每年我們或多或少都會有一些大型促銷活動的開展，這些活動的開展有短期需求，也有長期經(jīng)營策略體現(xiàn)， 促銷可以說是各大零售企業(yè)的一大難點(diǎn)、重點(diǎn)，已經(jīng)成為企業(yè)面對競爭的一項(xiàng)必不可少的工具。可以說大家對于促銷活動是既愛又恨，特別對于一些大型促銷 ，更是愛恨有加，最近我們也面臨這個全年大促銷的問題，怎么樣做全年的大促銷目前作為我們的一個課題正在討論中。如下是個人的一些觀點(diǎn)

　　一. 促銷的頻度，一年幾次

　　三次，分別是三個淡季： 3月、7月、11月

　　1)3月選擇月中下旬，3月上旬因此學(xué)生開學(xué)，對購買力有影響;

　　2)7月底8月初，處于暑期中

　　3)國慶過后會有一段很長時間銷售很淡，特別是10月底到11月初，所以建議11月初做大 促銷 ，之所以不選擇12月做，因?yàn)?2月份基本開始年貨囤貨，大 促銷 如果銷售過大，有可能會影響到年貨囤貨。

　　二.做幾天，在周幾

　　周五、周六二天

　　做二天為佳，第一天可能會出現(xiàn)宣傳不到位影響來客的情況，同時第一天由于是周五，上班族及企事業(yè)單位工作人員都還在上班，會影響來客，周五沒有購買到的顧客可以還有周六購買的機(jī)會;

　　如果做三天，會出現(xiàn) 促銷 時間過長，顧客對 促銷 的敏感度降低，顧客因?yàn)?促銷 而來購物的可能性減少，更多的是來購物時因?yàn)橛龅?促銷 活動而撿到便宜

　　三.什么品類參加

　　所有品類都應(yīng)該參加，這樣 促銷 的整體性及范圍沖擊更廣，只是要注意 促銷 的形式及 促銷 的力度。

　　根據(jù)商品季節(jié)性特點(diǎn)來看，換季商品大折扣，但要保證正常毛利的獲取，應(yīng)季商品中等折扣，在保證銷量的同時還能獲取很好的毛利，常規(guī)性商品，這類商品不會因?yàn)榧竟?jié)的變化而對銷售有太多的影響，這類商品打折時根據(jù)整體 促銷 活動的力度而定。

　　根據(jù)商品價格敏感性來看，價格敏感性高的商品 促銷 建議做單品 促銷 ，如七大品類商品，蔬菜、豬肉、大米、雞蛋、牛奶、食用油、家用紙制品。這類商品價格 促銷 更易讓顧客感覺到 促銷 的力度。商品價格低敏感類或不敏感商品，應(yīng)該價格 促銷 與品類折扣相結(jié)合。

　　四.宣傳形式有哪些

　　常規(guī)宣傳，面向大眾的方式：DM單、公交站臺、公交LED媒體、小區(qū)橫幅、手機(jī)短信、宣傳車、腰鼓隊(duì)、空飄、燈箱、店內(nèi)LED媒體、店內(nèi)DM單自取架;

　　有針對性的宣傳，面向某個特定人群：手機(jī)短信、單位、學(xué)校、報紙夾頁、網(wǎng)站廣告;

　　對于手機(jī)短信及公交LED媒體宣傳要注意發(fā)放時間，手機(jī)短信集中在吃飯時間，公交LED集中在上下班時間。

　　五.做什么樣的促銷形式(活動促銷增加客單價，商品促銷增加來客，擴(kuò)大商圈，大促銷以商品促銷為主，活動促銷為重要補(bǔ)充，以品類折扣+單品促銷相結(jié)合)

　　做什么樣的 促銷 根據(jù)店內(nèi)某個時間段的經(jīng)營方向而定

　　以提升來客為目的， 促銷 形式以商品 促銷 為主，包括單品 促銷 、廠商 促銷 、品類折扣;

　　以提升客單為目的， 促銷 形式以活動 促銷 為主，包括滿返、換購、剪角、捆綁、抽獎、多倍積分等一系列以增加顧客參與性的活動;

　　以擴(kuò)大商圈為目的， 促銷 形式以公益性活動 促銷 為主，包括捐贈、報銷車費(fèi)等;商品類 促銷 以家庭耐用品大力度 促銷 為主。

　　六.采取什么樣的活動促銷形式

　　采取什么樣的活動 促銷 形式與門店某段時間，或一個相當(dāng)長的時間內(nèi)的經(jīng)營策略相關(guān)：

　　以提升來客為目的的 促銷 活動中，活動 促銷 的效果不是很明顯，為了配合好商品 促銷 ，可增加競賽、會員專場等;

　　以提升客單為目的的 促銷 活動中，商品 促銷 并不能很好的提高顧客的購買力，如何增加顧客的購買力就尤為重要，活動 促銷 形式以增加顧客參與性為主，如滿送/滿贈、擲色子、抽獎、轉(zhuǎn)盤、競賽、抽獎、多倍積分、換購、小游戲等;

　　以擴(kuò)大商圈或擴(kuò)大門店在當(dāng)前商圈影響力的 促銷 活動中，活動 促銷 以公益性及競賽活動為主，比如組織唱歌比賽、組織工作人員社區(qū)獻(xiàn)愛心，發(fā)揮與社區(qū)的聯(lián)動作用、捐贈活動、特殊顧客日(教師節(jié)、兒童節(jié)、建軍節(jié)等)、露演等。二三線或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場捐贈活動會影響很大，一線城市社區(qū)互動會效果很好。