晚上八點半，理貨員李云（化名）無奈地將沒什么變化的服裝促銷花車收入庫房，“一天也賣不出幾件。”李云告訴記者。歐尚北京科興店，近日舉辦的服飾類促銷并沒有她想象得那么繁忙。

　　近年來，大賣場服飾逐漸淪成為低質低價的“地攤貨”，被消費者、尤其是年輕消費者拋棄，而作為大賣場高毛利的重要品類，做自有品牌服飾又被各家超市大佬提上日程。

　　但屢屢被曝光的超市服飾質量問題，又讓本就日益蕭條的大賣場服飾，面臨著信任危機。在商業(yè)整體偏冷、電商沖擊的雙重壓力下，大賣場的服飾品類正在苦苦煎熬。

　　“雞肋”的尷尬

　　在“兩高一低”（高租金、高人工、低利潤）的情況下，超市服飾品類貢獻的銷售額與經(jīng)營面積并不成正比。

　　隨著專營店的發(fā)展，越來越多的品牌開始與大賣場“分手”。其中最突出的是以波司登為代表的羽絨服品牌。

　　5年前多見于大賣場店中店的波司登羽絨服，于近年開始分拆子品牌，鋪設專營店，其2013年一季度報顯示，截至2013年3月31日，波司登總門店數(shù)達到1.3萬個，凈增加4665個。

　　與此同時，大賣場的服飾卻逐漸走向低端。在歐尚北京科豐橋店，29元一件的T恤、59元一件的襯衫鋪滿貨架。而在家樂福北京雙井店中，19元~100元服裝隨處可見。

　　調查顯示，消費者在超市中購買的服裝種類主要有襪子（約91%）、內衣（73%）、褲裝（42%）、外套（29%）等日常生活類服飾為主，對于季節(jié)性明顯的流行服裝消費并不高。

　　上海商學院教授周勇分析認為，三方面原因導致大賣場服飾銷售低迷。首先是性價比低，質量差且價格高；其次是品項不全，選擇性少；第三是款式陳舊，不僅不能吸引新生代消費者，就連“家庭主婦”也認為大賣場不是買服飾的地方。

　　但是，周勇也強調，包括服裝產(chǎn)品在內的軟百貨，屬于效益商品，毛利率較高，賣場有了這些毛利收入，就可以在生鮮、雜貨等商品的銷售價格上更有競爭力。據(jù)統(tǒng)計，超市生鮮品類的毛利率約為10%~15%，服飾則能達到25%以上。

　　盡管如此，在高利潤低銷售的矛盾中，大賣場服飾仍淪為“雞肋”。

　　特賣會VS自有品牌

　　就在大賣場在為服飾品類的銷售發(fā)愁時，走出大賣場的眾多服飾品牌，特別是運動品牌也在面臨著高額庫存的威脅。

　　據(jù)了解，耐克、李寧等一大批運動品牌開始走出專營店、百貨，走入超市賣場。近日，在山姆會員店北京亦莊店，記者看到耐克的特賣，價格低至三到五折，而麥德龍北京十里河店也將戶外品牌的特賣會擺在了醒目的位置。

　　但是特賣會的形式并不是特別被業(yè)內人士所看好。上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才告訴記者，超市服飾品類還應該在品質和款式上下功夫，不能單純依賴特賣會，不然只能淪為“尾貨市場”。

　　既然外力不能治本，只能從自身出發(fā)。上海通略零售業(yè)顧問公司董事長沈建國就表示，服裝毛利一般在25%~35%之間，而自有品牌服裝的毛利甚至能在50%以上。在利潤的驅使下，各家都紛紛上馬自有品牌服裝。

　　樂購自有品牌F&F中國區(qū)負責人Chis other透露，目前在捷克及斯洛伐克等國家銷售排名第一的F&F今年起將加大在中國市場的投入。沃爾瑪?shù)?ldquo;簡適”服飾，也涉及男女裝、睡衣、內衣褲襪、鞋子等多個系列。

　　更值得一提的是，大潤發(fā)的自有服裝品牌“優(yōu)紡”和獨家代理的“貝茲卡洛”和“巧樂奇”很受消費者青睞。

　　大潤發(fā)超市百貨部門負責人告訴記者，獨家引入的代理品牌巧樂奇，價位相當于國產(chǎn)品牌唐獅，面料和做工可以跟一些中端商場品牌來媲美，而貝茲卡洛，則是一個跟優(yōu)衣庫一樣針對年輕人的品牌，定位簡約時尚，同樣價位區(qū)間在500元以下。

　　此外，另一個獨家女鞋品牌蜜雅莉價格比商場里同檔次的鞋子要便宜不少，原料使用全牛皮，穿著舒適，針對的是25歲到35歲女性群體。

　　“大賣場可以做自有品牌服飾，但不是所有企業(yè)都可以做自由品牌服飾，”周勇提醒道，初期的虧損與庫存，對企業(yè)內部資源都是考驗。

　　機會與挑戰(zhàn)并存

　　大賣場的服飾到底該如何做，周勇認為要有“壯士斷腕”的決心。做得好就繼續(xù)做，充分利用生鮮與服裝的杠桿作用。永輝就是這樣一例，以生鮮品類集客、以服裝品類盈利的組合，為永輝創(chuàng)造出了高效的門店業(yè)績。永輝超市2012年報顯示，其服裝品類收入同比增長45.78%，雖然僅占公司全部主營業(yè)務收入8.4%，但服裝可以提升毛利率。

　　也有觀點認為，大賣場已進入了衰落期，很多產(chǎn)品應該在轉型中退出大賣場，把有限的空間留給更有價值的產(chǎn)品與增加顧客的體驗空間。

　　然而，胡春才對于三四線城市甚至農(nóng)村市場的提醒或許會為大賣場服飾開辟一條新路。他指出，隨著大賣場逐漸地向三四線、農(nóng)村市場下沉，大賣場服飾在價格和款式上有一定競爭力，再利用自身品牌效應，可以獲得不錯的成績。

　　但近年來，大賣場自有品牌頻頻被爆出質量問題，沃爾瑪童裝致癌門、瑞吧礦泉水有青苔、惠宜紙杯質量低劣等都在消磨著消費者的信任。

　　如何在品質和價格之間達到平衡，是自有品牌服飾首要考慮的問題。同時，還要注意與百貨形成錯位競爭。相關業(yè)內人士認為，超市將拿出近100平方米的面積展示服裝，與百貨比起來規(guī)模小很多，因此超市大賣場引進的品牌的面料、做工、款式把關都是超市的選擇標準，走舒適休閑的路線。

　　值得注意的是，出口轉內銷的服裝也開始出現(xiàn)在超市大賣場，這些產(chǎn)品無論在款式和價格上都非常有競爭力。

　　胡春才告訴記者，這類產(chǎn)品在尺碼、版型上并不是特別合適國人，但是如果與類似企業(yè)合作，再參與前期設計與定制，借助此類企業(yè)對于服飾潮流的敏感度和生產(chǎn)熟練度，或許會有不錯的效果。
　　  （來源：中華合作時報·超市周刊  記者：陳紅杏）