森馬服飾收購GXG 步子邁得太大小心扯到蛋 聯(lián)商網(wǎng)消息：昨日晚間，森馬服飾發(fā)布公告稱，公司將以約20億元的價(jià)格并購中高端休閑男裝品牌“GXG”的擁有者寧波中哲慕尚控股有限公司71％股權(quán)，至此，之前就傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的此事終于塵埃落定。雖然在這之前，GXG一直在極力否認(rèn)此事，但包括筆者在內(nèi)的大多數(shù)人都相信此事并非空穴來風(fēng)。
據(jù)了解， 寧波中哲慕尚控股有限公司是一家主要定位于中高端休閑男裝的自有服裝品牌公司，旗下的“GXG”、“gxg.jeans”品牌開創(chuàng)了都市青年時(shí)尚、精致、簡(jiǎn)約的穿著風(fēng)格，是都市青年休閑男裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。目前，中哲慕尚已在全國的主流百貨及購物中心開設(shè)約1200多家零售門店，并在萬達(dá)、銀泰、大洋百貨、新世界百貨等主要連鎖百貨男裝同類品牌銷售中均排名前三，在淘寶平臺(tái)男裝電子商務(wù)銷售也排名前列。在年輕人中的知名度可謂頗高。
主營(yíng)青年休閑裝和童裝的森馬服飾一直希望能擴(kuò)充產(chǎn)品線，提升品牌在消費(fèi)者心目中的檔次，以此來提升業(yè)績(jī)，尤其是去年以來，高庫存的壓力下，業(yè)績(jī)擴(kuò)張均放緩，醞釀并購相關(guān)品牌被提上了日程。而就在去年，森馬董事長(zhǎng)邱光和就曾表示：“我們有充足的現(xiàn)金流可以考慮與其他品牌進(jìn)行合作，未來森馬將堅(jiān)持走多品牌發(fā)展戰(zhàn)略的路子。”
森馬此舉無非有2個(gè)原因：
1、補(bǔ)充自身中高端產(chǎn)品線，走多品牌戰(zhàn)略。森馬服飾在公告中表示，中哲慕尚在產(chǎn)品、渠道、客戶群體等方面有效填補(bǔ)了公司在中高端休閑服飾的業(yè)務(wù)，同時(shí)為公司發(fā)展其他中高端品牌業(yè)務(wù)提供渠道、人才、供應(yīng)鏈等方面的資源，該次交易將有力推動(dòng)公司多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。
而在今日舉行的森馬GXG戰(zhàn)略合作媒體及投資者交流會(huì)上，再次印證了這一點(diǎn)，森馬表示，今年9月還將和意大利著名童裝公司Miniconf合作，引入意大利入門級(jí)奢侈童裝品牌Sarabanda(合資)；2014年3月公司還計(jì)劃引入歐洲(丹麥、德國)和韓國中高端男女裝品牌，目前進(jìn)入籌備期。胃口著實(shí)不小。
2、借助其在淘寶等電商平臺(tái)的高人氣，高業(yè)績(jī)，來拓寬銷售渠道，大力進(jìn)軍電商。去年5月，森馬將浙江范狄亞服飾有限公司變更為浙江森馬電子商務(wù)有限公司，注冊(cè)資本由3000萬元增資至1.3億元。可以看出，森馬已經(jīng)開始全面向電商業(yè)務(wù)邁進(jìn)了。
但GXG市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)屠光君卻道出了其中真實(shí)的合作目的：
1、這僅是資本市場(chǎng)上資本運(yùn)作的需要；
2、對(duì)GXG的任何業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)不會(huì)發(fā)生任何改變；
3、雙方組成新公司，未來GXG會(huì)通過新公司代理國際品牌；
4、通過合作GXG公司可以以最快速有效方式上巿；
5、對(duì)目前所有合作供應(yīng)商不會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的影響；
只是森馬還將面臨幾個(gè)難題：
1、高庫存是當(dāng)前面臨的最大困境，今年主要目標(biāo)仍要去庫存化。加之?dāng)U張與業(yè)績(jī)雙雙放緩。如何增強(qiáng)投資者的信心？
2、接下來要面臨很大的整合難題。雖然在今日，森馬方面表示將與GXG原股東及管理層共同組成董事會(huì)，但GXG公司原有管理層及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈體系、零售渠道均保持不變，同時(shí)對(duì)于GXG剩下尚未收購的股權(quán)，森馬也將在未來合適時(shí)機(jī)予以收購。但畢竟雙方在產(chǎn)品定位，供應(yīng)鏈體系，管理經(jīng)驗(yàn)，人力資源等等上有著不同的差異。即便是解決了諸多問題，森馬的輕資產(chǎn)模式會(huì)變得越來越“重”。怎么負(fù)重前行？
3、森馬之前曾經(jīng)參股運(yùn)作了一個(gè)叫做GLM的中高端男裝，后來似乎也沒了消息。這會(huì)不會(huì)成為GXG的前車之鑒還有待觀察。但商務(wù)休閑未來發(fā)展趨勢(shì)還未可知？
雖說在同業(yè)中，森馬的資金流并不是問題。今年一季度，其還實(shí)現(xiàn)了最近6個(gè)季度以來的首次收入正增長(zhǎng)。營(yíng)收同比增加6.26％，存貨也較年初下降了13.7％至9.36億。一切都朝著有利的方向前進(jìn)著，此次森馬方面可謂信心滿滿，但今日森馬復(fù)牌后股價(jià)卻出現(xiàn)了下跌。筆者認(rèn)為，森馬想轉(zhuǎn)型是好事，走多品牌路線，提升業(yè)績(jī)也無可厚非。不過其在消費(fèi)者心目中根深蒂固的低端休閑服飾的形象不是一下子就能改變的。有聯(lián)商網(wǎng)友甚至擔(dān)憂，GXG這個(gè)品牌算是砸了，也有網(wǎng)友表示GXG在最佳的時(shí)機(jī)把自己賣掉是明智之舉。
只是筆者覺得，森馬這一步子邁得有點(diǎn)大，小心扯著蛋。
（來源：聯(lián)商網(wǎng) 諸振家）
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