化妝品專柜買貨來買屬于自營，廠家要求反保底

這種怎么算？

自營和買斷方式又有什么區別

反保底合同一般都有保證金，國產或合資品牌一般10萬到100萬不等，假設你給廠家反保底每個月30萬，那你每個月就得進30萬的貨，不管你賣得掉賣不掉都得進，也可以不進，那一般合同中都有約定一旦達不成目標，比如連續3個月，你的保證金就沒收了，合同同時終止，之前買的貨、做的柜臺、人員開支統統扔海里了。。。自營和買斷以及經銷等名詞基本都是一個意思的不同用詞，基本概念都是貨品現款買斷，一般都是先款后貨，當然也有關系比較好的，先貨后款，雙方約定款期，比如45天，那就是到45天，這一筆貨無論有沒有賣掉，都得全額結款。。。三四線城市的百貨店為了拿到好品牌，談判往往相當辛苦，使出渾身解數也難以獲得品牌青睞，在此狀況下不得不以各種極其優惠的方式吸引品牌進駐，我要說的是，這個事情還得量入為出，如果沒有足夠消化能力，切忌使用反保底，這是個吃人不吐骨頭的合作方式，不是萬不得已萬萬使不得。。。與其這樣還不如用這些錢把自己的店搞好，做好了業績，大牌自然自己就來了，象一些縣級市，現在甚至都有國際一線品牌入駐了，說到底還是憑城市實力、店的實力。。。一個城市沒有達到這個消費力，拔苗助長是異常辛苦的，這是市長的責任啊。。。

北總，這事你也沒少做吧

一個愿打一個愿挨，各取所需而已吧

有市場需求，才需要北版這樣的強勢乙方。同時甲方的老大，出去考察一圈，看這個牌子好，那個牌子好。招商人員就累了，要為了老板的一個“好牌子”付出多大代價啊。

一個反保底玩不轉需要好幾個牌子來養，不一定開始就談反保底，可以裝修補貼，人員費用補貼等方面下手，畢竟這些有限而且可控啊

初來乍到，北北金豬您在哪家公司高就？雅家，還是歐家？還是p家？抑或l家？

都不是，這些家財大氣粗久疏陣仗，實戰能力不一定強啊哈~

找個銷售20Y的場子，找他們的化妝品招商聊聊，就說上次碰到聯商網北版了，你應該就會得到想要的答案

豬總 買斷是什么折扣呀？

各牌情況都不一樣，反正是人為刀俎我為魚肉了，都到這地步了肯定是乙方說啥是啥了。。。

三四線城市的百貨店想拉高客單，或是想引進國際品很多都是反保底。我一朋友所在的場子為了引進L化妝品就是和公司簽的反保底！
如果運行的好應該不會賠錢的！！！

大多數例子都是不歡而散，甲方傷心乙方不滿是主旋律。還是強調水到渠成比較好。很多品牌在一二線城市有形象有業績是有很多綜合因素的，不是簡單復制那么簡單，就好比某牌在300萬人口的主要百貨店里月銷100萬，就簡單的判斷自己所在城市150萬人口的好店里就可以做50萬，而事實也許只有10萬，不是簡單的數學題，商業這一行業，數字大家都喜歡看，但數字更多的是適用于事后總結，而不適用于提前判斷，那是要吃藥的。

就怕北總這樣的，讓你扛一麻袋錢也沒地兒花。。。

這類情況常見，牌子沒進之前吧，當地大款罵罵咧咧唧唧歪歪，嫌你店里沒好牌子；你真砸鍋賣鐵進來了牌子，他又不來了：這么貴的牌子，你貨正宗嗎？我還是去省城買吧。。。噗噗噗，吐血三天了吧。。。

這說的好，樂了~~

小地方不能信那些土大款，開個寶馬3系，就敢在店里抽著煙試鞋子保安不敢管，這種顧客不要也罷。。。三四線百貨店店總招商營運抽空不要去新光杭大看了，沒啥意思，要去江陰、張家港、南通、鹽城去看，包您學到東西茅塞頓開~

北總這話說得甚是輕松，哪能不要啊

這種顧客得要，不但要，而且還得伺候好

弄個土大款專區，神馬抽煙的喝酒的隨地吐痰的，煙缸開瓶器垃圾桶隨時備著，再弄些個特色產品，黃金項鏈一斤起、皮帶皮鞋皮衣必須鱷魚的鴕鳥的、耐克阿迪專門給弄倆柜、順便賣賣香煙口香糖擦個皮鞋，再多弄倆收銀員點點鈔票，這就算齊了，對了，過年得加大點力度，消費滿10萬送張彩票！

 

我感覺再辦個美容美發就齊了~

美容美發太掉檔次，至少也有個K啊~

上次出差看了個場，發現那個商場就有個美容SPA，而且還是商場同意收銀，不知道饕總怎么看！！

楓葉，你說的和上下文完全兩碼事~

老豬那個老不正經的又在冒壞水~

楓葉，你說的這個問題，我建議由阿倫來回答。我記得他上次介紹給我的雜志里，有詳細的關于這方面的論述，翔實而精辟。此處我就不獻丑了。

有請阿倫講話

反保底這事對三、四線城市百貨店來講正常，比如L家化妝品，每月要求進貨100萬，正常銷售60萬，剩下的讓本地乙方買，員工買，各種合作單位買，各顯神通唄

一個月還好說，月月如此不玩史人了哈。。。

厲害精辟