百元變千元：一件服裝的“定價”之旅 你是否感覺服裝的價格越來越高?不知從什么時候開始，普通商場里一件不起眼的外套都開始以“千元”為單位來計價，想要只花幾十塊錢在網上淘件看得上的衣服已經成為奢侈的夢想。
一件服裝的真實價格究竟是多少，各經銷終端的價格差距又有多大?近日，《金證券》記者接觸了南方一家服裝廠的負責人，聽他細說服裝定價背后的故事。
幾十倍的價格差距
這家服裝廠位于廣深地區，不僅自己接單生產，也為知名服裝公司進行代工。近日，工廠負責人從廣深地區回到南京，在南京大大小小商城、服裝門店轉了一圈后告訴《金證券》記者，服裝的零售價格遠遠高于自己的想象，都驚呆了。
“一件女款羽絨服，我們出廠價在130元左右，出口價格大概在180多塊錢，到了像你們南京環北這樣的批發市場就變成了300塊左右，進了路邊的精品服裝店價格就漲到六七百，貼上牌子掛到大商場里，價格至少在1000塊錢。”作為行業的上游，這家南方服裝廠的負責人搖頭苦笑。
這名服裝工廠負責人對《金證券》介紹，服裝價格中，主要分為出廠價格、尾單價格和標牌價格;服裝銷售的零售終端則主要包括大貨批發、普通店面零售、商城和網絡。正常情況下，同款服裝普通店面的定價高出出廠價20%-30%，進駐商場后，由于品牌價值的提升，定價高出出廠價約50%-60%，這些都是可以理解的，但目前市場上的定價完全高于這一水平。
“雖然各個零售終端的銷售價格不一，但都有一個特點，就是虛高。我看到的普通服裝產品，零售價和批發價都是幾十倍甚至幾百倍的差距。”上述南方服裝廠負責人說。
五花八門的定價體系
據介紹，目前零售終端中，商場的定價一般都以標牌價為準。上述工廠負責人回憶，“品牌商都變聰明了，標牌價定的也是一天比一天高，我們給品牌商打價格的時候，最夸張的是去年一個款標價直接訂到5000多塊錢，對于我們這樣的中小規模服裝生產商來說，這還是第一次。”而其他零售終端，雖然整體價格低于商場價格，但由于定價靈活，同一款產品的定價可謂五花八門。
采訪中，這名服裝廠負責人還給《金證券》記者說了個事。去年工廠為某知名服裝公司代工了一批秋冬款女裝外套，交完貨后公司還剩下一批尾單，這批尾單被南京一家服裝銷售商一口吃下，當時工廠給出的每件尾單的價格在100塊錢左右，而銷售商一轉手，每件售價都在800多塊錢。
在實體零售終端之外，網絡零售終端的價格也在高漲。據了解，目前網絡零售終端中，同款服裝除了尾單和高仿商品，正品與實體零售終端價格相差無幾。而一些實體零售終端沒有的貨源，網絡零售終端的價格也是一點不低。
“在工廠里沒有這么深的感受，一出來看看，發現真的是服裝無實價，每一家的定價體系都不同。”這位工廠負責人對《金證券》感嘆。
低端市場掘金契機
這名服裝廠負責人直言，目前國內服裝價格比較混亂，“對于品牌公司來說，可能每家都有自己的一套定價體系，但卻并不是合理、統一的定價體系。“同樣是貂毛外套，憑什么在這里標價是幾千塊，換個標牌或者換個地方就變成了幾萬塊?”
該名負責人補充稱，由于目前各個零售終端喜歡“打折”，所以導致很多服裝的價格無法考量。“我們做工廠的很簡單，是這個價就這個價，但是服裝產品一旦走上零售渠道，價格就變得我們都接受不了。”
《金證券》記者了解到，春節期間，這位負責人跑了多地服裝銷售零售終端，其感嘆，目前國內的服裝市場有高端的、中端的，但是卻忽略了需求最為旺盛的低端客戶，“所有的服裝品牌商都在拼命標高價格，以彰顯品質，卻忽略了大部分客戶的需要。”
“服裝價格虛高對于消費者來說肯定不是好事，但對于經銷商來說可能也是一個商機，因為我覺得國內服裝市場缺乏真正面向大眾的零售終端，在服裝價格虛高之下，中小服裝零售商可以在這個細分市場中好好掘金。”
（金證券 胡春春）
