昨天，是2013年度電商大戰(zhàn)開打的第一天。就在消費者忙著比對哪家電商賣的家電價更低時，蘇寧云商、五星電器、浙江多方達、江蘇匯銀、溫州一百、浙江百誠等上百家傳統(tǒng)家電渠道商集體赴京，共商“對敵”大策。

　　昨天，是京東十周年大促。6月17日至19日，京東推出全品類的“老劉專場”，宣稱通過價格直降、優(yōu)惠券免費領(lǐng)、全場滿減、爆品秒殺的四重大禮進行全品類促銷。促銷態(tài)勢喋喋逼人，競爭對手們自然不忘送上“賀禮”，紛紛舉起促銷大旗。

　　6月17日，蘇寧易購就表示，于當日啟動的年中慶期間，消費者在電腦“差價雙倍補償”活動頁面購買的商品，凡發(fā)現(xiàn)成交價高于京東同型號機型的，一經(jīng)核實，蘇寧易購將給予雙倍差價補償。國美在線董事長牟貴先挑選亮點單品，開設(shè)“老牟專場”，進行不限量五折銷售。天貓則表示，從6月13日到6月底，2億元現(xiàn)金直接回饋消費者，還補貼2億元現(xiàn)金給參與活動的5000多商家。電商大戰(zhàn)震撼市場。

　　電商將搶食傳統(tǒng)零售商多大的市場份額？今后傳統(tǒng)零售商出路何在？家電消費網(wǎng)獲悉，昨天，上百家家電渠道商共聚北京釣魚臺國賓館，意在“渠道決定未來”品牌渠道營銷高峰論壇上找到對應(yīng)之策。

　　“京東家電今天的銷售數(shù)據(jù)又刷新了。”昨天，在步入論壇時，浙江世紀百誠電器連鎖有限公司董事長趙來娟邊走邊瀏覽著手機的最新信息。趙來娟的一句話，道出了家電零售商目前最關(guān)心的話題。

　　論壇一開始，與會家電零售商紛紛坦言，電商給傳統(tǒng)渠道帶來了挑戰(zhàn)、沖擊與壓力。“壓力是顯而易見的，”溫州一百家電超市總經(jīng)理管少雄給出了一個量化的數(shù)據(jù)，壓力是“70％”。

　　家電零售商認為，電商營銷手段迎合了當今年輕人的生活方式，且電商的新品更新速度快，抓住了80后眼球，銷售猛增。零售商的共識是，電商渠道今后的銷售會越來越大。預計三五年電商的家電銷售占比有望達到家電總銷售的30％。

　　但是，電商平臺也存在問題。一是電商銷售有局限性。浙江百誠集團董事長葉惠忠表示，“線上好賣的是時尚類小家電，如大型空調(diào)賣得并不多。電商平臺無法讓消費者體驗到家電的炫酷外觀、最新的功能。體驗式產(chǎn)品線下銷售比重高。”

　　他舉例說，浙江百誠做B2B，在京東商城代理飛利浦家電的銷售，一年就賣3億元。B2C,到天貓上進行銷售。此外還可以電視購物。“家電零售商經(jīng)營業(yè)態(tài)模式多，一年可賺十多個億，而電商只有幾個億。”

　　二是電商成本并不低。“如果京東從北京賣一臺冰箱到新疆，物流成本就要三千元。而且電商支持貨到付款，如運送過去的冰箱消費者不滿意或選購了其它商品，那運費支出就太大了。”管少雄表示，馬云的天貓商城，最大的成本困境也是物流。

　　歐意電器副總裁柯劍飛表示，“不管是京東還是天貓，其形象代言人都是小狗小貓，還有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米做的手機叫小米，都是小，都是用卡通做品牌，說明電商只是迎合80后消費者的喜好，只能擠占一部分市場份額，而做不到取代傳統(tǒng)零售商。”浙江多方達家電連鎖企業(yè)董事長王煥江還指出，電商之間競爭激烈，在進行整合，用不了三五年，電商將剩下三五家企業(yè)。而留給傳統(tǒng)零售商的空間巨大。

　　“電商將原有的傳統(tǒng)渠道弊端暴露無遺，如促銷手段老套，新品更新速度慢等。不如把電商帶來的挑戰(zhàn)，看成是對傳統(tǒng)銷售渠道自我完善的過程。”中國家電商業(yè)協(xié)會理事長彭寶泉表示，電商、零售商的銷售模式并不是矛盾的對立體，“電商、零售商誰也消滅不了誰。”要相互發(fā)現(xiàn)適合時代需要的優(yōu)勢。傳統(tǒng)零售商要借力電商。“改變傳統(tǒng)的促銷推廣方式，要個性化營銷，加快新品引進速度，提高成交效率，服務(wù)要更加親和”。
　　（家電消費網(wǎng) 杜佳）