購物中心論壇轉過來的話題，雖然時間有點早。但現在討論更有普遍意義，跟帖有不少精華的內容，我大致轉幾個。

原帖內容：

一種新型的一站式大型購物中心營業一年半時間，面臨租戶的不斷的撤出，新商戶洽談很難做調整。購物中心人氣一直不足，主力店沃爾瑪超市生意也一直萎靡不振，嚴重影響購物中心的客流量。

急盼前輩能給予指點，從市場活動方面如何著手，以提高人流量？謝謝！！

這兩個論壇還不如合并了算了呢，那邊人氣不旺，這里討論更有意義。

http://m.buxiu-gang.cn.cn/club/archives/2010/367695.shtml

李輕舟            等級：總經理    文章：2019    回帖：3945    金幣：1848    積分：14978

悄悄話 加為好友 引用貼子 回復 14樓 RE:[求助]如何拯救一個剛剛營業一年半的購物中心?   —— 以下是引用的內容 ---------------- 一種新型的一站式大型購物中心營業一年半時間，面臨租戶的不斷的撤出，新商戶洽談很難做調整。購物中心人氣一直不足，主力店沃爾瑪超市生意也一直萎靡不振，嚴重影響購物中心的客流量。 急盼前輩能給予指點，從市場活動方面如何著手，以提高人流量？謝謝！！ 租戶之所以會撤，就是你們開始的定位不對，指望WM能給你帶來客流簡直是癡心妄想，他能吸引的都是些閑著沒事到處狙擊特價打折菜的老頭老太！客流上不去，租金又定得高，傻子才繼續在那里撐！老老實實掂量一下自己的斤兩吧（你這項目到底能做多少），然后再考慮怎么和租戶一起把項目養起來。別老想著把魚都留在自己碗里，小業主再傻，吃了虧也會明白的，人家可以用腳投票，你賺得了一筆，難賺一輩子。

用腳投票！

不轉了，斑主要扣我灌水錢了，去年的工錢都沒結~

不用跟風在這里湊帖子啊，有興趣大家去看看。有啥話可以接著這里跟~~

告訴你萬達怎么做的，全國有很多開業后不好的地區，萬達的做法就是砸，10元美食任挑、10元IMAX任看，10元百貨購100元，不好就砸到好，砸不好也守到好，其它老板有這么魄力不？

看看，果然沒白轉過來，瞧咱這邊的兄弟，這眼界就是高，早就脫離了低級趣味，看問題高屋建瓴啊~

其實主力店引進來沃爾瑪證明你們當時招商就做的不錯了

商鋪估計大部分都已經賣掉了吧

既然都已經賣掉了

還拯救什么？

召開下業主大會

發動業主建言獻策出資金來拯救

其實作為商業地產你們已經成功了 干嗎還拯救啊？

宜興馬上要開的萬達，貌似餐飲娛樂占到50%往上

這建言建的....要能走的通早就走了，又不是沒資源

由于常熟印象城人氣一直不是太好，其超市沃爾瑪更是人煙稀少，目前，進駐常熟印象城的一些品牌正在進行換血調整中，也許深國投希望這次較大規模的品牌洗牌能讓常熟印象城逐漸活過來，據悉常熟印象城的C&A撤柜，換成了順電，其余的部分品牌正在調整中。印象城目前僅在杭州、蘇州、鄭州和常熟開了店，而以蘇州印象城的品牌檔次最全最高，常熟印象城的人氣最差，不過但話再說回來，常熟畢竟是縣級市，人口和消費規模有限，印象城能開到常熟可見常熟的吸引力還是巨大滴。

著名商業地產實施者葉際屏近期做客某商業地產高端論壇時，曾毫不留情的對常熟印象城做出了如下評價：“這是常熟印象城，這個項目在招商的時候，開業的時候是98%，招商已經成功了，這些品牌也屬于歐洲比較好的品牌，這里20歲的女孩都知道這個品牌，這個品牌是美國最響的一個快銷品牌，這個品牌也是他進到中國的第一家。為什么后來這些品牌最后在常熟都生存不下去了？就是因為它的消費這種理念。常熟的人口是高端人比較多一些，就是收入比較高的人多一些，收入低的人比較多一些，但是像白領年輕時尚的女孩子比較少。另外常熟是服裝批發市場，像這些品牌有很多都是在當地加工的，女孩子何必到這里去買呢，他到倉庫里面去就可以買。這種東西組合了以后，忽略了市場上一個最大的因素，這些人對這些品牌的認知度，他們不是缺乏認知度，而是太強了。所以這是常熟印象城沒有做好的原因之一。第二它的三樓和四樓是沃爾瑪，在離它不遠的地方，有個大潤發，這個店剛開業的前一段，大潤發就開始促銷了，所以許多商品都比它要便宜很多，它被大潤發打壓的也很厲害，到現在它經營的情況都不是太好。”

來學習了

所有外資超市里面沃爾瑪抗戰力最低

從幾個方面分析，一是地理位置是否在密集型商業圈，二看是否面臨尷尬的競爭局面，其次要業績不好的主要原因與客流量有很大的關系，導致客流量少的原因從活動面、商品面進分析。活動力度是不是不夠新穎、有力度、且重復性較高，品牌定位不準確，顧客到店后買不到自已想買的東西和價格。

這種砸法最簡單直接有效了。

北京卓展購物中心這個項目，在卓展沒接手前，只有一家半死不活的太平洋百貨和一些餐飲店。可是項目有三部大客梯一直是排隊的，熟悉的朋友應該能猜出來了，我要說的是成龍耀萊影城，33元雙人觀影套餐團購，我知道的來看的最遠人是住在通州的。據說這個影城，已經登上了全國年度票房收入冠軍的寶座了。

北方也是，尤其東北的小城市，遍地小餐館，味道好，分量足，價格實在。老百姓收入普遍不高，還真很難被購物中心里的餐飲吸引去。有錢人呢，有的地方酒店，有面兒、有菜、有酒、有關系，關鍵是還有“娛樂”，購物中心的餐飲相比之下，競爭力還真是一般。