價(jià)格預(yù)期 在圖書(shū) Don’t Just Roll the Dice, 中作者 Neil Davidson有下面一段話：
人們根據(jù)參考來(lái)形成價(jià)格預(yù)期，如果你在賣TO-DO清單，那么人們會(huì)周圍轉(zhuǎn)一圈尋找其他TO-DO清單。如果他們搜索了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)價(jià)100美元，那么這就會(huì)讓他們形成對(duì)這類產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期。
這個(gè)跟上面提到的錨定對(duì)比原理很像，但這里的重點(diǎn)不是設(shè)定一個(gè)對(duì)比對(duì)象，而且如何獨(dú)特化你的產(chǎn)品。
如果你打算把你的產(chǎn)品賣出不一樣的價(jià)格，你需要改變這個(gè)參考點(diǎn)和將會(huì)使用你產(chǎn)品的用戶預(yù)期。
用星巴克來(lái)闡明這個(gè)例子，他們?cè)趺茨茏屓藗冇X(jué)得3美元一杯的咖啡很值呢?尤其是在周遭的咖啡店一杯咖啡不過(guò)1美元的同時(shí)。利用價(jià)格預(yù)期原理，這個(gè)參考價(jià)格是1美元。但星巴克改變了參考坐標(biāo)，他們通過(guò)改變購(gòu)買咖啡的體驗(yàn)來(lái)改變用戶對(duì)價(jià)格的預(yù)期。于是這世上就再?zèng)]有其他咖啡可以跟星巴克的咖啡做參考對(duì)比。（Arie，CEO of WisePricer）
