事實上，進行蔬菜等農產品線上銷售的電商企業前幾年已經出現，不過大多只是在有限的區域內默默耕耘。

　　但在1月份，優菜網創始人丁景濤在微博公開低價出售優菜網的事件，以及阿巴巴集團的涉農業務布局，把農產品線上銷售進一步推向公眾的視線。

　　線上渠道崛起

　　專注新農業研究的辛巴（應受訪人要求，采用筆名）近日首先在微博爆料，馬云正在農業方面下一盤很大的棋，比如“淘寶網推出有機頻道，打造生態農業服務鏈”、“天貓物流部部署農村網點”等。但之后有媒體消息稱，阿里所謂布局農業，“不過是電商加大拓展三四線城市和農村市場。”

　　不過據記者查證，2013年1月11日阿里巴巴官方研究機構——阿里研究院發布的一份農產品電子商務研究報告中，明確透露了阿里集團的涉農業務布局。爆料人辛巴向記者表示：“阿里的農業大布局已是定局。”他向記者舉例，淘寶有機頻道已上線半年，聚劃算的聚果聚蕉等行動也做的有聲有色，天貓的預售也正在實驗，支付寶對農民網商來說是很好的金融工具，以及近日事業部的細分，這些舉措都是布局的體現。

　　還有一點可以明確的是，與網購迅猛發展一樣，雖然農產品行業的電子商務整體來講才剛剛起步，但正在逐步崛起。

　　北京工商大學教授、商務部特聘專家洪濤向記者表示，“線上農產品交易，包括批發和零售在內，近幾年發展速度是非常快的。”

　　一些傳統行業，如化妝品，2011年的網絡零售滲透率達到16.3%，3C類商品達到15.6%，服裝則達到14.3%，而2012年阿里平臺上農產品交易額，由2011年的113.66億元增至198.6億元，同比增長了75%，農產品網絡滲透率也在不斷提高。

　　相關數據表明，2010年我國進入流通領域的實體農產品價值總額則為2.24萬億元，198.6億元的交易額與2.24萬億相比，不到1%，這也表明線上農產品銷售增長的空間還很大。

　　辛巴向記者介紹，除去淘寶系，僅其了解到的從事農產品銷售的電商企業，不會低于百家，而且其中98%都是B2C。他認為，從目前發展情況來看，B這端一般有2種，一種是平臺運營商，多數是其他行業轉入農業，看重的是農業的前景；一種是自有農場，農場大的幾千畝，小的幾百畝、幾十畝都有，多數是為了拓展銷售渠道而進行線上銷售，并以自家商品為主。

　　目前京東、1號店等電商企業，在農產品銷售上也逐漸發力，不過近70%的農村電子商務市場仍由淘寶占據。業內分析人士認為，這一方面說明農產品電商適合平臺型發展，另一方面也與阿里大力布局農業是分不開的。

　　在淘寶（包括天貓），據上述報告顯示，經營農產品類目的網店數為26.06萬個，2013年有望突破100萬家。

　　摸索中前行

　　之前被業界認為最不適合電商經營的蔬果等品類，也被攻破。

　　“目前進行線上農產品銷售，已經沒有難點，技術性障礙已經不存在。”洪濤向記者表示，例如面向社區的網上菜店，在武漢等城市已經有很多試點。

　　據記者了解，一些蔬果電商企業經營已經取得成功，比如配送范圍覆蓋大連四區的菜易網，目前已經開始盈利；成立于上海的甫田網，據辛巴介紹，“2012年莆田網完成了近300%的增長，現在每天的獨立訪客已近萬人，更值得關注的是這萬人中，近80%是生活在上海的老外及華裔，客源穩定，客單價高”。

　　菜易網方面在總結其經驗時認為，當前能夠盈利，除了團隊建設、前期調研等因素外，投入的資本和農業企業資源的積累也是至關重要的。

　　而丁景濤在總結教訓時認為，優菜網失敗的一個重要原因就在于“沒有穩定的貨源”。對于像優菜網這樣的區域農產品電商企業，采購量小、物流成本高也是其面臨的共同難題。

　　但丁景濤認為“生鮮電商要有本地化基因”的觀點，辛巴向記者表示他并不贊同。辛巴向記者舉例，全國的大白菜，60%以上來自山東和北京，全國的蘋果一半以上來自陜西，最受歡迎的大棗來自新疆，最喜歡吃的大米多來自東三省，所以“本地化是階段性的，長期來看是個假概念”。

　　另外不容忽視的是，線上線下果蔬類農產品競爭，很大程度上是供應鏈體系的競爭，辛巴向記者表示：“農產品電商對倉儲、物流配送以及產品的特性提出了更高的挑戰，冷鏈物流、冷鏈配送、更加及時的配送，這是現有觸網企業的短板。”

　　不過好好多連鎖超市董事長、愛鮮網創始人曾志廣認為：“目前所有失敗的模式都是因為對前端供應鏈不了解、不理解導致的。”因為農產品銷售同其他產品的銷售不同，前端供應鏈關乎產品標準化和食品安全，而對農產品來說，品質尤為關鍵。

　　據曾志廣介紹，愛鮮網以經營有機生鮮農產品為主，主打高品質綠色產品，就是為了在前端供應鏈上下功夫。

　　“農產品電商由生產、物配到交易，要經過一系列環節，有些環節是必不可少的。”洪濤認為，農產品從生產到銷售，并不是環節越少越好，比如生產過程中存在著物配環節，交易后也存在物配環節。“農產品電商要從實際出發，形成產、供、銷一條龍，每一個環節出問題，就不能形成完整的供應鏈體系。”

　　另外洪濤也特別強調：“農產品交易不是搞期貨交易，農產品流通問題不是搞大宗商品交易所就能解決的，這是線上農產品交易要注意的。”

　　意義不在電商本身

　　事實上，現在一些人仍在懷疑農產品線上銷售的前景。特別是一些社區型超市企業，對農產品特別是蔬果類產品線上銷售很不以為然。

　　辛巴認為，“目前來看傳統零售企業（生鮮、果蔬）有相對完備的供應鏈，這是現有的B2C企業望塵莫及的，除非有大筆資金投入。”據記者了解，主打土特產的電商企業土淘網宣布1月20日正式下線，原因就是“沒辦法大股東不給錢”。

　　但他同時表示：：“10年前大家對網上購物不以為然，認為不靠譜，當時討論最多的是誠信和假貨等問題。但現在來看呢？”

　　不管怎樣，線上農產品銷售，不管是批發，還是零售，都是電子商務發展潮流的要求。據阿里巴巴集團研究中心測算，2013年阿里各平臺農產品銷售額將達到500億元，2014年有望達到1000億元。農產品電商的崛起，將進一步掀起電商風暴。

　　不過在洪濤看來，發展農產品電商的意義不僅僅在于此。

　　“農產品線上交易的發展，會改善農產品在局部地區暴漲暴跌、買難賣難的局面。”洪濤認為，農產品規模化、區域化種植，客觀上帶來局部地區的供給矛盾；尤其是我國存在著北糧南運、東糧西運、南菜北運、西果東運的局面，70%—80%的農產品要通過長途公共運輸進行流通，這就要求不能單純靠農超對接等手段解決農產品流通，而線上交易就能很好改變這一局面。比如現在許多農民，利用電商平臺、甚至微博等互聯網形式，在網上出售自家農產品。

　　業內人士認為，涉農電商大發展，能最大限度地把農民、農業等資源進行整合，進而解決農產品問題，而這對“三農”問題的解決也意義重大。
　　（中國商報·超市周刊 實習記者張衡）