大學畢業后，我還是回到了家鄉，一個不知名的三線城市，在位于農村的家里，呆了兩個月，與開商鋪的親戚朋友交流后發現，現在店面的產品（非暴力產品）一般盈利在售價的20%到30%之間，其中還存在較大的庫存，且售價不穩定，用老百姓的話說就是，鄉里鄉親的可以打價銷售，一些滯銷產品有時候還需要賠本銷售。

一個做老北京布鞋的店面，擺設很簡單，兩個貨架，店鋪面積為30㎡左右，產品主要是20元左右的老北京布鞋，其中最高鞋價在50元左右，平時銷售約每天150元左右，利潤為40元左右，集市時最高銷售為600元，利潤為150元左右。

銷售日用品副食的商鋪在我們一個村（小集市）有4家，規模都在100㎡左右。其他店面還有理發店、小型服裝店、家電店等常見店鋪。除了超市之外，其他店面的日利潤在均在200元以下。

在主干道上還有不少的位置被閑置，當我問這么好的店面怎么不做點生意，空著多可惜，得到的答案最多的就是不知道做什么好，沒錢投資，擔心有風險。站在老百姓的角度考慮，這些問題確實是最合理的解釋，他們的錢都來之不易，萬一選擇的項目不好，把錢賠進去，得不償失。我知道的在這條干道上就有兩家店面臨這個問題，一個已經停業，服裝店，進貨成本太高，銷售量較少；一個面臨停業，開業不到一年，做超市的，原因是競爭激烈，積壓產品過多，資金周轉困難。

除此之外，我還考察了我家附近其他地方的沿街房和商鋪，大部分的情況是這樣的：

有好的地段卻沒經營的：沒有好的項目，有錢不知道該往哪里用；有項目，沒有資金；出租空房子，70㎡左右的沿街房2000元到3000元/年【是每年不是每月】。

在沿街地段經營項目的：經營范圍很局限，存在較大競爭；小項目一般是在家照看孩子的婦女在看管，大項目一般是一家人在經營，沒事的時候關門或者去做別的業務。

當我問及家人，在農村出售led照明燈如何時，得到的答案是否定的，理由是現在農村沒有賣這個的，大家都不認同這種產品，我沒有去爭辯，因為考慮的角度不同。

通過兩個月的觀察，我對農村連鎖又有了新的認識，農村連鎖可以做，尤其是三四線城市的農村，我將優勢歸結為以下幾個方面：

1，農村村落相對分散，但是在某一范圍內都有一條主干道，來往人員較多，且這些位置大多已經有商鋪的存在；

2，基層農村的人工費用和房屋租賃費用低，這點事城市沒辦法比的；

3，基層農村的長居居民比較容易把握，以老人和婦孺為主，產品定位明顯；

4，看事物的眼光不同，角度不同，農村人有膽量的人少，總是喜歡跟風，不管是購買還是出售產品；

5，能夠利用已有的B2B電商模式、廣闊的網絡資源找到更合適的貨源更低廉的價位；

6，能夠找到更合適的銷售模式，在減免庫存的前提下，避免競爭，做到盈利雙收；

做好這些考察，利用網絡和市里的資源進行論證，在此期間為了生計，在其他公司上班，下班后繼續論證。得到的結果又讓我陷入沉思之中。

主要集中在以下幾個方面：

一，適合農村發展需求的產品較少；

二，在此之前有不少地區已經在做農村市場，大部分是商企聯合，且發展迅速，加上政府政策的改變，有實力的企業開始滲透進農村市場；

三，資金鏈龐大，沒有足夠的資金投入；

四，新合作、商超對接、萬鄉千村工程在當地有所發展；

帶著這些困惑，我開始瘋狂地找尋對我有利的信息和資源，不甘心就這樣放棄這個在眼前的機會 ，那時我告訴自己，大不了用5年的青春做賭注，成功與否還需要看腳下的路和自己的心怎么走。

慢慢的我發現，沃爾瑪、海爾、阿里等大企業開設將視線對準了社區發展，我開始著急了，加之生活的壓力，我感覺自己變成了一個空想家，只學會了用大腦去思考，卻沒考慮如何如果項目開展我會遇到多少為止的困難。

在紛亂的思緒中，我開始關注細節，在對曾經一些對農項目失敗的案例進行分析的時候，卻意外的發現他們的失敗大多是細節上的失敗，因為他們不了解農村市場，對農村的消費理念認知有偏差。

問題最大的幾點包括：下派員工進村銷售：員工對農村不熟悉，吃不了在農村的苦，一方面不愿意下農村，另一方面老百姓不買這些外來人員的賬；宣傳方式：在農村的宣傳和在城市中的宣傳是大相徑庭的，農村對產品的認知很大程度上考得是口碑，而不是鋪天蓋地的廣告；產品定位：因為缺乏對農村的充分認識，所以在產品選擇方面出現巨大漏洞，致使產品嚴重滯銷；

了解到這些后，我又開始對現在的政府政策和正在實施的一些農村項目進行了分析，分析后的結果讓我重新找到了希望。就我們當地而言，政府的政策主要集中在對當地政府有利的項目上，從真正意識上為老百姓謀利的政策不是被擱置就是被曲解了；已經在開發的商企對農項目主要集中在市、縣一級，在鄉鎮一級的都很少。外地的類似成功項目，其最大程度也是到鄉鎮級別，真正的基層農村項目很少，而且還多集中在一二線城市的農村，與三四線城市的農村無緣；

在做以上分析的過程中，我先后換掉三份工作，其中最后一個工作對我很有影響，就是這個公司的經營管理理念，短短的一個月時間內，讓我對企業的經營發展有了很好的認識，所以在我制定 經營計劃的時候，很多的想法創意都來自于這個企業。

到此，我對基層農村連鎖項目，充滿了信心，根據自己的經驗和轉換角色不斷的進行分析，最終得到了一份較完整的商業模式，在別人眼里看似不倫不類，有人說是直營店，有人說是O2O，我自己都不知道這個模式算是什么樣的模式，當我知道，這個模式是目前而言，最適合基層農村的模式。

最好充足的準備后，我開始對外介紹我的項目，聽聽親戚朋友們的意見，得到的結果卻是讓我高興地反對意見，爸媽以為我瘋了，朋友以為我不切實際，做白日夢。一開始我就遇到到會是這樣的結果，但是我沒在意，繼續在我的項目上面完善細節，這樣又過了一個月，這一個月我沒有去上班，而是不斷地在“做白日夢”，在此期間有兩件事讓我信心百倍。

在創投圈，一個融資網站上看到市里有家公司和我做的模式類似，然后一層層的找到這家公司，當時用應聘者的身份與公司人員進行交流，因為老總不在，所以沒見到老總，與他手下的一個經理交流過之后，這位經理說了一句話：老總做的這件事，不僅僅是在中國就是全世界也沒有第二個做的。我當時說我很佩服老總的勇氣，老總這個項目的智囊團是上海的，而且其自身也有這個實力，原來做的一個電商產品非常暢銷，但是他做的是市里的市場，聽完這位經理對這個項目的描述，當時就有一種心有余而力不足的感覺，奈何自己只是一個鐘子期的項目，想靠這個idea拿到融資是很困難的。

以為曾經創過業的朋友，經常和我交流心得，前段時間過來看我，在飯前我將我的項目告知于他，他開始也表示反對，然后我讓他詳細的提出反對理由，他一連問了我近兩個小時，從大局到細節，有些甚至是我考慮過但是沒納入項目的問題都被他問到了，在我口干舌燥的講解了近兩小時之后，他表示愿意合伙，一起做，即使第一年一分錢工資沒有都可以。知音難覓，我算是真正的體會了一把。

歡迎各位前輩前來交流！