不光是超市行業(yè)，整個社會的人工成本近幾年都出現(xiàn)了明顯的增長，但是對于低工資水平的超市行業(yè)來說，其中剛性的增長是國家的最低工資標(biāo)準(zhǔn)和社保制度。所以在人力成本已經(jīng)是按照國家最低成本的情況下，跟前幾年相比依然是增長了一倍左右。在這種情況下，廠家促銷員的存在無疑為超市節(jié)省了大量的人力成本。但是由于促銷員的商品多為二三線的品牌，由于促銷員的工資要加到成本中，再加上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一線品牌的毛利率和費(fèi)用，使得 品質(zhì)與知名度本就不及一線品牌的二三線品牌在競爭中處于更大的劣勢，生存的空間越來越有限，特別是再市區(qū)新店上不起促銷，老店不斷在下促銷員。
然而在這樣的情況下，這個問題卻沒有得到重視，依然把他們當(dāng)缺乏競爭力的商品打整。重慶市新的最低工資標(biāo)準(zhǔn)即將出臺，公司的人力成本將大幅上漲，利潤將更加的吃緊。同時，如果我們再不對有促銷員的廠家進(jìn)行支持，會隨著促銷員成本的上漲和銷售的萎縮而導(dǎo)致促銷員的數(shù)量繼續(xù)的減少。如果公司不加營業(yè)員銷售會相應(yīng)減少，如果加了人力成本也會相應(yīng)的水漲船高。所以希望公司能重新認(rèn)識到促銷員的作用，它們不但創(chuàng)造著高銷售和高毛利，更節(jié)省了大量的人力成本。
最近一段時間頂住了各方的一些壓力，壓制有促銷員門店的藍(lán)月亮洗衣液促銷的真實(shí)目的其實(shí)是為了保護(hù)促銷員廠家的生存利益。洗衣液現(xiàn)在是幾個日化促銷員廠家最大的銷售來源和促銷員的收入來源，藍(lán)月亮的低價(jià)促銷雖然拉動了一些銷售，卻嚴(yán)重影響了促銷員廠家的銷售，而且還出現(xiàn)了藍(lán)月亮廠家臨時促銷員搶奪生意的情況。鑒于這種情況在自己僅有的做特價(jià)的權(quán)限內(nèi)特藍(lán)月亮的促銷活動進(jìn)行控制。
已經(jīng)有18個省市上調(diào)了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，有廠家促銷員的超市，該考慮有所行動了。
驗(yàn)證：
上月的周會上我說了要大力支持有促銷員的廠家，昨天有同行再市調(diào)了歌樂山鎮(zhèn)渝歌超市后證明了我的觀點(diǎn)。渝歌超市是當(dāng)?shù)刈畲笄椅恢米钪行牡某校俏煌袉栁覟槭裁从甯璩惺称穮^(qū)的貨架中間用最寬闊的位置放洗發(fā)水和膏霜，底部靠農(nóng)貿(mào)市場的出入口放的是紙品和衛(wèi)生巾？我問他洗發(fā)水和衛(wèi)生巾區(qū)域站了促銷員沒有？有幾個？
這位同行馬上就明白了是怎么回事了，一個班洗護(hù)類兩個促銷、紙品衛(wèi)生巾類一個促銷，那么總的促銷員人數(shù)應(yīng)該在六人左右。根據(jù)渝歌超市的位置和整體銷售情況來看，四個日化促銷的月銷售額在1萬左右，紙品衛(wèi)生巾促銷的月銷售額在六千以上。
二三線的日化品牌前后臺毛利在25%以上，1萬的銷售產(chǎn)生2500元的利潤，加上廠家承擔(dān)的員工工資提成和社保1700元（按營業(yè)員計(jì)算，按促銷員計(jì)算提成更高，在2500左右），這就在4200元以上，接近了50%的超高毛利貢獻(xiàn)度。紙品衛(wèi)生巾促銷的銷售額會低一些，但同樣屬于高銷售、高毛利、高貢獻(xiàn)度，試問我們的超市里還有哪些廠家的東西能夠做到呢？
看到這些，我們不應(yīng)該再把一線品牌捧在天上，對二三線品牌冷眼相待了。
