攜手銀座：打造莒南第一個大型一站式購物中心——訪山東鼎和置業(yè)有限公司董事長劉前林
2013-5-20 16:18:25 來源：莒南網(wǎng) 作者：高述團(tuán) 我要評論(0) 字號：T|T 已經(jīng)瀏覽到最后一張，您可以

重新欣賞進(jìn)入首頁  1 / 72 / 73 / 74 / 75 / 76 / 77 / 7

    鼎和財富廣場目前已經(jīng)成功引進(jìn)首批5個主力商家：銀座商城、大地數(shù)字影院、好倫哥餐飲連鎖、鑫座兒童游樂城。銀座商城營業(yè)面積達(dá)到2.5萬平方米，成為魯東南縣域最大旗艦店。
 
    鼎和財富廣場位于莒南西一路，項(xiàng)目占地面積約128畝，總建筑面積約50萬平方米，由大型購物中心、商業(yè)街及城市豪宅組成，其中購物中心6萬平方米，總投資逾15億元。這樣一個大型的商業(yè)項(xiàng)目，承載著建設(shè)者怎樣的希望？未來又該如何打造好這個項(xiàng)目？背后操盤的又是一家怎樣的企業(yè)呢？帶著這些問題，記者采訪了開發(fā)商山東鼎和置業(yè)有限公司董事長劉前林先生。

    莒南首個地標(biāo)級商業(yè)旗艦——鼎和財富廣場盛大啟航

    “無商不成城”，在城市化進(jìn)程高速發(fā)展的中國，商業(yè)的繁榮程度更是一個城市發(fā)展水平的象征。如果說一個城市的繁榮需要商業(yè)來證明，那么一個集各類現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)為一體的都市綜合體則是這個證明的最佳載體。在這一千載難逢的大好形勢下，莒南首個地標(biāo)級商業(yè)旗艦——鼎和財富廣場盛大啟航！

    每一個城市中心，都需要一個彰顯其魅力的城市地標(biāo)。

    2012年9月奠基的鼎和財富廣場，以其絕佳的地理位置、巨大的體量、恢弘的建筑、鮮明的定位成為莒南首席商業(yè)旗艦，填補(bǔ)了莒南商圈的空白，無可爭議地成為莒南的地標(biāo)項(xiàng)目，它將巍然屹立于莒南縣城整個版圖的正中心，與東環(huán)、南環(huán)、西環(huán)、東環(huán)幾乎是同等距離，充分顯示莒南這座現(xiàn)代化城市的獨(dú)特魅力和迷人風(fēng)采！

    記者：我們大家知道鼎和財富廣場一面世就引來業(yè)內(nèi)外眾多人士的關(guān)注，對于莒南縣來說應(yīng)該是第一個大型一站式購物中心的項(xiàng)目。請問劉董，您是如何看待這個項(xiàng)目的呢？又將如何確保其項(xiàng)目的成功運(yùn)營呢？
 
    劉前林董事長：什么樣的商業(yè)，第一取決于我們的戰(zhàn)略，第二取決于項(xiàng)目自身的立地條件。我們山東鼎和置業(yè)進(jìn)軍莒南之初就已經(jīng)為我們的未來發(fā)展確定了明確的戰(zhàn)略方向，我們有義務(wù)更有責(zé)任依據(jù)市場條件來定制符合我們戰(zhàn)略要求的產(chǎn)品形態(tài)，以實(shí)現(xiàn)山東鼎和置業(yè)的跨越式發(fā)展需求。說到如何確保項(xiàng)目成功運(yùn)營，無外乎有兩點(diǎn)，一：運(yùn)營商業(yè)在戰(zhàn)略上的組織體系保障確立了以項(xiàng)目運(yùn)營為核心目標(biāo)，在前期規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品定位、建設(shè)施工管理、房產(chǎn)技術(shù)條件輸出、招商和營銷管理、商裝管理、商業(yè)物業(yè)服務(wù)等方面已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，在核心能力和核心資源方面的積累完全有條件開發(fā)出地標(biāo)性的產(chǎn)品，并有能力保障商業(yè)項(xiàng)目成功的運(yùn)營。二：銀座品牌所賦予我們的價值觀是確保商業(yè)成功運(yùn)營的基石；我們與銀座核心的價值觀是“共同成長、相伴一生”。良好的客戶和客群關(guān)系是我們賴以生存和發(fā)展的核心目標(biāo)。截至目前已有200余家國內(nèi)外知名主力店企業(yè)和次主力店零售品牌與我們鼎和置業(yè)簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，保障了我們未來商業(yè)的快速發(fā)展和成功運(yùn)營。目前鼎和財富廣場項(xiàng)目在未做任何對外宣傳的情況下已有代表國內(nèi)領(lǐng)先水平的大地影院、好倫哥餐飲連鎖、鑫座兒童樂園等200余諸多知名品牌企業(yè)齊聚在鼎和財富廣場項(xiàng)目，作為區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，鼎和置業(yè)在與商家合作之初就提出要實(shí)現(xiàn)雙贏，不會為了追求項(xiàng)目的現(xiàn)金流而犧牲商戶的利益，而是著眼于未來的長遠(yuǎn)發(fā)展，只有項(xiàng)目在未來的發(fā)展中進(jìn)入良性循環(huán)，雙方的利益才能最終實(shí)現(xiàn)。正是這一合作理念，使得商家最終選擇進(jìn)駐財富廣場。我堅信莒南商業(yè)的華彩樂章定會在這里奏起。
 
    記者：您剛才介紹了鼎和財富廣場的成功運(yùn)營的保障。而據(jù)了解，目前莒南聚合了很多同質(zhì)的商業(yè)綜合體項(xiàng)目都將陸續(xù)面市；對于鼎和財富廣場地處這一現(xiàn)狀您是如何看待的？同時您對于財富廣場的定位設(shè)想又是怎樣的？
 
    劉前林董事長：競爭是必然存在的，但我們要一分為二的看問題，沒有競爭就沒有市場的存在；有競爭未必是壞事。它只會是讓區(qū)域市場更加成熟，同時也激發(fā)單體項(xiàng)目的品質(zhì)；從周邊市場的商業(yè)供應(yīng)量和供應(yīng)形態(tài)來看；發(fā)展的空間還是很大的，差異化和精細(xì)化是我們做產(chǎn)品和規(guī)避風(fēng)險的根本出發(fā)點(diǎn)。一個真正為消費(fèi)者著想，心懷感恩社會的企業(yè)，首先想到的是和諧和包容，那么我們的產(chǎn)品就一定會得到客戶的滿意。我們首先考慮的不是競爭關(guān)系而是合作關(guān)系，互補(bǔ)關(guān)系，共同做大市場才能共贏。結(jié)合周邊市場和目標(biāo)市場，我們鎖定輻射莒南100萬人口的戰(zhàn)略客群和家庭消費(fèi)為核心目標(biāo)的基礎(chǔ)客群定位。打造城莒南規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最豐富、檔次最高、功能最齊全的一站式購物中心，相信我們的定位一定能讓莒南老百姓滿意。
 
    記者：按劉董談及的規(guī)劃想法鼎和財富廣場的落成必將極大彌補(bǔ)周邊區(qū)域商業(yè)配套設(shè)施的不足，而目前我們看到周邊的人口密度不是很高，你是如何看待前期商業(yè)培育期的？
 
    劉前林董事長：商業(yè)培育期是所有商業(yè)項(xiàng)目必然經(jīng)歷的階段；縱觀國內(nèi)外所有的運(yùn)營成功的項(xiàng)目在前期商業(yè)的培育方面都有相應(yīng)的扶場支持。鼎和財富廣場作為我們鼎和置業(yè)在莒南亮相的第一個城市綜合體項(xiàng)目，我們非常重視這個問題；這也是我們?nèi)绾蝿?chuàng)建以運(yùn)營為核心管理模式所必須解決的課題。我們將秉承“共同成長、相伴一生”的企業(yè)價值觀，在前期著力解決訂單式地產(chǎn)，確保商業(yè)功能體系完備，做到房產(chǎn)技術(shù)輸出到位，以最合理的鋪位分割和動線規(guī)劃最大程度保障商家的平效水平和單位收益貢獻(xiàn)；在施工管理階段我們會和商家一定商榷施工圖紙落地的可能性，把成本降至最低；在招商階段的前期，我們會率先考慮未來市場份額的營銷工作，先期確定雙方在后期運(yùn)營階段的營銷模式和資源配置，集合眾商家的有效資源統(tǒng)一整合并在開業(yè)和運(yùn)營期中加以充分利用；主動營銷，為商家充分挖掘客源并和周邊居民建立親密的伙伴關(guān)系是我們的最大的目標(biāo)，強(qiáng)化我們的運(yùn)營服務(wù)管理水平是我們當(dāng)前最核心的工作，我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會擔(dān)當(dāng)起眾商家的市場分析師的職能，發(fā)揮好客戶專家的作用，和大家一道，眾志成城共同渡過商業(yè)培育期，并在運(yùn)營期集中做好假日經(jīng)濟(jì)，做好主題性營銷，并努力形成一種慣性，相信我們一定會成為商家最佳的投資伙伴，一定會成為莒南老百姓最親和的朋友。
 
    記者：據(jù)了解鼎和財富廣場在商業(yè)領(lǐng)域已有大量的全球或全國優(yōu)秀的戰(zhàn)略伙伴，財富廣場也確定了如銀座商城、大地數(shù)字影院、好倫哥餐飲連鎖、鑫座兒童游樂城等主力店業(yè)態(tài)，財富廣場除了選擇優(yōu)秀的主力店外，對于商戶是如何甄選的？
 
    劉前林董事長：目前與我們簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟的商家有200余家，已向我們提交意向合作的商家近百余家，對客戶的甄選確實(shí)是個課題，首先是符合我們的定位要求，另外在這里我想可以舉個例子來說明我對商家甄選的原則；目前與我們鼎和置業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作的主力店包括山東市場占有率最大的銀座商城在內(nèi)有十幾家，大家一定會問，為什么最終會選擇銀座商城呢，可以用一句話來解釋，適合的才是最好的。一：我們要選擇的一定是有實(shí)力的企業(yè)，一定是有社會責(zé)任的企業(yè)，一定是為有共同價值觀的企業(yè)；銀座商城是魯商集團(tuán)旗下的子公司，資金實(shí)力雄厚；從我們就項(xiàng)目合作之初，銀座商城就表示出做大做強(qiáng)的信心和樹立地標(biāo)的決心這和我們對項(xiàng)目的期望不謀而合，我們一同去國外考察了綜合體的發(fā)展，和當(dāng)今時下最流行的規(guī)劃設(shè)計。并最終決定共同在財富廣場項(xiàng)目上投巨資打造魯東南縣域最大的旗艦店，至少保證十年內(nèi)的市場領(lǐng)先水平；為我們財富廣場在規(guī)劃設(shè)計硬件方面奠定了標(biāo)桿地位。另外銀座商城做山東本土大型國有企業(yè)的一面旗幟，一直秉承社會公益責(zé)任，有極強(qiáng)的公眾形象，相信進(jìn)入莒南后也將繼續(xù)把公益責(zé)任發(fā)揚(yáng)光大。這正迎合我們共同成長相伴一生的企業(yè)價值觀。我想我不用多說，您自然也就知道我們衡量商家的標(biāo)準(zhǔn)。