給他(劉強東)。”蘇寧董事長張近東去年年中放出的豪言，到了檢驗的時刻。

　　蘇寧易購前日晚間發布2012成績單：年度營收183 .36億，同比增長210%，高于京東183%的增速——— 但這一業績難言完美，不但離保本目標200億仍有一步之遙，和京東商城的差距更從2011年的150億擴大到400億以上。

　　對此，蘇寧易購執行副總裁李斌解釋稱，全年主推的“0元購”活動形式，大幅拉低了蘇寧易購整體客單價水平，這是蘇寧易購在主要運營指標均達預期的情況下，實體商品銷售額增幅下降的原因。但他強調，低客單價和高重復購買率，這是蘇寧易購為全品類快速發展所做的主動策略，相信易購在2013年會有更佳表現。

　　“0元購”拉低整體銷售額

　　蘇寧易購前日晚宣布，去年蘇寧易購實體商品銷售實現152.16億，商旅、充值、彩票、團購等虛擬產品代售業務規模約15億元，紅孩子母嬰、化妝品等銷售業務及開放平臺業務銷售規模16.2億元。全年實現銷售額183 .36億元，同比增長210%，基本完成年度任務。

　　2012年初，蘇寧易購曾宣稱全年銷售目標為300億元，隨后將這一數字調整到200億元，最終183億的銷售未達到預期。而這也是易購第二次沒有達標———2011年，蘇寧易購全年實現銷售收入約59億元(含稅)，距其80億元的預期目標尚有21億元之差。

　　李斌說，業績未達預期的主要原因在于去年主推的“0元購”活動形式，大幅拉低了蘇寧易購整體客單價水平。但強調這是策略性舉措，“低客單價和高重復購買率，這是蘇寧易購為今年全品類快速發展所做的主動策略，為消費者能夠適應蘇寧易購品類變化所做的有效鋪墊。”

　　去年，蘇寧易購在注冊用戶數、日均流量和日均訂單數三大核心運營指標上，已經達成年初預期。此外，2012年，蘇寧易購用戶總量增長一倍多，加上紅孩子800萬優質母嬰、化妝品用戶，蘇寧易購線上用戶數量達到近3000萬。張近東對外宣稱，“集團對蘇寧易購2012年的表現比較滿意，對2013年的發展將進一步加大投入。”

　　去年消費電子市場增長低于往年

　　“這是資源透支性發展下意料之中的結果。”家電產業專家劉步塵分析稱，年內多次價格戰以及成本巨大的物流以及倉儲投放，是業績未能達標的重要原因，“中國企業對于電子商務的預期普遍過高，不達標的遠不止蘇寧易購一家。”第三方數據顯示，目前國內規模型電商均處于虧損狀態，只有阿里巴巴等少數電商實現了盈利。

　　某電商高管向南都表示，客觀而言，蘇寧這樣的發展節奏已經是非常快的了，從銷售數額來看，蘇寧易購顯然已經處于一線電商行列。

　　對于國美來說，未來電商之路則更為坎坷。國美去年三季報顯示，前三季度，國美電商的總銷售額大約為31億元，蘇寧易購在去年前三季度實現近96億元的營收;京東2012年公司自營收入加上開放平臺的交易流水則突破600億元大關。

　　目前，阿里系以絕對優勢穩占第一，京東位居第二后，在業界展開大規模并購的蘇寧易購、有騰訊投資的易訊以及亞馬遜中國等有雄厚場外資金支持的實力派在和國美PK搶奪電商第三的位置。曾經公開宣稱“我不相信一家銷售額100億的企業會比一家千億企業更有采購優勢”的國美總裁王俊洲也不得不承認：“2012年，消費電子市場增長低于往年，電子商務在一線市場已構成對實體門店明顯沖擊等，這迫使我們梳理發展戰略。”

　　王俊洲表示，國美期望電商渠道將在兩到三年內占集團業務20%-30%的銷售額，并計劃在1年左右的時間內實現盈利。

　　“國美在線的戰略規劃及目標稍后會公布，現在不好透露。”國美在線某高層向南都強調，國美不是把蘇寧當成一個目標來追趕，“電商還處于一個初級發展階段，每個電商有其各自的發力點和時間點。”

　　毫無疑問，國美蘇寧的2013年，要和對手們比布局，比戰略，比速度，比資金……競爭無處不在，又無比殘酷。
　　（來源：南方都市報 記者：汪小星 實習生：李冰如）