玩《保衛蘿卜》，悟“營銷創新”

（金沐/文）

《保衛蘿卜》的成功是休閑益智類游戲發展到一定歷史階段的必然結果，是“吸納百家之長，成就獨家精彩”的“整合營銷傳播”理論實踐的經典之作！

什么是創新？創新就是1+1﹥2，或者是2+2=5

2013什么游戲比《憤怒的小鳥》和《植物大戰僵尸》還火？毋庸置疑，當然是《保衛蘿卜》！

上月，筆者參加一晚宴，朋友把玩我的新手機，驚呼，你也玩《保衛蘿卜》？在班車上，10個同事玩游戲，9個就是《保衛蘿卜》，中午午休前，辦公室里也會發出《保衛蘿卜》中怪獸被擊中的“萌聲”……種種跡象表明，宇宙已經不能阻止《保衛蘿卜》的火爆了！

是什么讓一款休閑射擊游戲如此火爆，筆者通過試玩體驗，總結至少有如下幾點：

1、科技的進步：智能手機的普及，尤其是大屏和處理器的升級，讓玩家可以隨時隨地享受游戲的快感！

2、審美的疲勞：游戲如時尚，其生命周期是一定的，當《植物大戰僵尸》和《憤怒的小鳥》驚喜不再時，替代者必然出現，這是歷史的規律。

3、游戲的升級：《保衛蘿卜》博采眾家之長，整合精彩元素，且容易上手、老少皆宜：

1）48個關卡，3套精美的主題包，景色絢麗，顏色亮麗，從天際到叢林，從海洋再到沙漠！場景設計環環相扣，頗具吸引力。

2）14個風格獨特的防御塔、50個搞笑的怪物，100個滑稽的音效，精美的道具，意外的驚喜，禮物從天而降，成就不確定之魅力。

3）保衛蘿卜，奮起反擊，激活自信，激發每個玩家潛在的想當救世主的“英雄情結”。

4）綜合了《植物大戰僵尸》的系統設計、《憤怒的小鳥》的場景風格、《奧特曼打小怪獸》的對壘感受、《祖瑪》的軌道形式和易玩、《拯救橘子》的英雄情結和益智攻略、《超級瑪麗》的變換、《星際大戰》的迷幻色彩、《水果忍者》的快速切割……

總之，《保衛蘿卜》的成功是休閑益智類游戲發展到一定歷史階段的必然結果，是“吸納百家之長，成就獨家精彩”的“整合營銷創新”理論實踐的經典之作！

什么是創新？

創新就是1+1﹥2，或者是2+2=5，創新也可以這樣定義，就是把看似毫無關聯的兩個或兩個以上的元素進行整合，從而產生一個新奇效果的過程。比如“吹風機”和“紅旗”，看似二者沒什么關聯，但如果把“吹風機”縮小嵌入旗桿，就可以吹動紅旗，即使在室內無風的情況下也可以形成“五星紅旗迎風飄揚，勝利歌聲多麼響亮”的感覺，這種感覺應用在重大的國際儀式上是相當振奮人心的，比如香港和澳門回歸時的國旗交換儀式，比如奧林匹克運動會上的室內項目頒獎儀式，如果沒有這個創新，我想每個國人的自豪感可能都會打折扣的，而“吹風機”+“紅旗”卻形成了二者單獨所不能達到的質變效果，這就是“整合創新”的力量！

同樣，整合創新營銷應用在商業經營中更容易“出奇制勝”。比如大賣場中的“色、聲、香、味、觸”法則：

1、色：蘋果的紅、橙子的黃、蔬菜的綠……在燈光的照耀下蒼翠欲滴，讓顧客體驗新鮮的感受。同時對有機蔬菜附設標版說明，產地圖片、鑒定證書、營養成分提示、可追蹤的質量管控流程，用事實形象贏得顧客的信賴；奢侈品更是如此，高檔珠寶、箱包和服裝，離開了有效的燈光，估計至少得打三折，還不一定有人愿意買。

2、聲：通過促銷叫賣，營造集市氛圍，鼓動和刺激消費者的購買情緒，喚醒群體的購物沖動，盡管流傳千年，事實依然奏效。

3、香：烘焙區新出爐蛋糕的幽香，熟食區炸雞的濃香，水果區芒果的清香，水產區烤鰻魚的鮮香……眾多香味是無言的廣告，撩撥顧客的味蕾神經，這種化學反應，讓很多貪嘴的吃貨欲罷不能。

4、味：比“香”更直接的是我們的“口腹之欲”，松軟的面包、入口即化的曲奇、清爽的檸檬、熱辣的鴨脖、醇厚的牛奶、酸爽的梅子汁，呀！你是不是看到這也在流口水！嘿嘿，你中計了，這也是精明商家的慣用伎倆——“試吃”，吃人家的嘴短，尤其是帶小孩的父母，你不能白吃吧，要注意在孩子心目中的形象吧，況且的確好吃，來兩份嘗嘗。這應該是好多試吃后顧客的想法吧。

5、觸：手感、體感，眼見為虛，體驗為實，好的服裝面料應該是有好的質感和手感，這在很多消費者心目中是劃等號的。還有手機、電腦、家電等科技產品，必須提供樣機，讓顧客切身感受材質、做工、重量、舒適度、色彩度、清晰度、音質、處理效率等產品的品質，以增加購買可能。

以上是整合了我們“感官營銷”的例子。其實日常經營中，創新營銷的機會點有很多，但“功夫在詩外”，關鍵在于我們對消費者，也就是人的研究和了解，以及我們對時尚和潮流的把握。

不要小看一款休閑游戲，開發者面對的也是消費者，能夠吸引千萬的消費者，必然有其獨到的顧客心理研究和營銷制勝法門，如果能從《保衛蘿卜》中學到一點整合營銷傳播的知識和技巧，那么恭喜你，你沒有白玩！

沒有玩過這款游戲的朋友，是不是感覺自己也OUT了，要迫不及待的去下載嗎？哈哈，這就是口碑營銷傳播的力量！

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2013年4月11日亥時于鳶都宏易閣