資料圖
為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買健康食品，兩位來(lái)自新墨西哥州大學(xué)的研究人員采用一些富有創(chuàng)意的“小手段”，試圖潛移默化地影響人們的購(gòu)買行為。
他們使用的方法包括在購(gòu)物車內(nèi)放置一個(gè)約一英尺寬的鏡子，以防止人們被購(gòu)物的快感沖昏頭腦，提醒他們自己來(lái)此的真正目的;此外，研究人員還在購(gòu)物車?yán)飶堎N海報(bào)，告知消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品的銷售數(shù)量，并在地上涂上大大的綠色箭頭，引導(dǎo)人們前往農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買區(qū)。
據(jù)新墨西哥州的試點(diǎn)超市稱，采用這種手段后，超市農(nóng)產(chǎn)品的銷量在一周內(nèi)上升了10%。
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研究員科林•佩恩(Collin Payne)解釋說(shuō)：“你越不在意，就越容易落入生產(chǎn)商的陷阱。而我們所做的就是把選擇權(quán)交還給消費(fèi)者。”這些小手段能夠讓顧客在購(gòu)物時(shí)更加謹(jǐn)慎，從而做出更有益和理性的選擇。
