方向四：資本化來(lái)解決發(fā)展瓶頸的難題

　　受經(jīng)營(yíng)思路、操盤經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)環(huán)境影響，門店在經(jīng)營(yíng)到一定階段時(shí)，會(huì)陷入一種發(fā)展瓶頸，這個(gè)時(shí)候的門店發(fā)展停頓，利潤(rùn)較低，沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者往往采取拖的心態(tài)，使的費(fèi)用均攤增大，并且受后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓，前景非常暗淡。我們建議經(jīng)營(yíng)者導(dǎo)入資本化思維，當(dāng)經(jīng)營(yíng)受限時(shí)，將門店估值溢價(jià)后打包出售也是種獲利途徑。

　　聚光超市（化名）是一家區(qū)域性超市連鎖店，有5家直營(yíng)店，成立了有5年時(shí)間，年銷售額近800萬(wàn)，發(fā)展前兩年，較潤(rùn)較為可觀，隨著店面的增多，管理費(fèi)等各種費(fèi)用直線上升，并且由于創(chuàng)始人綜合能力的原因，店面管理的組織架構(gòu)一直未能達(dá)到理想狀態(tài)，導(dǎo)導(dǎo)致在5家店時(shí)遇到經(jīng)營(yíng)瓶頸，銷售額增長(zhǎng)了，但各項(xiàng)費(fèi)用居高不下，利潤(rùn)額并沒有隨規(guī)模增長(zhǎng)而增大，并且規(guī)模增加了，管理上卻出現(xiàn)了混亂，創(chuàng)始人異常苦惱。機(jī)緣巧合，上海777超市正好進(jìn)行當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)入，經(jīng)朋友牽線，合理估值后，聚光超市將5家店面打包出售給777超市，雙方均十分滿意結(jié)果，777超市獲得了成熟的超市與業(yè)務(wù)流，只需引進(jìn)其總部專業(yè)的管理體系就能使原有店面業(yè)務(wù)改善，而聚光超市的經(jīng)營(yíng)者也得到了滿意的溢價(jià)回報(bào)。

　　用一句傳統(tǒng)的話來(lái)形容，有人適合生孩子，有人適合養(yǎng)孩子，這就是為什么同樣一個(gè)企業(yè)在甲的手里年賺幾百萬(wàn)，乙收購(gòu)后年?duì)I利就能達(dá)到幾個(gè)億的原因，甲只能將孩子養(yǎng)出來(lái)，但卻不能培養(yǎng)好，而乙卻可以利用自己的資源與能力將孩子培養(yǎng)成知名品牌。

　　同樣的道理，這句話也可適用于盈利模式的延伸，即只提供品牌的建立與培養(yǎng)，如果你具備創(chuàng)造品牌并能讓品牌稍加盈利的能力，但卻不能使其更大化創(chuàng)造利潤(rùn)，那么將你創(chuàng)造的品牌出售就是你的盈利模式，在企業(yè)初步成長(zhǎng)期是最容易出售的時(shí)機(jī)，將創(chuàng)造的企業(yè)賣給別人去打理，獲取未來(lái)利潤(rùn)的折現(xiàn)值，然后再繼續(xù)在自己熟悉的行業(yè)里創(chuàng)造另一家企業(yè)繼續(xù)這種商業(yè)模式。

　　方向五：正確利用商業(yè)聯(lián)盟

　　商業(yè)聯(lián)盟是現(xiàn)在常見的一種聯(lián)合形式，但大部份的聯(lián)盟只存在表面形式，最多就是營(yíng)銷互惠，會(huì)員折扣互享等形式，根本沒有發(fā)揮出商業(yè)聯(lián)盟的價(jià)值，并且隨著現(xiàn)在各種聯(lián)盟的產(chǎn)生，聯(lián)盟卡也越來(lái)越流于形式了。

　　我們要說(shuō)的商業(yè)聯(lián)盟是具有共同業(yè)務(wù)的同行形成聯(lián)盟，并且成立新的公司，聯(lián)盟內(nèi)門店業(yè)主共同控股新組織，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，制定經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，并發(fā)展自有品牌數(shù)量，降低經(jīng)營(yíng)成本，共享資源，這才是商業(yè)聯(lián)盟體的核心價(jià)值所在。

　　[例]SPAR是國(guó)際聯(lián)盟組織，旗下?lián)碛?a target='_blank' class='hotwords' style='color: rgb(0, 68, 153); text-decoration: none; '>美特好等一大批國(guó)內(nèi)著名KA超市，這個(gè)組織建立了強(qiáng)大的管理系統(tǒng)，并通過建設(shè)自有品牌供旗下會(huì)員超市，降低了供應(yīng)鏈成本，并且利用聯(lián)盟的影響力為旗下品牌提供了各種便利，這是商業(yè)聯(lián)盟的杰出代表類型。

　　 商業(yè)聯(lián)盟的核心并不是簡(jiǎn)單的會(huì)員互惠，而是在相同的門店聯(lián)合到一定規(guī)模的時(shí)候，共同控股新公司，向供應(yīng)鏈上游發(fā)展從而降低采購(gòu)總成本的真正目的。

　　商業(yè)聯(lián)盟集體組建控股新公司后，可對(duì)聯(lián)盟內(nèi)的所有會(huì)員門店打造統(tǒng)一的對(duì)外形象，從而也可以達(dá)到形象規(guī)模，即而進(jìn)行特許加盟的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　門店的商業(yè)模式構(gòu)建是一項(xiàng)非常值得研究的工作，未來(lái)的市場(chǎng)只有把握好了商業(yè)模式，才能真正創(chuàng)造無(wú)限利潤(rùn)空間。當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨變,經(jīng)營(yíng)者必須與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，學(xué)會(huì)將風(fēng)險(xiǎn)最小化運(yùn)作，門店雖小五臟俱全，經(jīng)營(yíng)者要讓自己不斷學(xué)習(xí)，了解各種經(jīng)營(yíng)念與商業(yè)模式，才能使經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單而又出彩。　　 
　　（作者：宋曙光）