國產(chǎn)牙膏品牌在一線城市大賣場銷聲匿跡
曾被譽(yù)為國產(chǎn)牙膏第一品牌的兩面針，在鼎盛時(shí)期，曾占據(jù)全國第三的位置，并于2006年達(dá)到銷量最高點(diǎn)，銷售額達(dá)3.12億元。而截至2012年上半年，兩面針牙膏銷售收入僅有0.46億元，市場份額跌至不足1%。
歷史總是驚人的相似。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，1949年到1996年間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌在中國牙膏市場占?jí)艛嗟匚唬纬扇愣α⒕置妗?/p>
但是，隨著以高露潔為主的外資牙膏品牌在中國市場攻城略地，民族品牌逐漸沒落，外資品牌已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)牙膏市場近七成份額。
式微的民族品牌
雖然目前還有云南白藥[-1.08% 資金 研報(bào)]、黑人等異軍突起的民族品牌，但《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在走訪市場中發(fā)現(xiàn)，此前曾經(jīng)熱鬧非凡的田七、冷酸靈、黑妹、兩面針、小白兔、納愛斯、圣蜂、牙博士等一大批國產(chǎn)牙膏品牌，在一線城市的大賣場里已難覓蹤影。美加凈牙膏、白玉牙膏等也已基本消失。
而國產(chǎn)牙膏品牌的沒落，以兩面針最具代表性。2005年，兩面針在牙膏領(lǐng)域占據(jù)全國第三的位置，并曾經(jīng)創(chuàng)下5億支的銷量。
根據(jù)兩面針公告，2006年，兩面針牙膏銷量達(dá)到上市以來的最高點(diǎn)，銷售額達(dá)3.12億元；2007年，牙膏收入下降至1.78億元；2010年，進(jìn)一步降至1.01億元的低點(diǎn)；而2012年上半年，兩面針牙膏收入僅0.46億元，市場占有率不到1%。也因此，兩面針的市場也從全國逐漸萎縮到了廣西區(qū)域市場。
記者走訪廣州市多家超市后發(fā)現(xiàn)，日化商品貨架上牙膏品種繁多，達(dá)二十余種，但在售的大部分為外資品牌，可見的國產(chǎn)品牌不多，并且價(jià)格基本在6~20元之間，低于外資品牌。
實(shí)際上，1949年~1996年間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌曾分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，形成三足鼎立格局。
而隨著高露潔于1992年進(jìn)入中國，1996年，洋品牌正式“洗牌”中國牙膏市場，改變了中國牙膏市場的格局。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2000年之前，外資品牌通過收購國產(chǎn)品牌，取得市場份額和渠道，比如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了“中華”和“美加凈”品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價(jià)格調(diào)整，獲得消費(fèi)者認(rèn)同。對(duì)中國的本土牙膏品牌造成了強(qiáng)烈的沖擊。
1996年，國內(nèi)牙膏十強(qiáng)品牌中，外資品牌僅占兩席，到2000年，已經(jīng)增加到6席。藍(lán)天六必治、芳草、兩面針、冷酸靈、黑妹等昔日國產(chǎn)名牌淪為二線品牌，退守三四線市場，整體陷入頹勢。
時(shí)至今日，頹廢之勢仍在本土牙膏品牌中蔓延。
衰落的幾大因素
在一線城市的大賣場，兩面針、六必治等品牌難以見到。外資品牌品類眾多，覆蓋高、中、低端市場，比如，佳潔士有3~4元的普通牙膏，也有三四十元的高端特效牙膏，功能分為美白、健齒、清新口氣等近十種。
相比之下，本土牙膏品牌則顯得單調(diào)許多，比如，常見的田七牙膏一般是3種口味，價(jià)格基本在10~12元。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、價(jià)格低廉是目前本土牙膏品牌在市場表現(xiàn)中的共同點(diǎn)。2005年，納愛斯推出納愛斯牙膏，定價(jià)在4~10元，選擇當(dāng)時(shí)銷量最大的主流價(jià)位，不到幾年，當(dāng)時(shí)的中高端定位淪為中低端產(chǎn)品。
