簡子使尹鐸為晉陽，請曰：“以為繭絲乎？抑為保障乎？”簡子曰：“保障哉！”尹鐸損其戶數(shù)。簡子謂無恤曰：“晉國有難，而無以尹鐸為少，無以晉陽為遠，必以為歸。”
智伯又求蔡、皋狼之地于趙襄子，襄子弗與。智伯怒，帥韓、魏之甲以攻趙氏。襄子將出，曰：“吾何走乎？”從者曰：“長子近，且城厚完。”襄子曰：“民罷力以完之，又斃死以守之，其誰與我！”從者曰：“邯鄲之倉庫實。”襄子曰：“浚民之膏澤以實之，又因而殺之，其誰與我！其晉陽乎，先主之所屬也，尹鐸之所寬也，民必和矣。”乃走晉陽。
三家以國人圍而灌之，城不浸者三版；沈灶產(chǎn)蛙，民無叛意。
年輕的我看故事看到這里的時候，不禁有了疑問，從作戰(zhàn)的角度來說，當然是選擇“城厚完”或者“倉庫實”的地方最保險。為什么趙襄子卻選擇了一向偷懶的地方（損了戶數(shù)，整體上就可以少交賦稅，民眾負擔較輕）晉陽，那厚厚的城墻與殷實的糧食儲備，在實際當中，真的就不堪一擊嗎？負擔了這些的民眾，真的就會“其誰與我”？趙襄子在面臨終極威脅的時候的選擇，真的明智嗎。
走上社會后的實踐告訴我，這一篇的記載，是很有道理的。
很長一段時間來，零售業(yè)（尤其是超市業(yè)）被貼上了“勞動密集型”的標簽，從我一加入這個行業(yè)就是如此，每個企業(yè)都會要求“吃苦耐勞”，超市遇到了問題以后，常用的解決方式就是“降價”和“吃苦”。我曾經(jīng)連續(xù)工作了17天，每天要管理20萬現(xiàn)金且要一分不亂。還要給四個商場搬運蔬菜水果。常常是晚上12點開始跑菜市場，凌晨五六點送貨給商場，七八點完成后，返回批發(fā)市場弄水果，下午兩三點才解決完，然后又要返回批發(fā)市場，采購蔬菜，八點多回辦公室，算賬。12點又要出發(fā)。我自認為身體素質(zhì)還是可以的，可是被拖得每天一上班就想著何時能下班，根本沒有精力思考，工作也毫無樂趣可言。當時商場的營業(yè)成績不好，帶隊的人很樸實，認為生意不好，就是自己吃苦沒吃夠。后來，總結(jié)這段經(jīng)歷，為什么對一個企業(yè)的感情瞬間就降到了冰點從而毅然選擇離開？跟這段經(jīng)歷是有很大的關(guān)系的。可是商場的問題并沒有解決，當時我就覺得，一直以來認為正確的東西，可能并不是我們想象的那么萬能。
其實，一個命題證明困難，證偽卻容易。如果低價是王道，那么就降價，可是現(xiàn)實告訴我，即便普遍便宜，也有可能和我們最初的設(shè)想差距極大。如果“勞動至上”，證偽就更簡單，一個人干一萬的話，十個人就干十萬。上八個小時班能干十萬的話，十六個小時班就應該干20萬。可是現(xiàn)實并非如此！
我的觀點是，如果所謂的“吃苦”并不是給我們帶來經(jīng)營成功的良好手段，甚至還有可能和我們最初的愿望是背道而馳的，請謹慎選擇讓別人去吃苦。“城厚完”，是為了打仗；“倉庫實”，也是為了打仗。可真到打的時候，因為過度使用了民力，造成了“其誰與我”的客觀現(xiàn)狀。所以，不如少交了賦稅，生活相對比較舒服地方有保障力。這也是“三家分晉”的故事在我走上工作之前，給我的一個很好的需要在實際生活中觀察的問題。
其實這個問題給我?guī)椭倪�有我的一位大學老師。當時上的哲學課，有一篇作業(yè)論文。我描述了我的工作構(gòu)想，“盡可能地把握絕對理性，把感性因素消滅”。老師婉轉(zhuǎn)地用評語批評了我，告訴我人的現(xiàn)實是理性與感性共存，理智與情緒共存，真正工作中，要能夠把二者都統(tǒng)一起來，才有把工作做好的基礎(chǔ)。實際上真的如此。我們常可以看到，一些同事在換了工作環(huán)境后工作狀態(tài)發(fā)生了很多變化，有的從熱情走向了冷淡，有的從冷淡走向了熱情！
除了他們自身的因素外，管理者也需要反思，是不是自己提供的環(huán)境有了問題。如果一個人不論什么環(huán)境都能夠保持強大的工作熱情和高效地思考力的話，請注意，這是人才：）
其實，奴隸社會中，奴隸主即便是有了一些善待民眾的舉動，也絕非是安了什么普濟天下的好心。不論干什么，無非是向奴隸主本人提供服務。對于尹鐸來說，減少民眾負擔（損其戶數(shù)），并不是出于愛民之心，不過是為奴隸主提供一個困難的時候有保障的基地罷了。拋開他的出發(fā)點，他對政策的選擇，卻是我本人的體會以及實際觀察中非常準確的選擇。我們都是普通人，有很多地方是有共性的。所以，沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人說，如果想要你的員工好好對待顧客，請首先好好對待你的員工。我老有一種感覺，各自單行的東西方文化，在很多問題上，尤其是對人的認識這個問題上，是有很多共同結(jié)論的。
很多現(xiàn)代心理學的實驗表明，讓員工獲得充分的休息，保持他們高昂的情緒，對提高生產(chǎn)效率有很大的幫助。這也充分說明了古人的智慧在今天來看，依然有意義。
襄子的選擇，可能就是擔心，剛剛經(jīng)歷過疲勞和貧窮的民眾，在面臨巨大壓力的情況下，會用對自己消極的態(tài)度來擺脫困境，發(fā)泄不滿。對于我們今天的零售業(yè)，我覺得仍有現(xiàn)實的意義。必須要尊重人的感性和情緒因素，才有可做好一個管理者，讓人們把自己的才華施展出來，提高工作效率。
“安人以自安”，要言不煩。
