受產(chǎn)品同質(zhì)化、庫(kù)存高企等原因影響，2012年幾乎成了所有運(yùn)動(dòng)服飾品牌商和渠道商的“噩夢(mèng)年”。

　　2012年11月29日，百麗國(guó)際之外的另一運(yùn)動(dòng)品牌零售巨頭——寶勝國(guó)際（3813.HK）公告稱(chēng)，截至2012年9月30日止的12個(gè)月（下稱(chēng)“寶勝國(guó)際2012財(cái)年”）業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)盈為虧，蝕4105.4萬(wàn)美元；而一年前，寶勝國(guó)際的2011財(cái)年盈利尚有5367萬(wàn)美元。

　　寶勝國(guó)際2012年財(cái)年收入為17.49億美元，規(guī)模與百麗國(guó)際運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)相若。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾傳統(tǒng)零售巨頭的陣營(yíng)中，百麗國(guó)際和寶勝國(guó)際穩(wěn)居“第一陣營(yíng)”。兩雄相爭(zhēng)，誰(shuí)將笑到最后？

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)代

　　數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)的年銷(xiāo)售額超過(guò)1000億元，這其中，耐克中國(guó)、阿迪達(dá)斯中國(guó)、李寧、安踏營(yíng)收規(guī)模為“第一集團(tuán)”，2011年銷(xiāo)售額均逾89億元；特步、361度、中國(guó)動(dòng)向、匹克、喬丹等為“第二集團(tuán)”，2011年銷(xiāo)售額約為三四十億元。

　　整體看來(lái)，該行業(yè)的集中度雖然已經(jīng)大幅提升，營(yíng)收前4名的領(lǐng)先品牌市場(chǎng)份額占比已經(jīng)超過(guò)40%，但受困于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，眾多二三線品牌仍主要以增加開(kāi)店數(shù)目獲取銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

　　但即便如此，運(yùn)動(dòng)品牌商的行業(yè)成熟度也相對(duì)好于運(yùn)動(dòng)服飾零售行業(yè)。

　　當(dāng)下，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)服飾線下零售企業(yè)主要包括五種類(lèi)型：以百麗國(guó)際和寶勝國(guó)際為首、業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)、代理品牌多、年銷(xiāo)售額過(guò)100億元的行業(yè)“雙巨頭”；以浙江銳力、四川勁浪、原深圳領(lǐng)跑等區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商為首的零售“諸侯”；各運(yùn)動(dòng)品牌自己掌管的旗艦店、直營(yíng)店和工廠店、折扣店；像國(guó)美體育等意欲攜重金殺入戰(zhàn)團(tuán)的零售“新貴”；規(guī)模小、僅運(yùn)營(yíng)一兩家零售店的單品牌分銷(xiāo)商。

　　僅以領(lǐng)軍企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模而言，百麗國(guó)際和寶勝國(guó)際雖然都接近耐克中國(guó)和阿迪達(dá)斯中國(guó)的銷(xiāo)售額，但約占行業(yè)銷(xiāo)售份額不足20%的比例，顯示這個(gè)行業(yè)仍然處于群雄割據(jù)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。

　　雙雄對(duì)峙

　　如前所述，百麗國(guó)際和寶勝國(guó)際以業(yè)內(nèi)僅有的兩家年?duì)I收額過(guò)100億元的規(guī)模成為行業(yè)“雙巨頭”。

　　但同樣是傳統(tǒng)零售商，“雙巨頭”的成長(zhǎng)歷程卻也完全不同。

　　寶勝國(guó)際由裕元工業(yè)（集團(tuán)）有限公司（0551.HK，下稱(chēng)“裕元工業(yè)”）控股，裕元工業(yè)不僅是全球最大的鞋類(lèi)制造商，還從最初在國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)Converse產(chǎn)品開(kāi)始，通過(guò)發(fā)展直營(yíng)、加盟、合資等多種方式成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)服飾零售商。

　　百麗國(guó)際從事運(yùn)動(dòng)服飾零售則完全是自特許經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，隨著銷(xiāo)售規(guī)模的不斷增大，百麗國(guó)際不僅自身加大了開(kāi)店力度，還對(duì)部分區(qū)域分銷(xiāo)“諸侯”進(jìn)行了大舉并購(gòu)。

　　2011年11月，百麗國(guó)際以11億元收購(gòu)了華南地區(qū)最大的運(yùn)動(dòng)品牌代理企業(yè)深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司，從而大幅提升了百麗在體育用品分銷(xiāo)行業(yè)的地位和競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)隔4個(gè)月，百麗國(guó)際再次出手，斥資8.8億元收購(gòu)擁有600家門(mén)店的運(yùn)動(dòng)服飾經(jīng)銷(xiāo)商Big Step Limited，再度加碼運(yùn)動(dòng)服飾零售業(yè)務(wù)。

　　百麗國(guó)際曾預(yù)估，此次收購(gòu)Big Step之后，Big Step的終端門(mén)店每年銷(xiāo)售額將達(dá)到20億元。這讓原本落后寶勝國(guó)際一籌的百麗國(guó)際奮起直追，“雙巨頭”悄然成型。

　　前路未明

　　但“雙巨頭”尚未引發(fā)更大規(guī)模的實(shí)體開(kāi)店和并購(gòu)戰(zhàn)，行業(yè)形勢(shì)發(fā)展已然平添電商變數(shù)。

　　2012年12月28日，寶勝國(guó)際董事會(huì)主席蔡乃峰發(fā)布盈利警告稱(chēng)，公司繼2012財(cái)年盈利虧損后，預(yù)期截至2012年12月31日止的年度將“進(jìn)一步錄得重大虧損”。

　　蔡乃峰指出，寶勝國(guó)際虧損進(jìn)一步增大的原因主要有二：一方面，公司2012年10月、11月的兩個(gè)月經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較預(yù)期差；較大力度清理過(guò)量庫(kù)存（包括品牌公司回收存貨）導(dǎo)致毛利率下跌。此前，寶勝國(guó)際2012財(cái)年的毛利率為29.8%，同比下降0.5%；這一數(shù)字低于百麗國(guó)際2012年中期運(yùn)動(dòng)服飾代理業(yè)務(wù)37.1%的毛利率。

　　在零售門(mén)店數(shù)量上，截至2012年6月底，百麗國(guó)際擁有4942家門(mén)店。而截至2012年9月底，寶勝國(guó)際則擁有直營(yíng)店3633間，加盟店2312間；同時(shí)，寶勝的區(qū)域合資公司還經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店鋪及加盟店鋪分別為765間及712間。兩相比較，百麗國(guó)際的單店平均營(yíng)收亦高出寶勝國(guó)際。

　　蔡乃峰展望2013年的公司扭虧時(shí)稱(chēng)，2013年已被定義為寶勝國(guó)際零售業(yè)務(wù)專(zhuān)注提升店面產(chǎn)出及盈利的改造期，寶勝將全力沖刺加盟業(yè)務(wù)以利規(guī)模成長(zhǎng)、節(jié)省開(kāi)店支出；而零售創(chuàng)新計(jì)劃將在既有實(shí)體店鋪基礎(chǔ)上，發(fā)展新的通路及營(yíng)銷(xiāo)模式，如多品牌、異類(lèi)結(jié)合等店鋪的開(kāi)發(fā)及電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)搭配做法。

　　很明顯，在這一方面，寶勝國(guó)際的動(dòng)作又慢于百麗國(guó)際。后者旗下的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，盡管被傳為2012年產(chǎn)生虧損，但自2008年開(kāi)啟的電商布局實(shí)際上也是應(yīng)對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售渠道變化潛在風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)沖戰(zhàn)略。
　　（來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：王永強(qiáng)）