主題：路威酩軒【LWMH】基金入股廣東丸美~

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北北金豬

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發(fā)表于 2013-07-16 10:19 | 只看他

樓主

全球最大奢侈品集團(tuán)酩悅軒尼詩(shī)-路易威登(LVMH)旗下基金L　Capital亞洲投資部門(mén)L　Capital　A-sia，7月10日宣布入股廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司(下稱“丸美”)。

　　丸美CEO孫懷慶說(shuō)起話來(lái)有些手舞足蹈，每句話都離不開(kāi)他的新股東，“我們‘談戀愛(ài)’談了三年，今天終于‘領(lǐng)證’了，你說(shuō)我能不高興嗎?我們是真正的明媒正娶。”孫懷慶運(yùn)作丸美品牌已經(jīng)有11年的歷史了。盡管起初想要定位高端，但走了11年，孫懷慶并沒(méi)有感覺(jué)到丸美被真正高端對(duì)待過(guò)。而L　Capi-tal　Asia的加入，卻能讓他解決“高端大氣上檔次”的難題。而所謂高端，并不僅僅是指價(jià)格上的高端。

　　在孫懷慶看來(lái)，除了進(jìn)入各大百貨的品牌專柜之外，進(jìn)入國(guó)內(nèi)前十的時(shí)尚雜志的前12頁(yè)，同時(shí)進(jìn)入絲芙蘭等這樣的國(guó)際化渠道才是高端的真正表現(xiàn)，而這一待遇目前只有國(guó)際一流品牌才能享有。

　　牽手

　　說(shuō)起合作，這要追溯到三年前L　Capital　Asia剛剛進(jìn)入亞洲的時(shí)候。“我們?cè)缇妥⒁獾剿麄兞恕！盠　Capital　Asia大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃晗躋稱，所以經(jīng)過(guò)匯豐銀行的引見(jiàn)，雙方開(kāi)始接觸，“我們接觸他們主要是想投資。”黃晗躋坦稱，“但是我們還是要足夠的調(diào)查才能最終決定。”

　　L　Capital　Asia最終決定投資是在去年，經(jīng)過(guò)9個(gè)多月的磨合，終于雙方簽訂了投資協(xié)議。投資的具體數(shù)額雙方都不愿透露，但是孫懷慶稱達(dá)到9位數(shù)，同時(shí)孫懷慶及團(tuán)隊(duì)仍然具有絕對(duì)控股權(quán)，而L　Capital　Asia將成為第二大股東。

　　說(shuō)到想要給丸美投資的，孫懷慶稱遠(yuǎn)不止L　Capital　Asia一家，之前有高盛、今日資本、九鼎私募都曾經(jīng)找過(guò)他，但是他認(rèn)為丸美最需要不僅僅是資金那么簡(jiǎn)單，他最看重的是資源，而資源要給他解決丸美高端的問(wèn)題。

　　在剛剛開(kāi)始運(yùn)作丸美這個(gè)品牌的時(shí)候，那時(shí)候的日化高端品牌還處在百元時(shí)代。據(jù)了解，那時(shí)候歐萊雅平均價(jià)格在75元，歐珀萊價(jià)格在90元，而丸美則定價(jià)130元。這種定價(jià)策略也讓孫懷慶認(rèn)為丸美從一出生就已經(jīng)設(shè)定了自己的檔次。

　　除了定價(jià)，主打眼部護(hù)理，也使得丸美在眾多日化品牌中凸顯了自己的差異化特征。

　　但是讓孫懷慶感到郁悶的是，雖然目前很多人知道丸美，但想要用丸美產(chǎn)品的人還是太少。對(duì)此，孫懷慶說(shuō)，“這是我的問(wèn)題，我沒(méi)有將這個(gè)品牌運(yùn)作的更有名，但是L　Capital　Asia進(jìn)來(lái)了，確實(shí)是一個(gè)讓大家關(guān)注我們的好契機(jī)。”

　　據(jù)了解，此次雙方合作是戰(zhàn)略合作，不僅僅是資金的注入，還包括包裝設(shè)計(jì)、渠道拓展等方面。

　　L　Capital　Asia成為丸美的第二大股東，也意味著其將會(huì)在丸美集團(tuán)派駐成員。據(jù)了解，此前任迪奧中國(guó)區(qū)總裁，現(xiàn)任LVMH集團(tuán)大中華區(qū)總裁的吳越將會(huì)出任丸美董事會(huì)董事。而L　Capital　Asia的入駐，也將意味著丸美的任何決定都會(huì)收到L　Capital　Asia的認(rèn)可。據(jù)孫懷慶介紹，雖然L　Capital　Asia不具有一票否決權(quán)，但是在重大事項(xiàng)上，需要得到董事會(huì)的一致同意，這也就意味著丸美的重大決定需要得到董事會(huì)的全體通過(guò)。

　　解決“高端”難題

　　據(jù)黃晗躋稱，之所以選擇丸美，主要是因?yàn)橥杳赖母叨硕ㄎ灰约爸袊?guó)消費(fèi)的高速增長(zhǎng)，這與L　Capital　Asia投資方向相吻合。據(jù)L　Capital　Asia管理合伙人、LVMH南亞、東南亞和中東區(qū)集團(tuán)總裁 Ravi　Thakran介紹，L　Capital　Asia百分之百是LVMH集團(tuán)控股的一個(gè)基金管理公司，在LVMH集團(tuán)下面有幾個(gè)大的板塊，首先是服飾、珠寶、手表、護(hù)膚品和化妝品、烈酒和葡萄酒，還有銷(xiāo)售渠道、精品銷(xiāo)售渠道。目前，L　Capital　Asia進(jìn)入亞洲以來(lái)已經(jīng)投資了5個(gè)品牌，而丸美是他們投資的第一單日化品牌。

　　在L　Capital　Asia投資丸美的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)著名百貨公司的高管悉數(shù)到場(chǎng)，孫懷慶稱如果是丸美來(lái)請(qǐng)，這些高管也許只能請(qǐng)到一半，但是L　Capital　Asia的面子卻能讓這些百貨大佬們?cè)诖艘痪郏阋钥闯鯨　Capital　Asia在高管百貨方面的渠道優(yōu)勢(shì)。

　　孫懷慶稱，借助L　Capital　A-sia在百貨圈子的影響力，丸美將會(huì)改變之前與百貨之間淺層接觸，而達(dá)到深度合作。例如，丸美可以直接接觸王府井百貨的總部，鋪貨至王府井百貨下面的各大百貨商場(chǎng)。

　　除了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的百貨市場(chǎng)，孫懷慶認(rèn)為L(zhǎng)　Capital　Asia的所帶來(lái)的影響力遠(yuǎn)不止這些，而且這些資源將會(huì)解決丸美的“高端”難題。“所謂高端，一定要有高端的語(yǔ)境。”孫懷慶稱，“L　Capital　Asia將會(huì)帶領(lǐng)我們進(jìn)入這種語(yǔ)境。”據(jù)他介紹，一般而言，國(guó)內(nèi)前十的時(shí)尚雜志的前12頁(yè)都是國(guó)際高端品牌的專屬，這種待遇不是有錢(qián)就能辦到的，這是一種身份的體現(xiàn)。

　　而LV集團(tuán)是全世界著名時(shí)尚雜志第一廣告購(gòu)買(mǎi)者，除此之外，LV集團(tuán)還是世界著名化妝品連鎖絲芙蘭以及世界最大的免稅店DFS的股東，因此，L　Capital　Asia的加盟就為丸美進(jìn)入這些世界性渠道提供了便利條件。

　　據(jù)黃晗躋介紹，如果丸美符合絲芙蘭以及DFS的入駐標(biāo)準(zhǔn)，他們將會(huì)介紹丸美進(jìn)入這些世界性渠道。不過(guò)，孫懷慶稱，“他們僅僅是提供一個(gè)機(jī)會(huì)，而丸美實(shí)質(zhì)性進(jìn)入這些渠道還需要經(jīng)過(guò)他們的標(biāo)準(zhǔn)審核。”

　　融合

　　對(duì)于L　Capital　Asia進(jìn)入丸美之后會(huì)發(fā)生什么，孫懷慶表示還很難預(yù)測(cè)，但是在文化上的融合難題已經(jīng)在孫懷慶的準(zhǔn)備之中。

　　據(jù)北京大學(xué)光華管理學(xué)院劉學(xué)教授介紹，化妝品最大的競(jìng)爭(zhēng)是文化上的競(jìng)爭(zhēng)，搞化妝品的人需要對(duì)人潛在的深層的欲求有非常精準(zhǔn)的理解，并且能夠創(chuàng)造性的表達(dá)出去，出神入化的那一筆能夠撥動(dòng)人心靈深處的東西，而這一點(diǎn)恰恰是中國(guó)很多企業(yè)缺乏的地方。

　　而孫懷慶認(rèn)為，困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)。在他看來(lái)，外國(guó)基金最看重的是契約精神，也就是說(shuō)到就要做到。但是在中國(guó)現(xiàn)實(shí)情況中，很多人情的事情很容易超越契約，成為一種約定俗成的東西。他舉了一個(gè)例子，如果一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)量為1000萬(wàn)，但是當(dāng)年只實(shí)現(xiàn)了800萬(wàn)，那經(jīng)銷(xiāo)商的資格是否予以保留?如果保留，第二年的任務(wù)應(yīng)該漲成1300萬(wàn)，但是現(xiàn)實(shí)情況下，是在800萬(wàn)的情況下再漲30%，也就是1040萬(wàn)。但是按照合同，下一年的任務(wù)為1300萬(wàn)外加沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的200萬(wàn)，即1500萬(wàn)。但是目前情況是，第二年的任務(wù)量為1040萬(wàn)，而不是1300萬(wàn)，也不是1500萬(wàn)。

　　這個(gè)在L　Capital　Asia進(jìn)入之后，之前的規(guī)矩就要嚴(yán)格執(zhí)行了，如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)任務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商的資格就要受到影響。

　　除此之外，有關(guān)團(tuán)隊(duì)融合的問(wèn)題也是孫懷慶比較擔(dān)心的，因?yàn)楸就翀F(tuán)隊(duì)比較接地氣，但是LV又比較國(guó)際化，所以如何將本土文化與“國(guó)際范”結(jié)合起來(lái)也是他的一個(gè)挑戰(zhàn)。“我們最懂市場(chǎng)，他們可能擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)、包裝之類的，那他們就可以根據(jù)我們的需求來(lái)為丸美提供咨詢團(tuán)隊(duì)，但是用不用依然在于我們。”孫懷慶稱：“我們依然具有決定權(quán)。”

　　據(jù)了解，目前我國(guó)化妝品行業(yè)是一個(gè)高度分散性的行業(yè)，目前化妝品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5000家，但是90%以上是中小型企業(yè)，而國(guó)際性品牌尚未出現(xiàn)，還有很多知名的民族日化品牌已經(jīng)被聯(lián)合利華這樣的外資收購(gòu)。

　　在孫懷慶看來(lái)，中國(guó)出現(xiàn)一個(gè)國(guó)際性的品牌還需要三到五年的時(shí)間，而他認(rèn)為丸美很有可能就是其中之一。（文章來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)）