我們超市在12月份開業(yè)，位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口約為3萬人，原先有一家本土連鎖超市是競爭對手，已開門店20家，生鮮是他們優(yōu)勢，他們在沒有競爭對手的情況下一天營業(yè)額約為25-30萬，但是沒有大的停車場，只能停靠路邊，超市也顯得陳舊，我們的優(yōu)勢在于超市裝修，和大型停車場，他們處于鎮(zhèn)中心位置，我們離他一公里左右，左右有小區(qū)但是還沒入住，只能從他那里拉人過來，大多數(shù)消費者還是從他那里過來的，但是發(fā)現(xiàn)超市平時客單價約為35-40元，客流量2000多人，一天營業(yè)額約為10左右，過年期間客流量還是2000多人，但是客單價卻高了，請問我們應(yīng)該怎樣改進？是否是生鮮出了問題？我們和他都是在同一個批發(fā)市場進貨的為什么有些人會說他們的蔬菜新鮮。求解。。。

自己先深入奧妙在其中

樓主兄弟干超市多久了？

為什么顧客說他們的新鮮？這個問題需要樓主親自去體驗，去感受，去競爭對手超市里面詳細觀察，調(diào)研。同樣的進貨渠道，差異在于經(jīng)營。他們具有忠誠的客戶，你不做出點差異化的營銷策略，很難從那里迅速搶來顧客的。多在生鮮上下功夫是對的！

用 以銷定采 的方式來解決這個問題

建議你研究一下商品管理的細節(jié)，問題應(yīng)該出現(xiàn)在商品管理的精細度上

1.客層分析，關(guān)注會員積累和營銷
2.關(guān)注差異化經(jīng)營
3.加強連帶率
4.做強生鮮

第一家超市。

差異化經(jīng)營就比如說他們的優(yōu)勢是油條饅頭，我們的優(yōu)勢是大米，搞不同的促銷么？那我們的油條饅頭是否也要和他們打價格戰(zhàn)？

可以詳細一點嗎？

可以詳細談一談嗎？

價格戰(zhàn)，說到底，只是數(shù)字營銷游戲，是必需品，但不是必勝品。對于絕大部分的消費者來說，他們關(guān)注的焦點不是他們今天到底得了幾毛幾塊的優(yōu)惠，而是商家要營造出感覺能有優(yōu)惠的氛圍和你的模式。

能讓消費者關(guān)注率提高，那就意味著客流和靠柜率的提升，明白了么

建立消費習(xí)慣是一件很復(fù)雜的事情，從布局 品類 促銷  到環(huán)境設(shè)計人員管理，想想我都頭大

這個絕對是個關(guān)鍵性問題，也是大家頭痛的問題

加我Q,我們詳談一下，395200335;

生鮮保鮮，價格帶，品種出問題了

沒弄懂，，3萬人的小鎮(zhèn)，競爭店一天能有30萬的銷售，，，，這是不可能的。。人均銷費都到10塊錢了。。。。

可以具體點嗎？加QQ聊吧

在有強過您的競爭對手的情況下，能在只有3萬人的小鎮(zhèn)做到2000客流和40元的客單價俺很佩服您了，至于您提的問題太過籠統(tǒng)很難看清問題的俺才疏學(xué)淺很難回答

···拉拉團購試試