臺商合作首選萬達百貨 華潤萬象城第二久光第三 近日，由臺灣市場研究機構“東方在線”攜手臺灣政治大學公企中心主辦的“2013兩岸零售CEO高峰論壇”于臺北舉行，本屆論壇發布了《大陸零售通路調查暨臺商品牌登陸調查研究報告》。在這份調研對象為36家臺商品牌的報告中，萬達以42％的支持率成為臺商品牌最希望合作的渠道商，位居第二、第三位的華潤萬象城和久光百貨的支持率則分別為25％和22％。
在全國坐擁76家門店
資料顯示，萬達百貨在全國擁有76家店。根據萬達集團的規劃，到2015年，門店數量將達到130家，營業面積增至360萬平方米，穩坐中國百貨連鎖行業規模頭把交椅。
萬達百貨向所有品牌商呈現出巨大的商業版圖。近年來，隨著一線市場飽和的趨勢愈來愈明顯，萬達百貨加速在三四線城市的擴張腳步，在銀川、廊坊、晉江等三四線城市，萬達百貨已成為這些城市的地標性建筑。
臺灣品牌一直被認為是具有獨特性、有辨識度的品牌來源地，而在品牌知名度、營銷操作上卻明顯落后大陸品牌，也正因此，臺商品牌在消費者偏好及銷售量上一直表現平平。
針對此現象，萬達百貨已開始著手打造多業態并行的商業模式，意圖使市場區隔更加合理，有效加強商場內品牌辨識度。業內分析人士認為，從社區生活店、時尚流行店到精致生活店、高端奢華店，萬達百貨內打造的四種百貨業態，雖然在商場內并行但區隔辨識性極強。據了解，未來萬達百貨將精準對接不同城市級別、不同消費能力，以形成與當地市場緊密結合的差異化經營特色。
嚴格把控資金安全鏈
如果說萬達百貨的76家分店能夠讓臺商實現渠道優勢的話，那么讓眾多臺商品牌青睞合作的“定心丸”是萬達強勢的終端把控能力。
首先，萬達百貨除了營造國內一流的購物環境之外，還為品牌客戶提供資金安全、現場管理、員工管理等終端管理服務。基于此前有品牌專賣店出現數名收銀員合謀私收百萬營業款先例，萬達百貨還為品牌客戶提供終端管控方案，建設統一的收銀系統，嚴控資金安全鏈，使品牌終端在萬達百貨享有充分保障。
其次，萬達百貨的連鎖百貨模式，也使客戶免去了與工商、消防、稅務等有關部門直接對接的繁瑣過程，品牌商只需備貨和準備營員便可營業，品牌商可更專注于經營層面。
第三，對接節約效益顯著。萬達百貨全國規模龐大，但在招商、營銷等層面的溝通環節上，品牌商總部直接與萬達總部對接，即可將指令全面傳達至各門店，形成通力合作的同時，也極大地節約了雙方人力物力成本。
（深圳特區報 欣華）
